公司业务规模与地域覆盖 - 截至2021年12月31日，公司约有50万名客户，管理着约2EB（2万亿MB）的数据存储，业务覆盖超175个国家，28%的收入来自美国以外地区[131][142] 公司融资情况 - 2021年8月私募融资发行1000万美元可转换票据前，自2007年成立以来公司外部股权融资不足300万美元[133] - 2021年11月公司完成首次公开募股，扣除承销折扣、佣金和其他发行成本约1200万美元后，净收益约1.03亿美元[202] - 2021年10月公司与城市国家银行签订循环信贷协议，初始可借款金额为950万美元；2022年4月修订协议，可借款金额增至3000万美元[204][205] 业务线留存率指标变化 - 2022年3月31日，B2云存储净收入留存率为129%，计算机备份为104%，公司整体为112%；2021年对应数据分别为133%、104%、111%[145] - 2022年3月31日，B2云存储客户总留存率为90%，计算机备份为91%，公司整体为91%；2021年对应数据分别为89%、90%、91%[145] 业务线年度经常性收入指标变化 - 2022年3月31日，B2云存储年度经常性收入为2840万美元，计算机备份为5060万美元，公司整体为7900万美元；2021年对应数据分别为1930万美元、4240万美元、6170万美元[145] 公司业务发展策略 - 公司计划持续投资销售和营销以增加新客户，构建和扩展付费潜在客户生成及外向销售活动，扩大合作伙伴生态系统[135][137] - 公司将通过开发额外功能和用例、扩展客户成功计划及利用客户数据自然增长，增加现有客户的收入[139] - 公司致力于研发投资，推出与现有产品相邻的新产品，以实现交叉销售和追加销售[140] - 公司将优化数据存储效率，部分情况下将成本节约让利给客户，部分情况下再投资于基础设施和设计[141] 疫情对公司的影响及应对措施 - 新冠疫情或使客户减少云存储使用、延迟购买决策，还影响了公司供应链，公司采取租赁硬盘等措施应对[156][157] 财务数据营收指标变化 - 2022年第一季度营收为1949万美元，较2021年同期的1531.2万美元增长417.8万美元，增幅27%[178][182] - 2022年第一季度B2云存储收入为698.7万美元，较2021年同期的471.5万美元增长227.2万美元，增幅48%[182] - 2022年第一季度计算机备份收入为1230.9万美元，较2021年同期的1039.2万美元增长191.7万美元，增幅18%[182] 财务数据成本指标变化 - 2022年第一季度成本收入为968.1万美元，较2021年同期的783万美元增长185.1万美元，增幅24%[183] 财务数据毛利率指标变化 - 2022年第一季度毛利率为50%，较2021年同期的49%有所提升[180][185] - 2022年第一季度调整后毛利润为1.4755亿美元，调整后毛利率为76%；2021年同期调整后毛利润为1.1432亿美元，调整后毛利率为75%[197] 财务数据费用指标变化 - 2022年第一季度研发费用为794.1万美元，较2021年同期的426.9万美元增长367.2万美元，增幅86%[186][187] - 2022年第一季度销售和营销费用为802.9万美元，较2021年同期的377.7万美元增长425.2万美元，增幅113%[186][188] - 2022年第一季度一般和行政费用为552.8万美元，较2021年同期的225.3万美元增长327.5万美元，增幅145%[186][189] - 2022年第一季度利息费用为94.8万美元，较2021年同期的87.1万美元增长7.7万美元，增幅9%[190] 财务数据所得税福利指标变化 - 2022年第一季度所得税福利为3.2万美元，较2021年同期无变化[191] 财务数据EBITDA指标变化 - 2022年第一季度调整后EBITDA为 - 299.1万美元，调整后EBITDA利润率为 - 15%；2021年同期调整后EBITDA为210.1万美元，调整后EBITDA利润率为14%[200] 公司流动性情况 - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司主要流动性来源现金、现金等价物和短期投资分别为9910万美元和1.048亿美元[202] - 2022年3月31日，公司现金及现金等价物余额为1930万美元，短期投资余额为7980万美元[229] 公司现金流量情况 - 2022年第一季度经营活动使用现金90万美元，2021年同期提供现金251.5万美元[208] - 2022年第一季度投资活动使用现金8150万美元，2021年同期使用现金350.8万美元[208] - 2022年第一季度融资活动使用现金320万美元，2021年同期使用现金62.4万美元[208] 公司会计标准选择 - 公司作为新兴成长型公司，选择使用《JOBS法案》规定的会计标准采用延期过渡期[226] 公司市场风险情况 - 公司面临的市场风险主要来自利率和外汇汇率波动[227] - 公司与城市国家银行的信贷安排为可变利率[230] - 公司目前销售收入以美元计价，运营费用大多也以美元计价，外汇风险极小[231] - 公司投资活动主要目标是在不显著增加风险的情况下保全本金并最大化收益，不进行交易或投机性投资，未使用衍生品管理利率风险[229] - 公司认为利率变动100个基点不会对经营业绩或财务状况产生重大影响[229] - 未来若国际销售增加或更多费用以非美元货币计价，汇率波动可能对经营业绩产生不利影响[231] - 公司目前未进行外汇风险对冲，但未来可能会使用衍生品或其他金融工具进行对冲，对冲活动影响难以预测[231]