SaaS业务优势及客户迁移 - 公司认为SaaS业务模式能带来可预测的经常性收入，SaaS客户从投资中获得价值的时间比永久许可证客户快达50%[128][139] - 公司正将剩余永久许可证客户迁移至SaaS模式，预计legacy收入将继续下降[137][149] COVID - 19对公司业务的影响 - 截至2021年3月31日的三个月和九个月，COVID - 19对公司业务无重大不利影响，但后续影响不确定[142][144] SaaS业务收入情况 - 截至2021年3月31日的三个月，SaaS收入为1687.5万美元，较2020年同期的1481.7万美元增长205.8万美元，增幅14%；九个月SaaS收入为4902.3万美元，较2020年同期的4127.9万美元增长774.4万美元，增幅19%[148][150] - 2021年第一季度和前九个月，SaaS收入分别为1687.5万美元和4902.3万美元，同比增长14%和19%，占总营收的85%和84% [178][179] legacy业务收入情况 - 截至2021年3月31日的三个月， legacy收入为120.3万美元，较2020年同期的210.2万美元减少89.9万美元，降幅43%；九个月legacy收入为450.2万美元，较2020年同期的755.5万美元减少305.3万美元，降幅40%[148] - 2021年第一季度和前九个月，传统收入分别为120.3万美元和450.2万美元，同比下降43%和40%，占总营收的6%和8% [181] 总订阅收入情况 - 截至2021年3月31日的三个月，总订阅收入为1807.8万美元，较2020年同期的1691.9万美元增长115.9万美元，增幅7%；九个月总订阅收入为5352.5万美元，较2020年同期的4883.4万美元增长469.1万美元，增幅10%[148] - 2021年第一季度和前九个月，订阅收入分别为1807.8万美元和5352.5万美元，同比增长7%和10%，占总营收的92% [171][173] 专业服务收入情况 - 截至2021年3月31日的三个月，专业服务收入为166.5万美元，较2020年同期的143.5万美元增长23万美元，增幅16%；九个月专业服务收入为451.4万美元，较2020年同期的486.5万美元减少35.1万美元，降幅7%[150] - 2021年第一季度和前九个月，专业服务收入分别为166.5万美元和451.4万美元，同比变化16%和 -7%，占总营收的8% [171][173] SaaS和专业服务总收入情况 - 截至2021年3月31日的三个月，SaaS和专业服务总收入为1854万美元，较2020年同期的1625.2万美元增长228.8万美元，增幅14%；九个月SaaS和专业服务总收入为5353.7万美元，较2020年同期的4614.4万美元增长739.3万美元，增幅16%[150] 运营收入情况 - 截至2021年3月31日的三个月，GAAP运营收入为157.7万美元，非GAAP运营收入为194.5万美元；九个月GAAP运营收入为582.4万美元，非GAAP运营收入为711.4万美元[154] - 截至2021年3月31日的三个月，2020年GAAP运营收入为175.7万美元，非GAAP运营收入为228.4万美元；九个月2020年GAAP运营收入为485.3万美元，非GAAP运营收入为644.7万美元[154] - 2021年第一季度和前九个月，运营收入占总营收的比例分别为8%和10%，2020年同期分别为10%和9%[171] - 本季度运营收入从2020年的175.7万美元降至2021年的157.7万美元，下降10%；九个月内从485.3万美元增至582.4万美元，增长20%[214] - 本季度运营利润率为8%，九个月内为9%[214] - 截至2021年3月31日的九个月，公司运营收入为580万美元，运营利润率为10%，其中包括130万美元的股份支付费用、87.2万美元的资本化成本摊销和2.6万美元的无形资产摊销[215] 剩余履约义务情况 - 截至2021年3月31日，公司剩余履约义务为6230万美元，预计1年内和1年后分别确认5010万美元和1220万美元收入[165] 总营收情况 - 2021年第一季度和前九个月，公司总营收分别同比增长140万美元和430万美元，增幅均为8%[173][174] - 本季度总收入从2020年的1835.4万美元增至2021年的1974.3万美元，增长8%；九个月内从5369.9万美元增至5803.9万美元，增长8%[186] 外汇汇率对总营收的影响 - 2021年第一季度和前九个月，外汇汇率波动使总营收分别增加47.5万美元和88.5万美元，2020年同期分别增加6.1万美元和减少53.4万美元[176] 成本占总营收比例情况 - 2021年第一季度和前九个月，成本占总营收的比例分别为25%和24%，较2020年同期的30%有所下降[171] 毛利润占总营收比例情况 - 2021年第一季度和前九个月，毛利润占总营收的比例分别为75%和76%，高于2020年同期的70%[171] 国内和国际收入情况 - 本季度国内收入从2020年的1150万美元增至2021年的1360万美元，增长19%；九个月内从3200万美元增至4060万美元，增长27%[186][187] - 本季度国际收入从2020年的690万美元降至2021年的610万美元，下降11%；九个月内从2170万美元降至1750万美元，下降19%[186][189] 订阅成本和专业服务成本情况 - 本季度订阅成本从2020年的373.9万美元降至2021年的334.1万美元，下降11%；九个月内从1104.6万美元降至981.1万美元，下降11%[191] - 本季度专业服务成本从2020年的176.1万美元降至2021年的150.5万美元，下降15%；九个月内从501.2万美元降至437.8万美元，下降13%[191] 研发费用情况 - 本季度研发费用从2020年的420.5万美元增至2021年的437.1万美元，增长4%；九个月内从1225.5万美元增至1338.4万美元，增长9%[201] 销售和营销费用情况 - 本季度销售和营销费用从2020年的506.4万美元增至2021年的692.7万美元，增长37%；九个月内从1462.2万美元增至1882.4万美元，增长29%[206] 一般及行政费用情况 - 本季度一般及行政费用从2020年的182.8万美元增至2021年的202.2万美元，增长11%；九个月内从591.1万美元降至581.8万美元，下降2%[210] 净利息收入情况 - 2021年和2020年第一季度，公司净利息收入分别为5000美元和11.3万美元；2021年和2020年前九个月，净利息收入分别为1万美元和38.4万美元[217] 其他收入（支出）净额情况 - 2021年和2020年第一季度，公司其他收入（支出）净额分别为支出37.8万美元和收入6.5万美元；2021年和2020年前九个月，其他收入（支出）净额分别为支出70万美元和收入4.4万美元[218] 所得税情况 - 2021年第一季度和前九个月，公司所得税收益为5.7万美元，所得税费用为22.3万美元；2020年第一季度和前九个月，所得税费用分别为6.8万美元和22.4万美元[219] 公司主要流动性来源情况 - 截至2021年3月31日和2020年6月30日，公司主要流动性来源现金及现金等价物和应收账款总额分别为6940万美元和6930万美元，现金、现金等价物和受限现金分别为5340万美元和4660万美元[220] 公司现金流量情况 - 2021年前九个月，公司经营活动提供的净现金较2020年同期减少340万美元，投资活动使用的净现金增加1.5万美元，融资活动提供的净现金增加67万美元[222][225][226] 公司未来租赁付款承诺情况 - 截至2021年3月31日，公司未来不可撤销的最低租赁付款承诺约为280万美元[227] 公司表外安排情况 - 截至2021年3月31日，公司无重大表外安排[228] 公司外币计价资产情况 - 截至2021年3月31日，公司外币计价的可辨认资产约为2090万美元，若美元相对其他货币升值10%，这些资产价值将减少210万美元[231] 市场利率变动对公司的影响 - 公司认为，若市场利率较2021年3月31日水平立即且统一变动10%，对证券公允价值、现金流或收入的影响不重大[233]