业务数据指标 - 截至2023年6月30日和2022年，软件平台上的设备数量分别为3130万和2840万，同比增长10%[126] - 截至2023年6月30日和2022年，年度经常性收入（ARR）分别为5.478亿美元和4.66亿美元，同比增长18%[128] - 截至2023年6月30日和2022年的过去十二个月，美元净留存率分别为109%和117%[131] 销售模式与渠道 - 公司通过订阅模式销售SaaS解决方案，销售渠道包括直销团队、线上和渠道合作伙伴[113] 公司投资计划 - 公司计划继续投资销售团队，以拓展中端市场和企业客户并吸引新客户[119] - 公司计划持续投资营销，以提高品牌知名度并增强获客模式的有效性[119] - 公司计划继续投资研发团队，以开发新的和改进的产品、功能[119] - 公司计划继续投资国际销售和营销渠道，利用市场机会并根据当地市场动态优化市场策略[120] - 公司计划继续投资与现有关键合作伙伴的关系，培养和发展新的合作关系[121] 产品推出情况 - 2022年3月公司推出BYOD解决方案，2023年4月推出Jamf Executive Threat Protection[118] 各类型收入情况 - 2023年Q2订阅收入为1.30591亿美元，2022年同期为1.09407亿美元；2023年上半年为2.57821亿美元，2022年同期为2.11608亿美元，公司预计随着客户群扩大，订阅收入将增加[134,150] - 2023年Q2服务收入为425.4万美元，2022年同期为502.7万美元；2023年上半年为863.8万美元，2022年同期为897.1万美元，公司预计服务收入占总收入的百分比将下降[136,150] - 2023年Q2许可收入为24.4万美元，2022年同期为120.4万美元；2023年上半年为84.2万美元，2022年同期为331.7万美元，公司预计许可收入将减少[135,150] 营收与成本情况 - 2023年Q2总营收为1.35089亿美元，2022年同期为1.15638亿美元；2023年上半年为2.67301亿美元，2022年同期为2.23896亿美元[150] - 2023年Q2总成本为3088.3万美元，2022年同期为2939.2万美元；2023年上半年为6063万美元，2022年同期为5761.9万美元，公司预计订阅成本绝对值将增加，但占订阅收入的百分比相对稳定[137,150] 利润与亏损情况 - 2023年Q2毛利润为1.04206亿美元，2022年同期为8624.6万美元；2023年上半年为2.06671亿美元，2022年同期为1.66277亿美元，公司预计毛利润绝对值将增加[140,150] - 2023年Q2总运营费用为1.41828亿美元，2022年同期为1.48088亿美元；2023年上半年为2.69785亿美元，2022年同期为2.51856亿美元，公司预计销售和营销、研发、一般和行政费用绝对值将增加[141,142,143,150] - 2023年Q2运营亏损为3762.2万美元，2022年同期为6184.2万美元；2023年上半年为6311.4万美元，2022年同期为8557.9万美元[150] - 2023年Q2净亏损为3619.9万美元，2022年同期为6313.9万美元；2023年上半年为6039.9万美元，2022年同期为8876.8万美元[150] 销售佣金摊销 - 销售佣金及相关成本资本化并在约五年的受益期内摊销[141] 营收增长分析 - 2023年Q2和H1总营收分别为1.35089亿美元和2.67301亿美元，同比增长17%和19%，主要因订阅收入增加，部分被永久许可证收入减少抵消[155][156] 订阅收入占比 - 2023年Q2和H1订阅收入占总营收的97%，高于2022年同期的95%，增长得益于设备扩张、新客户增加和交叉销售[153][156] 成本增长分析 - 2023年Q2和H1成本收入分别为3088.3万美元和6063万美元，同比增长5%，主要因订阅成本增加，部分被摊销费用减少抵消[157] 毛利率情况 - 2023年Q2和H1总毛利率为77%，高于2022年同期的75%和74%，因收入增长快于成本且摊销费用减少[153][157][160] 运营费用变化 - 2023年Q2和H1运营费用分别为1.41828亿美元和2.69785亿美元，Q2同比下降4%，H1同比增长7%，各费用项有不同变化[161] 各项费用增减原因 - 2023年Q2销售和营销费用增加514万美元，H1增加1902.3万美元，主要因员工薪酬和营销等成本增加，部分被股票薪酬费用减少抵消[161][162][165] - 2023年Q2研发费用增加74.2万美元，H1增加801.2万美元，主要因员工薪酬和软硬件成本增加，部分被股票薪酬费用减少抵消[161][163][166] - 2023年Q2和H1一般及行政费用分别减少1235.5万美元和953.1万美元，主要因股票薪酬费用减少，部分被员工薪酬和系统转型成本增加抵消[161][164][167] 净利息与外汇收益 - 2023年Q2和H1净利息收入分别为148.1万美元和276.6万美元，同比增加，主要因利率和平均投资余额提高[168][169] - 2023年Q2和H1外汇交易收益分别为104.8万美元和165.2万美元，同比增加，主要因GBP和EUR等汇率变化[170][171] 所得税拨备情况 - 2023年Q2所得税拨备为110.6万美元，去年同期为2万美元，变化为 - 112.6万美元；2023年上半年所得税拨备为170.3万美元，去年同期为23.2万美元，变化为 - 147.1万美元[172] 非GAAP指标情况 - 2023年Q2非GAAP毛利润为1.1064亿美元，去年同期为9393.3万美元；2023年上半年非GAAP毛利润为2.1899亿美元，去年同期为1.81479亿美元[179] - 2023年Q2非GAAP运营收入为584.6万美元，去年同期为450.6万美元；2023年上半年非GAAP运营收入为1190.3万美元，去年同期为1035.1万美元[182] - 2023年Q2非GAAP净收入为608.8万美元，去年同期为345.4万美元；2023年上半年非GAAP净收入为1218.8万美元，去年同期为775.9万美元[187] - 2023年Q2调整后EBITDA为770.1万美元，去年同期为609.8万美元；2023年上半年调整后EBITDA为1564.5万美元，去年同期为1358.9万美元[189] 公司流动性情况 - 截至2023年6月30日，公司主要流动性来源为现金及现金等价物，总计2.115亿美元[191] 递延收入情况 - 截至2023年6月30日，公司递延收入为3.551亿美元，其中2.907亿美元作为流动负债入账，预计未来12个月确认为收入[192] 信贷协议情况 - 截至2023年6月30日，2020年信贷协议项下无未偿还金额，仅信用证未偿还金额为100万美元[193] 票据发行与收购情况 - 2021年9月17日，公司完成2026年票据私募发行，扣除相关费用后净收益约3.614亿美元，年利率为0.125% [194] - 2023年7月13日，公司以约2460万美元收购dataJAR，其中约2110万美元在交易完成时支付[194] 现金流量情况 - 2023年上半年，经营活动净现金使用量为1320万美元，主要因净亏损6040万美元、非现金费用调整及经营资产负债变化[197][199] - 2022年上半年，经营活动净现金提供量为1630万美元，主要因净亏损8880万美元、非现金费用调整及经营资产负债变化[197][200] - 2023年上半年，投资活动净现金使用量为260万美元，主要用于设备和租赁改良及投资购买[197][201] - 2022年上半年，投资活动净现金使用量为700万美元，主要用于两次收购及设备和租赁改良[197][201] - 2023年上半年，融资活动净现金提供量为250万美元，主要来自股票期权行权收益300万美元[197][202] - 2022年上半年，融资活动净现金使用量为340万美元，主要因Digita收购的或有对价支付460万美元[197][202] 资金需求保障 - 公司认为现金及现金等价物、2020年循环信贷安排和软件销售现金至少未来12个月可满足营运资金、资本支出和债务偿还需求[195]