总营收与净收入情况 - 2022年第三季度和前九个月总营收分别为4050万美元和1.157亿美元，2021年同期分别为3440万美元和8910万美元[188] - 2022年第三季度和前九个月净收入分别为4050万美元和1.157亿美元，2021年同期分别为3440万美元和8910万美元[213] - 2022年第三季度净收入较2021年同期增加610.1万美元，增幅18%；前九个月净收入较2021年同期增加2664.4万美元，增幅30%[224] 收入结构占比情况 - 2022年第三季度和前九个月直销收入分别占总收入的75%和82%，2021年同期分别为90%和86%；2022年第三季度和前九个月经销商收入分别占总收入的25%和18%，2021年同期分别为10%和14%[189] 费用情况 - 2022年第三季度和前九个月研发费用分别为870万美元和2510万美元，2021年同期分别为610万美元和1740万美元[190][191] - 2022年第三季度和前九个月销售和营销费用分别为880万美元和2420万美元，2021年同期分别为660万美元和1640万美元[192] - 2022年第三季度研发和销售营销费用分别为865万美元和881万美元，2021年同期分别为607.8万美元和655.3万美元；前九个月分别为2511.1万美元和2420.1万美元，2021年同期分别为1736.6万美元和1640.6万美元[223] - 2022年第三季度一般及行政费用为804.2万美元，2021年同期为574.9万美元；前九个月为2417.6万美元，2021年同期为1389.6万美元[223] - 2022年9月30日止三个月研发费用为865万美元，较2021年同期增加257.2万美元，增幅42%；九个月研发费用为2511.4万美元，较2021年同期增加774.5万美元，增幅45%[232][233] - 2022年9月30日止三个月销售和营销费用为881万美元，较2021年同期增加225.7万美元，增幅34%；九个月销售和营销费用为2420.1万美元，较2021年同期增加779.5万美元，增幅48%[236][237] - 2022年9月30日止三个月一般及行政费用为804.2万美元，较2021年同期增加229.3万美元，增幅40%；九个月一般及行政费用为2417.6万美元，较2021年同期增加1028万美元，增幅74%[239][240] - 2022年9月30日止三个月和九个月利息费用分别为64.9万美元和188.6万美元，较2021年同期分别增加20.8万美元和63.7万美元，增幅分别为47%和51%[242] - 2022年9月30日止三个月和九个月利息收入分别为158.4万美元和199.3万美元，较2021年同期分别增加157.2万美元和196.2万美元，增幅分别为13100%和6329%[244] - 2022年9月30日止三个月和九个月的其他净支出分别为44.5万美元和110万美元，较2021年同期分别增加5.2万美元（13%）和减少5.5万美元（-5%）[245] - 2022年9月30日止三个月和九个月的所得税拨备分别为22.4万美元和所得税收益160万美元，较2021年同期分别减少43.1万美元（-66%）和292.2万美元（-224%）[246] - 公司预计研发、销售和营销、一般及行政费用未来将绝对增加[234][238][241] 净利润与运营情况 - 2022年第三季度净利润为160万美元，前九个月净亏损为120万美元；2021年第三季度和前九个月净利润分别为140万美元和420万美元[194] - 2022年前九个月运营亏损188.8万美元，2021年同期运营收入784万美元；2022年第三季度运营收入136万美元，2021年同期为289.7万美元[223] 直销团队情况 - 2022年第三季度和前九个月直销团队人数较2021年同期分别增加34%和39%[198] 仪器发货情况 - 截至2022年9月30日、6月30日、3月31日和2021年12月31日，累计发货仪器数量分别为1501台、1359台、1226台和1110台[207] - 自2017年年中首次在美国商业推出以来，公司已向全球客户销售和部署了超过1500台仪器[186] 不同渠道与客户收入情况 - 2022年9月第三季度和前九个月，直销渠道收入分别为3020.4万美元和9472.5万美元，2021年同期分别为3084.1万美元和7640.6万美元；经销商渠道收入分别为1027.3万美元和2097.5万美元，2021年同期分别为353.5万美元和1265万美元[206] - 2022年9月第三季度和前九个月，学术和政府客户收入分别为1898.3万美元和4879.6万美元，2021年同期分别为1859.3万美元和4246.3万美元；生物技术、制药、经销商和CRO客户收入分别为2149.4万美元和6690.4万美元，2021年同期分别为1578.3万美元和4659.3万美元[206] 产品与服务收入及成本情况 - 2022年第三季度产品收入为3638.9万美元，较2021年同期增长419.8万美元，增幅13%；前九个月产品收入为1.04963亿美元，较2021年同期增长2139.6万美元，增幅26%[223][224][225] - 2022年第三季度服务收入为408.8万美元，较2021年同期增长190.3万美元，增幅87%；前九个月服务收入为1073.7万美元，较2021年同期增长524.8万美元，增幅96%[223][224][227] - 2022年第三季度产品销售成本为1060.6万美元，2021年同期为1002.4万美元；前九个月产品销售成本为3415.3万美元，2021年同期为2526.4万美元[223] - 2022年第三季度服务销售成本为300.9万美元，2021年同期为307.5万美元；前九个月服务销售成本为994.7万美元，2021年同期为828.4万美元[223] - 2022年9月30日止三个月产品毛利润和产品收入分别增长16%和13%，服务毛利润和服务收入分别增长221%和87%；九个月产品毛利润和产品收入分别增长21%和26%，服务毛利润和服务收入分别增长128%和96%[229][230] 毛利润与毛利率情况 - 2022年第三季度毛利润为2686.2万美元，2021年同期为2127.7万美元；前九个月毛利润为7160万美元，2021年同期为5550.8万美元[223] - 2022年9月30日止三个月毛利润为2686.2万美元，较2021年同期增加558.5万美元，增幅26%；九个月毛利润为7160万美元，较2021年同期增加1609.2万美元，增幅29%[228] - 2022年9月30日止三个月和九个月总毛利率分别为66%和62%，2021年同期分别为62%和62%[228][229] 销售总成本情况 - 2022年9月30日止三个月销售总成本为1361.5万美元，较2021年同期增加51.6万美元，增幅4%；九个月销售总成本为4410万美元，较2021年同期增加1055.2万美元，增幅31%[228] 现金及等价物与租赁情况 - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司现金及现金等价物分别约为3.415亿美元和3.646亿美元[247] - 截至2022年9月30日，不可撤销经营租赁的未来最低租赁付款总额为1700万美元[252] 融资相关情况 - 2021年7月公司完成首次公开募股，净收益约为2.157亿美元[253] - 2020年5月7日公司获得约410万美元的PPP贷款，2021年5月4日全额偿还[254] - 2022年8月26日公司与Piper Sandler & Co.达成销售协议，可通过“按市价”发行计划出售至多1.5亿美元的普通股，截至目前尚未出售[255] 现金流量情况 - 2022年和2021年9月30日止九个月，经营活动净现金使用量分别为1840万美元和81.8万美元[256] - 2022年和2021年9月30日止九个月，投资活动净现金使用量分别为480万美元和270万美元[256] - 2022年和2021年9月30日止九个月，融资活动净现金流入分别为170万美元和2.135亿美元[256] 风险与策略情况 - 公司国际市场业务拓展使经营业绩和现金流易受汇率波动影响，且未进行套期保值安排[272] - 公司认为通胀和外汇风险在报告期内未对业务、财务状况和经营业绩产生重大影响[273] - 随着国际业务增长，公司将重新评估汇率波动风险管理策略[272]