财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度订阅收入为2.5亿美元，同比增长32%（按固定汇率计算）[8] - 非GAAP运营收入为6000万美元，占收入的23%[8] - 调整后的年度经常性收入（ARR）同比增长34%，达到10.31亿美元[39] - 第一季度总收入为2.67亿美元，同比增长32%，超出预期400万美元[45] - 第一季度自由现金流为1.36亿美元，同比增长68%[48] - 剩余履约义务（RPO）为15.3亿美元，同比增长27%[49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 基础设施模块增长速度快于平均ARR增长，成为端到端可观测性平台的核心部分[63] - 应用安全模块在过去几个季度中取得了显著进展，预计未来几年将成为1亿美元的业务[69] - 日志解决方案预计将在今年下半年发布，预计未来两年内将成为1亿美元的业务[67] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在全球范围内新增了135个新客户，与去年第一季度持平[42] - 现有客户的净扩展率连续17个季度超过120%[15] - 平均每个客户的ARR已增长至超过30万美元[15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于创新和市场扩展，计划在2023财年增加近800名员工[33] - 公司计划通过增强日志功能来颠覆日志市场，预计在今年下半年发布[28] - 公司将继续扩展与三大超大规模云服务提供商的关系，以加速销售周期[35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前的经济挑战将推动数字化转型的更高优先级，尤其是在IT资源效率方面[11] - 公司预计宏观经济不确定性将持续到本财年结束，因此在ARR和收入增长方面采取了更为保守的预期[16] - 公司对市场机会、企业客户基础的弹性以及平台领导地位保持高度信心[36] 其他重要信息 - 公司预计2023财年ARR将在12.13亿美元至12.26亿美元之间，调整后的ARR增长率为27%至28%[55] - 公司预计2023财年总收入将在11.25亿美元至11.36亿美元之间，订阅收入将在10.53亿美元至10.62亿美元之间[56] - 公司预计2023财年非GAAP运营利润率将在22.5%至23%之间[57] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于日志解决方案的进展和竞争差异化 - 日志解决方案预计将在今年下半年发布，公司认为这是一个非常成熟的市场，具有巨大的颠覆机会[65] - 日志解决方案的核心差异化在于其与端到端可观测性平台的集成，能够提供高性能、低成本且无需数据重新水化的解决方案[110] 问题: 关于销售周期延长的地理分布 - 销售周期延长在全球范围内都有所体现，但在欧洲的影响稍大[72] 问题: 关于客户流失率 - 客户流失率有所上升，主要是由于非核心客户的减少，预计这一趋势将在未来一两个季度内结束[76] 问题: 关于自由现金流的强劲表现 - 第一季度自由现金流的强劲表现主要得益于高额的ARR余额和3000万美元的退税[80] 问题: 关于新客户的平均合同金额 - 新客户的平均合同金额略有下降，但公司认为这并不代表趋势，预计未来仍将保持在10万美元左右的水平[88] 问题: 关于员工招聘进展 - 公司计划在2023财年招聘800名员工，第一季度已招聘近300名[92] 问题: 关于应用安全模块的长期潜力 - 应用安全模块预计在未来几年内将达到1亿美元的规模，并且其附加率有望与其他流行模块相当[96] 问题: 关于销售流程的调整 - 公司正在加强销售流程中的审查和评估，以应对需要额外审批的环境[107] 问题: 关于宏观经济复苏的预测 - 公司对经济复苏的预测持谨慎态度，预计当前的经济环境将持续到本财年结束[119] 问题: 关于并购策略 - 公司将继续关注能够加速研发路线图的并购机会，但不会进行转型性并购[126] 问题: 关于政府市场的扩展 - 公司对政府市场的扩展持乐观态度，预计该市场的增长速度将超过平均ARR增长率[131]