财务表现 - 公司2024财年第一季度年度经常性收入（ARR）为12.94亿美元，同比增长25%[72] - 2024财年第一季度总收入为3.33亿美元，其中订阅收入为3.16亿美元[72] - 公司2024财年第一季度运营利润率为10%[72] - 2023年第二季度总收入为3.328亿美元，同比增长25%，其中订阅收入为3.165亿美元，同比增长27%，服务收入为1643万美元，同比下降7%[103][104][105] - 2023年第二季度总成本为6234万美元，同比增长20%，其中订阅成本为4290万美元，同比增长31%，服务成本为1554万美元，同比增长2%[103][106][107] - 2023年第二季度毛利润为2.705亿美元，同比增长26%，订阅毛利润为2.736亿美元，同比增长26%，服务毛利润为89万美元，同比下降65%[103][109][110] - 2023年第二季度研发费用为6628万美元，同比增长34%，销售和营销费用为1.251亿美元，同比增长18%，一般和行政费用为3909万美元，同比增长13%[103][111][112][114] - 2023年第二季度其他收入净额为739万美元，同比增长267%，主要由于现金及现金等价物的利息收入增加以及债务减少导致的利息支出减少[103][116] - 2023年第二季度所得税费用为349万美元，同比下降910万美元，主要由于基于股票的补偿超额收益增加以及研发费用的递延税资产带来的额外税收优惠[103][117] - 2023年第二季度经营活动产生的现金流量为1.339亿美元，主要由于净收入3820万美元，非现金费用3460万美元以及运营资产和负债变化6110万美元[124] - 2023年第二季度投资活动使用的现金流量为1026.7万美元，主要用于购买物业和设备[126] - 2023年第二季度融资活动产生的现金流量为2277.4万美元，主要来自股票期权行使收入1320万美元和员工股票购买计划收入960万美元[128] - 2023年第二季度应收账款减少2.042亿美元，主要由于客户付款时间的影响[124] - 2023年第二季度递延收入减少9590万美元，主要由于销售周期的季节性影响[124] - 2023年第二季度现金及现金等价物净增加1.4535亿美元，相比2022年同期的1.0838亿美元有所增长[124] - 2023年第二季度支付的利息为21.2万美元，相比2022年同期的206.6万美元大幅减少[124] - 2023年第二季度支付的税款净额为1315.1万美元，相比2022年同期的退税3154.2万美元有显著变化[124] - 2023年6月30日，公司现金及现金等价物为7.007亿美元，相比2023年3月31日的5.553亿美元有所增加[135] - 2023年6月30日，公司信贷额度可用金额为3.879亿美元，利率基于多种基准利率加上适用利差[136] 客户与市场策略 - 公司目标客户为全球年收入超过10亿美元的15,000家大型企业[67] - 公司计划通过扩大直接销售团队和全球合作伙伴生态系统来增加客户基础[76] - 公司计划通过深化现有客户关系并扩展平台功能来提高现有客户的渗透率[77] - 公司将继续投资于战略合作伙伴生态系统，特别是与全球系统集成商和超大规模云提供商的合作[78] - 公司预计2024财年销售周期延长将持续，客户在支出方面保持谨慎[74] 研发与投资 - 公司将继续投资于研发，以扩展Dynatrace®平台的功能并开发新的市场机会[75] - 公司预计未来几年由于《国内税收法》第174条的变化，研发费用的资本化和摊销将增加现金税负并减少现金流[99] 现金流与财务状况 - 截至2023年6月30日，公司拥有7.007亿美元现金及现金等价物，并拥有3.879亿美元的循环信贷额度可用[117][123] - 公司预计未来运营现金需求可能增加，主要由于持续投资于业务增长，包括研发、销售和营销活动以及新产品的推出[119][122] - 截至2023年6月30日，公司总合同承诺为3.323亿美元，其中5800万美元将在未来12个月内支付[121] - 公司于2022年12月签订了4亿美元的循环信贷额度，截至2023年6月30日，公司符合所有相关信贷协议的条款[123]