公司收购情况 - 2022年1月31日止九个月，公司收购Cmd、build.security和Optimize 100%股份，总代价1.349亿美元[112] - 2022年前九个月，投资活动使用的净现金1.251亿美元，主要用于收购1.199亿美元、内部使用软件成本资本化420万美元和资本支出100万美元[170] 客户数量与规模变化 - 2022年1月31日客户超17900个，2021年1月31日超13800个；2022年1月31日ACV超10万美元的客户超890个，2021年1月31日超670个[112][114] - 2022年1月31日止三个月总订阅收入较上年同期增加6240万美元，增幅42%，订阅客户数量从超13800个增至超17900个[144] 收入结构占比 - 2022年和2021年1月31日止九个月，订阅收入均占总收入93% [112] - 2022年和2021年1月31日止九个月，Elastic Cloud分别占总收入34%和27% [119] - 公司收入主要来自软件订阅销售，部分自管理订阅收入在交付许可时确认，其余订阅收入按订阅期或使用情况确认[112][122] - 2022年第一季度自研许可收入占比9%，订阅收入占比85%，专业服务收入占比6%[139] 员工数量 - 2022年1月31日公司有2888名员工[114] 债务发行情况 - 2021年7月，公司私募发行5.75亿美元本金、利率4.125%的高级票据，2029年7月15日到期[114] 净扩张率 - 2022年1月31日止三个月，公司净扩张率略低于130% [119] 收入确认方式 - 专业服务收入在服务执行时确认[123] 成本构成 - 自管理许可成本包括无形资产摊销，自管理和SaaS订阅成本主要包括人员及相关成本、第三方费用等[124] 财务数据关键指标变化（季度对比） - 2022年第一季度总营收为223,944千美元，2021年同期为157,115千美元；2022年前九个月总营收为623,019千美元，2021年同期为430,879千美元[134] - 2022年第一季度总成本为61,284千美元，2021年同期为41,968千美元；2022年前九个月总成本为164,830千美元，2021年同期为115,247千美元[134] - 2022年第一季度毛利润为162,660千美元，2021年同期为115,147千美元；2022年前九个月毛利润为458,189千美元，2021年同期为315,632千美元[134] - 2022年第一季度总运营费用为208,509千美元，2021年同期为149,608千美元；2022年前九个月总运营费用为572,247千美元，2021年同期为408,033千美元[134] - 2022年第一季度运营亏损为45,849千美元，2021年同期为34,461千美元；2022年前九个月运营亏损为114,058千美元，2021年同期为92,401千美元[134] - 2022年第一季度净亏损为56,726千美元，2021年同期为37,974千美元；2022年前九个月净亏损为138,238千美元，2021年同期为86,133千美元[134] - 2022年第一季度总股票薪酬费用为37,393千美元，2021年同期为25,227千美元；2022年前九个月总股票薪酬费用为97,553千美元，2021年同期为65,305千美元[136] - 2022年第一季度雇主工资税为1,643千美元，2021年同期为5,685千美元；2022年前九个月雇主工资税为8,634千美元，2021年同期为10,436千美元[136] - 2022年第一季度收购无形资产摊销为4,277千美元，2021年同期为3,538千美元；2022年前九个月收购无形资产摊销为11,644千美元，2021年同期为10,630千美元[136] - 2022年第一季度收购相关费用为2,731千美元，2022年前九个月收购相关费用为4,999美元，2021年无相关费用[137] 财务数据关键指标变化（三个月对比） - 2022年1月31日止三个月总营收较上年同期增加6680万美元，增幅43%[144] - 2022年1月31日止三个月总订阅收入较上年同期增加6240万美元，增幅42%，订阅客户数量从超13800个增至超17900个[144] - 2022年1月31日止三个月专业服务收入较上年同期增加450万美元，增幅45%[144] - 2022年1月31日止三个月总订阅成本较上年同期增加1580万美元，增幅50%，主要因云托管成本增加1270万美元等[146] - 2022年1月31日止三个月总订阅利润率降至77%，上年同期为78%[146] - 2022年1月31日止三个月专业服务成本较上年同期增加350万美元，增幅34%，主要因分包商成本增加180万美元等[146] - 2022年1月31日止三个月专业服务毛利率为4%，上年同期为 - 3%[146] - 2022年1月31日止三个月，研发费用增加2030万美元，即40%[147] - 2022年1月31日止三个月，销售和营销费用增加3400万美元，即48%[149] - 2022年1月31日止三个月，一般及行政费用增加460万美元，即17%[150] - 2022年1月31日止三个月，其他费用净额从240万美元增至700万美元，增幅196%[150] - 2022年1月31日止三个月，所得税拨备增加270万美元，即238%[151] 财务数据关键指标变化（九个月对比） - 2022年1月31日止九个月，总营收增加1.921亿美元，即45%[153][155] - 2022年1月31日止九个月，总订阅收入增加1.743亿美元，即43%[153][155] - 2022年1月31日止九个月，专业服务收入增加1790万美元，即64%[153][155] - 2022年1月31日止九个月，研发费用增加5110万美元，即36%[160] - 2022年1月31日止九个月，销售和营销费用增加9630万美元，即50%[161] - 2022年前九个月，一般及行政费用为8929.8万美元，较上年同期增加1674.3万美元，增幅23%，主要因法律和专业费用增加830万美元等[162] - 2022年前九个月，其他费用净额为1483.6万美元，上年同期其他收入净额为842.4万美元，减少2326万美元，降幅276%，因外汇收益减少890万美元和利息费用增加1440万美元[164] - 2022年前九个月，所得税拨备为934.4万美元，较上年同期增加718.8万美元，增幅333%，有效税率为-7%，上年同期为3%[165] 成本占比 - 2022年第一季度自研许可成本占比0%，订阅成本占比21%，专业服务成本占比6%[139] 运营费用与亏损率 - 2022年第一季度总运营费用占比93%，运营亏损率为20%[139] 公司资金状况 - 截至2022年1月31日，公司现金及现金等价物为8.644亿美元，受限现金为390万美元，营运资金为6.015亿美元，累计亏损为7.516亿美元[167] - 2022年前九个月，经营活动提供的净现金为872.2万美元，上年同期为2411万美元；投资活动使用的净现金为1.25068亿美元，上年同期为141.2万美元；融资活动提供的净现金为59325.7万美元，上年同期为6755.4万美元[167] - 2022年前九个月，经营活动提供的净现金870万美元源于净亏损1.382亿美元和经营资产及负债变动产生的净现金流出1630万美元，被非现金费用1.633亿美元抵消[169] - 2022年前九个月，融资活动提供的净现金59330万美元，源于债务发行所得5.75亿美元和股票期权行使所得2750万美元，部分被债务发行成本支付930万美元抵消[172] - 截至2022年1月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为8.683亿美元，若利率立即上升或下降10%，对投资组合公允价值无重大影响，但利率下降会减少未来利息收入[178] 汇率影响 - 若美元相对其他货币价值立即上升或下降10%，可能对净亏损产生重大影响；截至2022年1月31日，当前汇率上升或下降10%，将对现金、现金等价物和受限现金余额产生约1740万美元的影响[179]