业务管理与区域划分 - 公司自2022年9月30日起按五个地理区域管理业务，此前为六个区域[201] - 公司将运营部门（不包括中国）合并为主要报告部门，中国为单独报告部门[239] - 公司在全球95个市场销售产品，按地理区域组织和管理，除中国外，将运营部门合并为一个报告部门[325] 产品定价 - 2022年6月起多数地区产品提价10%，其余地区三季度跟进，公司持续评估成本与定价[210] - 自2022年6月起多数地理市场所有产品线提价10%，部分市场在第三季度实施提价[252] - 2022年6月起多数地区产品线提价10%，部分市场三季度跟进，公司持续评估成本与定价应对通胀[252] - 中国市场于2022年8月提价5%[269] 俄乌资产情况 - 截至2022年9月30日，俄乌资产约占合并总资产的1%[210] 销量积分情况 - 2022年第三季度和前九个月，全球销量积分分别下降10.7%和8.9%，2021年同期分别下降8.3%和增长5.2%[213] - 2022年第三季度和前九个月，北美销量积分分别为33530万和11.356亿，同比下降23.5%和19.4%[213] - 2022年第三季度和前九个月，拉丁美洲销量积分分别为27320万和9.038亿，同比下降17.9%和11.0%[213] - 2022年第三季度和前九个月，EMEA销量积分分别为30750万和10.541亿，同比下降21.2%和16.3%[213] - 2022年第三季度和前九个月，亚太地区销量积分分别为56190万和16.599亿，同比增长14.8%和13.0%[213] - 2022年第三季度和前九个月，中国销量积分分别为7780万和2.145亿，同比下降15.1%和28.3%[213] 现金流与资金需求 - 公司认为现金及经营现金流可满足未来十二个月需求，必要时可使用循环信贷工具[207] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为5.325亿美元，2022年前九个月经营现金流为2.989亿美元，低于2021年同期的3.749亿美元[288][290] - 公司预计运营产生的现金和资金、2018年信贷安排下的可用借款以及长期进入资本市场的机会，将为未来十二个月及以后的业务运营、预期资本支出和可预见的流动性需求提供足够的营运资金[320] 净销售额情况 - 2022年第三季度和前九个月净销售额分别为12.951亿美元和40.236亿美元，同比分别下降9.5%和10.3%；按当地货币计算，分别下降3.5%和5.8%[227] - 2022年第三季度净销售额下降9.5%，主要因销量下降（销量积分下降10.7%）、外汇汇率波动（不利影响6.0%）和国家销售组合（不利影响2.3%），部分被价格上涨（有利影响10.3%）抵消[227] - 2022年前九个月净销售额下降10.3%，主要因销量下降（销量积分下降8.9%）、外汇汇率波动（不利影响4.5%）和国家销售组合（不利影响2.8%），部分被价格上涨（有利影响6.1%）抵消[227] - 主要报告部门（不包括中国）2022年第三季度和前九个月净销售额分别为11.845亿美元和37.037亿美元，同比分别下降7.2%和7.1%；按当地货币计算，分别下降1.0%和2.2%[240] - 2022年第三季度主要报告部门净销售额下降7.2%，主要因销量下降（销量积分下降10.5%）、外汇汇率波动（不利影响6.2%）和销售组合（不利影响1.2%），部分被价格上涨（有利影响11.4%）抵消[240] - 2022年前九个月主要报告部门净销售额下降7.1%，主要因销量下降（销量积分下降7.8%）和外汇汇率波动（不利影响4.9%），部分被价格上涨（有利影响6.8%）抵消[240] - 2022年第三季度和前九个月全球净销售额分别为12.951亿美元和40.236亿美元，较2021年同期分别下降9.5%和10.3%[247] - 2022年第三季度和前九个月北美地区净销售额分别为3.175亿美元和9.872亿美元，较2021年同期分别下降10.5%和12.4%[247][243] - 2022年第三季度和前九个月拉丁美洲地区净销售额分别为1.876亿美元和5.947亿美元，较2021年同期分别下降9.2%和5.1%[247] - 2022年第三季度和前九个月EMEA地区净销售额分别为2.477亿美元和8.317亿美元，较2021年同期分别下降23.1%和20.3%[247] - 2022年第三季度和前九个月亚太地区净销售额分别为4.317亿美元和12.901亿美元，较2021年同期分别增长9.7%和8.5%[247] - EMEA地区2022年第三季度和前九个月净销售额分别为2.477亿美元和8.317亿美元，同比下降23.1%和20.3%[258] - 亚太地区（不包括中国）2022年第三季度和前九个月净销售额分别为4.317亿美元和12.901亿美元，同比增长9.7%和8.5%[262] - 印度市场2022年第三季度和前九个月净销售额分别为1.929亿美元和5.085亿美元，同比增长37.5%和33.6%[263] - 越南市场2022年第三季度和前九个月净销售额分别为7920万美元和2.273亿美元，同比增长30.3%和9.9%[264] - 中国市场2022年第三季度和前九个月净销售额分别为1.106亿美元和3.199亿美元，同比下降28.2%和35.9%[266] - 2022年第三季度和前九个月，多数产品类别净销售额同比下降，总净销售额分别下降9.5%和10.3%[270] - 2022年前三季度北美地区净销售额分别为3.175亿美元和9.872亿美元，同比降10.5%和12.4%[253] - 2022年前三季度拉丁美洲地区净销售额分别为1.876亿美元和5.947亿美元，同比降9.2%和5.1%[257] - 2022年前三季度EMEA地区净销售额分别为2.477亿美元和8.317亿美元，同比降23.1%和20.3%[258] - 2022年前三季度亚太地区（不含中国）净销售额分别为4.317亿美元和12.901亿美元，同比增9.7%和8.5%[262] - 2022年前三季度印度净销售额分别为1.929亿美元和5.085亿美元，同比增37.5%和33.6%[263] - 2022年前三季度越南净销售额分别为7920万美元和2.273亿美元，同比增30.3%和9.9%[264] - 2022年前三季度中国地区净销售额分别为1.106亿美元和3.199亿美元，同比降28.2%和35.9%[266] - 2022年9月30日止三个月和九个月，多数产品类别净销售额同比下降，总净销售额分别为12.951亿美元和40.236亿美元，降幅分别为9.5%和10.3%[270][271] 净收入情况 - 2022年第三季度和前九个月净收入分别为8220万美元（摊薄后每股0.83美元）和2.669亿美元（摊薄后每股2.68美元），同比分别下降30.0%和34.7%[228] - 2022年第三季度净收入下降主要因净销售额降低导致贡献毛利减少8010万美元，部分被销售、一般和行政费用减少3810万美元抵消[228] - 2022年前九个月净收入下降主要因净销售额降低导致贡献毛利减少3.178亿美元，部分被销售、一般和行政费用减少1.258亿美元、2021年2026年票据赎回损失2460万美元、净利息费用减少1610万美元和所得税减少1070万美元抵消[228][230] - 2022年第三季度净收入包含与新数字技术计划、转型计划、新冠疫情和俄乌冲突相关的费用；前九个月净收入也包含与转型计划、俄乌冲突、新冠疫情和新数字技术计划相关的费用[230][231] - 2021年第三季度净收入受多项费用影响，如2024年可转换票据非现金利息费用税前不利影响600万美元、转型计划费用税前不利影响390万美元等[233] - 2021年前九个月净收入受多项费用影响，如2026年票据提前赎回损失税前不利影响2460万美元、2024年可转换票据非现金利息费用税前不利影响1760万美元等[234] 贡献毛利情况 - 主要报告部门2022年第三季度和前九个月贡献毛利分别为5.008亿美元（占净销售额42.3%）和15.393亿美元（占净销售额41.6%），较2021年同期分别减少3800万美元（7.1%）和1.51亿美元（8.9%）[243] - 中国市场2022年第三季度和前九个月贡献毛利分别为9480万美元和2.752亿美元，较2021年同期分别减少4210万美元（30.8%）和1.668亿美元（37.7%）[246] 销售策略 - 公司通过提供优质产品、改进DMO、提供技术工具、开展促销活动等策略促进销售[247][248] - 公司策略包括提供优质产品、改进DMO、提供便捷产品获取途径、对会员进行系统培训教育、利用技术方便会员开展业务、推广和打造品牌等[247] - 公司通过营销计划、教育激励项目和促销活动鼓励会员增加零售、留存和招募，以影响净销售额[248] - 公司应对疫情调整与会员的沟通、服务和交易方式，会员也相应调整DMO和其他活动[251] - 公司支持会员恢复线下活动、拓展产品线、部署技术工具和社交媒体以优化客户体验[255] 外部因素影响 - 新冠疫情、全球通胀压力和地缘政治冲突可能影响公司成本结构、定价和销售业绩，但影响程度无法预测[252] - 各地区销售受疫情、通胀、汇率波动、政治不稳定等因素影响，部分地区销量因价格调整出现波动[252,253,257,258,262,266] - 美元兑外币升值会对公司净销售额和贡献利润率产生负面影响，并可能产生公司间交易的汇兑损益[321][226] 财务指标占比情况 - 2022年第三季度和前九个月净销售占比中，成本销售分别为22.0%和22.6%，毛利润分别为78.0%和77.4%，净利润分别为6.3%和6.6% [238] - 主要报告部门2022年第三季度和前九个月贡献利润率分别为42.3%和41.6%，同比分别下降7.1%和8.9% [243] - 中国2022年第三季度和前九个月贡献利润率分别下降30.8%和37.7% [246] 毛利润情况 - 2022年第三季度和前九个月，毛利润分别为10.1亿美元和31.156亿美元，2021年同期分别为11.257亿美元和35.421亿美元[272] - 2022年第三季度毛利润占净销售额百分比同比下降68个基点，前九个月同比下降155个基点[272] - 2022年第三季度毛利润占比下降受成本、销售组合、外汇波动等因素影响，部分被价格上涨和其他成本变化抵消[273] - 预计2022年剩余时间和2023年，公司毛利率将因原材料、制造人工和运费成本增加而继续受到负面影响[276] - 2022年和2021年9月30日止三个月毛利润分别为10.1亿美元和11.257亿美元，九个月分别为31.156亿美元和35.421亿美元；占净销售额百分比均下降，三个月下降68个基点，九个月下降155个基点[272] 特许权使用费情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月特许权使用费分别为4.144亿美元和4.5亿美元，九个月分别为13.011亿美元和14.098亿美元；占净销售额的百分比，三个月分别为32.0%和31.5%，九个月分别为32.4%和31.4%[277] 销售、一般和行政费用情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月销售、一般和行政费用分别为4.482亿美元和4.863亿美元，九个月分别为13.731亿美元和14.989亿美元；占净销售额的百分比，三个月分别为34.6%和34.0%，九个月分别为34.1%和33.4%[279] 其他营业收入情况 - 2022年和2021年截至9月30日的九个月其他营业收入分别为1490万美元和1640万美元，均为中国政府补助收入[281] 净利息支出情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月净利息支出分别为3450万美元和3770万美元，九个月分别为9590万美元和1.12亿美元[283] 所得税情况 - 2022年和2021年截至9月30日的三个月所得税分别为3070万美元和3430万美元，九个月分别为9350万美元和1.042亿美元；有效所得税税率，三个月分别为27.2%和22.6%，九个月分别为25.9%和20.3%[286] 资本支出情况 - 2022年和2021年前九个月资本支出分别为1.2亿美元和1.021亿美元，预计2022年全年资本支出约为1.6亿 - 2亿美元，未来三年因数字技术项目预计净增量支出约为2亿 - 2.5亿美元[291] 奖金发放情况 - 2022年4月公司举办线上活动，向会员发放与2021年业绩相关的马克·休斯奖金8570万美元，2021年3月发放与2020年业绩相关的奖金