财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度ARR（年度经常性收入）为8.23亿美元，同比增长37% [6] - 总营收为2.1亿美元，超出预期600万美元，同比增长35% [36] - 订阅收入为1.97亿美元，同比增长36% [36] - 非GAAP运营收入为5400万美元，超出预期300万美元，非GAAP运营利润率为26% [39] - 非GAAP每股收益为0.16美元，超出预期0.01美元 [39] - 现金余额为3.87亿美元，同比增长1.37亿美元 [40] - 未杠杆自由现金流为8100万美元，占营收的39% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施模块ARR同比增长超过90%，是增长最快的模块 [25] - 超过40%的客户使用三个或更多模块，平均ARR接近50万美元 [35] - 云应用安全模块处于市场早期阶段，但客户反馈积极，预计将在下半年快速扩展 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球范围内新增135个新客户，同比增长52% [7][34] - 合作伙伴影响了全球45%的交易，与超大规模云提供商的交易量同比增长四倍 [21] - 公司在AWS政府能力认证方面取得进展，联邦市场机会巨大，预计在2023年和2024年将更加显著 [70][71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于全球15000家大型企业客户，70%的IT支出来自这些客户 [53] - 公司通过销售团队扩展、合作伙伴关系和市场意识提升来加速商业化扩张 [19][20] - 公司继续投资于平台和模块的扩展，以覆盖50亿美元的总可寻址市场（TAM） [9][31] - 公司认为市场趋势（如应用主导、多云优先、自动化和AI需求上升）将继续推动新客户和净扩展率的增长 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为数字化转型是一个长期旅程，尤其是在汽车、医疗和能源行业的客户中 [12] - 公司对未来的增长机会感到兴奋，特别是在应用和云复杂性增加的情况下，自动化和AI需求将继续上升 [76][77] - 公司预计2022财年ARR将在9.84亿至9.96亿美元之间，同比增长27%至29% [42] 其他重要信息 - 公司预计2022财年总营收将在9.02亿至9.14亿美元之间，同比增长28%至30% [44] - 公司预计2022财年非GAAP运营收入将在2.08亿至2.18亿美元之间，非GAAP运营利润率为23%至24% [45] - 公司预计2022财年非GAAP每股收益为0.60至0.63美元 [46] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何扩大客户基础并使其产品更主流 [51][52] - 公司目前专注于全球15000家大型企业客户，未来有机会扩展到全球25000家或更多客户 [53] 问题: 销售团队的扩展和生产力 [55] - 公司销售团队增长了近30%，预计在2022财年将继续保持30%的增长 [20] - 销售团队的生产力保持健康，新加入的人才质量显著提升 [56] 问题: 竞争环境的变化 [57] - 公司认为竞争环境没有显著变化，特别是在企业级市场，只有少数玩家能够应对大规模多云环境 [58] - 市场正在向可观测性平台转变，公司在这一领域处于领先地位 [59] 问题: 模块扩展的驱动因素 [60] - 模块扩展主要通过向现有客户销售更多模块或进入新的用例领域来实现 [61] - 超过40%的客户使用三个或更多模块，平均ARR接近50万美元 [64] 问题: 联邦市场的机会 [70] - 公司在联邦市场的团队规模同比增长超过100%，预计在2023年和2024年将更加显著 [71] 问题: 定价策略的可持续性 [79] - 公司认为其定价策略是可持续的，特别是在企业级市场，客户更看重透明和可预测的定价 [79] 问题: 云应用安全模块的竞争环境 [99] - 公司认为云应用安全模块处于绿色市场，竞争对手尚未提供类似的功能 [101] 问题: 销售团队的回归和支出水平 [99] - 销售团队正在逐步恢复正常工作模式，面对面会议的增加将有助于加速客户关系的建立 [104]