财务数据和关键指标变化 - 2022年Q1营收1950万美元，同比增长27%，高于2021年Q1的24% [7] - 调整后EBITDA亏损300万美元，占营收15%，低于2021年Q1的盈利210万美元（占营收14%） [25] - 调整后毛利率76%，较上季度的75%有所提升 [25] - 净收入留存率（NRR）为112%，B2云存储为129%，计算机备份为104% [25] - 客户总留存率为91%，B2云存储为90%，计算机备份为91% [25] - 截至2022年3月31日，现金、现金等价物和短期投资总计9910万美元 [26] - 预计2022年Q2营收在2020 - 2060万美元之间，调整后EBITDA利润率在 - 19%至 - 15%之间，基本股数约为3100 - 3300万股 [26] - 2022年全年营收指引范围保持在8300 - 8600万美元不变，调整后EBITDA利润率预计在 - 18%至 - 14%之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2云存储业务收入700万美元，同比增长48%，占总营收36% [7][23] - 计算机备份业务收入1230万美元，同比增长18% [23] - ARR达到7900万美元，其中B2云存储超2800万美元，计算机备份约5100万美元 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕B2云存储，加大产品、平台、销售和营销投入，以抓住2025年约1000亿美元的可寻址市场 [8] - 近期推出通用数据迁移计划、B2 Reserve和Partner API等产品和平台增强功能 [9][11][12] - 合作伙伴生态系统持续增长，与Catalogic、CTERA等建立新合作 [14][15] - 行业竞争格局变化不大，主要竞争对手为亚马逊、谷歌、微软等多元化云供应商，公司凭借易用性和低成本吸引客户 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为通胀和利率上升等宏观因素对中端市场客户有影响，导致数据增长放缓，但B2业务整体增长仍良好 [32][44] - 公司将继续加大投资以抓住市场机会，加速长期增长 [27] 其他重要信息 - 公司计划参与股票购买计划，奖励持有一定数量股票的个人股东 [5] - 公司将于5月18 - 19日参加奥本海默在波士顿和纽约举办的投资者会议，5月25 - 26日参加B. Riley机构投资者会议，6月8日参加威廉布莱尔增长会议 [77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 数据增长放缓的原因、时间、客户类型及客户反馈 - 数据增长放缓发生在第一季度，主要是客户新增数据量减少，推测是通胀和利率上升使客户缩减业务所致，主要影响中端市场客户 [31][32][44] 问题2: B2业务是否有提价计划 - 公司暂无提价计划，希望保持经济性，为客户节省存储成本 [33] 问题3: 如何看待毛利率及数据中心建设成本上升 - 毛利率较上季度提升1%，目前数据中心基础设施成本和劳动力成本无大幅增加，公司会密切监控 [34][35] 问题4: 通用数据迁移计划的 eligible 客户条件及迁移条款 - 客户需迁移至少10TB数据，且承诺将数据在公司保留一年，期间无额外费用，公司会补贴迁移费用 [37] 问题5: 销售和营销投资的具体行动及2022年剩余时间的计划 - 公司扩大了外向销售团队，开展付费广告、开发者营销活动，成立了合作伙伴营销团队，未来将继续加大投入 [39][40][41] 问题6: 竞争环境及同行定价策略调整对公司的影响 - 竞争格局变化不大，公司持续从多元化云供应商处获取客户，未观察到同行定价策略调整对公司价值主张的重大影响 [42] 问题7: 数据增长放缓的客户在做什么，AWS是否有类似趋势 - 客户因通胀和利率上升缩减业务，导致数据创建量减少，并非将数据存储到其他地方；AWS业务多元化，与公司市场不同，不具可比性 [44][45] 问题8: 数据迁移服务的前期现金支出 - 数据迁移服务的现金支出不大，公司会根据客户迁移情况提供帮助，并优化迁移方式以降低成本 [46][47] 问题9: 如何降低数据迁移的出口成本 - 公司通过捆绑多个客户并建立直连系统，降低迁移成本 [48] 问题10: 毛利率在Q2、Q3和Q4下降的原因及2022年全年毛利率预期 - 毛利率不一定会下降，费用增长速度较慢可能使毛利率逐渐提升，公司未提供全年毛利率指引，可参考74% - 76%的范围 [50][51][52] 问题11: 员工增长是否按计划进行 - 员工增长速度略慢，招聘技术人员有挑战，但仍在计划范围内 [53] 问题12: AWS和Cloudflare的动态对公司竞争的影响 - AWS降低出口费用的调整幅度小，未产生重大影响；公司与Cloudflare的合作正常推进，未受其新解决方案的影响 [55] 问题13: 计算机备份业务增长的驱动因素 - 计算机备份业务增长加速主要得益于去年的提价，提价效果将在未来两年逐步显现 [58] 问题14: 客户的整体情绪和战略举措 - 客户关注宏观趋势，但仍在努力开展业务，通胀问题受到关注 [61] 问题15: 云复制产品的反馈和发布时间 - 云复制产品按计划将于6月前推出，客户试用反馈积极 [62] 问题16: 公司两年后的发展预期 - 公司将继续发展两个云服务业务，尤其关注B2云存储业务，致力于让数据存储、使用和保护更便捷 [65] 问题17: 创始人推迟出售股份的原因 - 这是为了长期分散个人持股，减少对市场的影响，且创始人仍看好公司长期前景 [66] 问题18: 2022年公司的发展情况 - 公司Q1业绩良好，虽数据增长放缓，但仍重申全年指引，保持强劲增长 [67] 问题19: 公司是否会推出备份网络存储或服务器的新产品 - 公司不断推出新产品，B2云存储已支持网络和服务器备份，与多个合作伙伴合作满足客户需求 [68][69] 问题20: B2业务未来五年的增长率及何时超越个人备份业务 - 公司未提供产品业务的增长指引，但预计B2业务增长将快于计算机备份业务，未来将成为更大的业务 [70] 问题21: 产品管理是否会针对MSP或IT行业进行改进 - 公司五年前推出Groups功能，近年来不断创新，使管理服务提供商和中端市场IT组织更易处理存储需求 [71][72] 问题22: 公司的目标用户群体是家庭和住宅用户还是商业用户 - 计算机备份服务面向企业和个人，B2云存储主要服务企业和开发者，公司将加大对B2云存储的投入 [73] 问题23: 如何为公司和新产品带来更多价值 - 公司通过创新提供新功能和优势，加大销售和营销投入，为客户和公司创造价值 [74] 问题24: 公司是否参与大型政府合同竞争 - 公司可服务政府和财富500强企业，但不专注于大型政府合同，主要服务中端市场 [75] 问题25: 公司下一季度是否有重大收购或合作计划 - 公司不预先宣布收购计划，主要关注有机增长机会，同时积极寻找新的合作机会 [76]