客户增长与市场策略 - Dynatrace客户数量从2020年6月30日的2,458家增加到2021年6月30日的3,018家[81] - 公司目标客户为年收入超过10亿美元的全球15,000家大型企业[81] - 公司通过直接销售团队和合作伙伴网络（包括亚马逊、微软和谷歌等云服务提供商）进行市场推广[81] 收入与财务表现 - 截至2021年6月30日，Dynatrace的总年度经常性收入（ARR）为8.232亿美元，较2020年的6.014亿美元增长[88] - 订阅收入增长36%，达到1.965亿美元，占总收入的94%[110][111] - 服务收入增长25%，达到1317万美元[110][112] - 毛利润增长35%，达到1.709亿美元，毛利率为81%[118] - 订阅毛利润增长34%，达到1.715亿美元，毛利率为87%[118][119] 成本与费用 - 总成本增长36%，达到3883万美元，主要由于订阅成本增长50%[113][114] - 研发费用增长48%，达到3472万美元，主要由于人员成本增加[121][123] - 销售和营销费用增长64%，达到8048万美元，主要由于广告和营销成本增加[121][124] - 总运营费用增长46%，达到1.4969亿美元[121] 现金流与资本结构 - 公司2021年第二季度的经营活动现金流为8347.2万美元，较2020年同期的3700.8万美元大幅增加，主要由于净收入和运营资产及负债的变化[135][136] - 公司2021年第二季度的投资活动现金流为-649.7万美元，主要用于350万美元的收购和300万美元的物业及设备购买[140] - 公司2021年第二季度的融资活动现金流为-1553.5万美元，主要用于3000万美元的贷款偿还，部分被660万美元的员工股票购买计划和790万美元的股票期权行使所抵消[141] - 公司截至2021年6月30日的长期债务余额为3.711亿美元，利率为2.4%[134][146] - 公司截至2021年6月30日的现金及现金等价物为3.872亿美元，主要由银行存款、商业票据和货币市场基金组成，面临一定的利率风险[154] 未来展望与投资计划 - 公司计划通过增加研发投资和持续创新来保持市场领先地位[86] - 公司预计将继续投资于研发、销售和营销，以支持业务增长和产品开发[83] - 公司预计订阅收入将随着时间的推移占总收入的比重增加[91] - 公司预计未来将继续增加销售和营销人员以及投资于营销计划[99] - 公司预计未来资本需求将取决于多个因素，包括增长率、研发支出、销售和营销活动的扩展、新产品推出以及市场对公司产品的接受度[133] - 公司预计未来12个月的现有现金、现金等价物、短期投资余额和运营现金流将足以满足其营运资本和资本支出需求[131] 风险与挑战 - 公司面临外汇汇率波动的风险，特别是欧元对美元的影响，尽管目前尚未采取任何对冲策略[152][153] 其他财务信息 - 其他费用净额减少62%，达到154.6万美元[127] - 公司2021年第二季度的所得税费用为640万美元，较2020年同期的710万美元减少了70万美元，主要由于额外的基于股票的补偿税收优惠[128]