客户增长与收入 - Dynatrace客户数量从2021年6月30日的约3000家增加到2022年6月30日的3300家[81] - 截至2022年6月30日，Dynatrace的年度经常性收入（ARR）为10.31亿美元，较2021年同期的8.23亿美元增长[89] - 订阅收入增长27%，达到2.495亿美元，主要由于新客户的增加和现有客户对公司解决方案的使用扩展[120][121] - 总营业收入增长27%，达到2.672亿美元[120] 财务表现 - 净收入为211.4万美元，相比去年同期的1329.4万美元有所下降[118] - 总营业费用增长31%，达到1.963亿美元[130] - 订阅成本增长31%，达到3273.8万美元，主要由于人员成本和云托管成本的增加[122][123] - 服务成本增长51%，达到1516.8万美元，主要由于人员成本和基于股份的补偿增加[122][124] 研发与创新 - 公司计划通过增加研发投资和持续创新来保持市场领先地位[87] - 研发费用增长40%，达到4848.2万美元，主要由于人员增加和基于股份的补偿增加[130][131] 销售与市场推广 - 公司预计未来将继续增加销售和营销支出，以支持客户增长[104] - 销售和营销费用增长30%，达到1.050亿美元，主要由于人员增加和旅行费用增加[130][133] - 公司通过全球直销团队和合作伙伴网络（包括云服务提供商、经销商和系统集成商）进行市场推广[80] 运营与投资 - 公司预计未来将继续增加运营投资，以支持业务增长和产品开发[85] - 一般和行政费用增长35%，达到3632.1万美元，主要由于人员增加和专业费用增加[130][134] - 2022年第二季度，公司投资活动使用的现金流为690万美元，主要用于购买物业和设备[149] 现金流与融资 - 2022年第二季度，公司经营活动产生的现金流为1.431亿美元，主要由于净收入210万美元，非现金费用4480万美元，以及运营资产和负债变化9620万美元[146] - 2022年第二季度，公司融资活动使用的现金流为2010万美元，主要用于偿还3000万美元的定期贷款，部分被员工股票购买计划的860万美元和股票期权行使的130万美元所抵消[150] - 公司拥有6000万美元的循环信贷额度，其中4460万美元可用，以及2.511亿美元的定期贷款，利率基于调整后的LIBOR利率加上适用利差，2022年6月30日的利率为3.9%[163] 市场风险与外汇 - 公司面临外汇汇率和利率波动的市场风险，但目前未采取任何对冲策略[157][158] - 公司报告货币为美元，外币波动会影响其报告的总资产、负债、收益和现金流[160] - 公司持有5.713亿美元现金及现金等价物，主要由银行存款、商业票据和货币市场基金组成，这些投资工具存在利率风险[162] 合同与承诺 - 公司总合同承诺为3.492亿美元，其中2120万美元将在未来12个月内支付[141] 客户与市场定位 - 公司目标客户为全球年收入超过10亿美元的15000家大企业[80] 净扩展率 - Dynatrace的净扩展率连续17个季度保持在120%以上[88] 收入来源 - 公司主要收入来源为订阅收入，包括SaaS协议、Dynatrace定期许可证、永久许可证以及维护和支持协议[95] 服务收入 - 服务收入增长35%，达到1771.5万美元，主要由于专业服务的交付[120][121]