设备数量变化 - 截至2021年3月31日和2020年，设备数量分别为2180万和1630万，同比增长率为34%[124] 年度经常性收入（ARR）变化 - 截至2021年3月31日和2020年，年度经常性收入（ARR）分别为3.08亿美元和2.249亿美元，同比增长37%[128] 美元净留存率变化 - 截至2021年3月31日和2020年的过去十二个月，美元净留存率分别为117%和120%[131] 公司业务定位与模式 - 公司是苹果企业管理标准，云软件平台是全球唯一垂直聚焦苹果基础设施和安全的大规模平台[102] - 公司通过订阅模式销售SaaS解决方案，多维度的市场进入模式和云部署产品使其能触及全球各类组织[105] 公司收购计划 - 2021年5月11日，公司宣布收购Wandera，以扩大在苹果企业管理领域的领先地位，计划用手头现金和债务融资为收购提供资金[106] 公司业务连续性计划 - 公司制定了强大的业务连续性计划，包括全球员工在家工作政策，内部云优先技术平台使向远程工作环境的过渡无缝进行[108] 公司财务表现驱动因素 - 公司历史财务表现及未来财务表现受吸引新客户、拓展现有客户群、维持产品创新和技术领先等因素驱动[113] 公司业务投资计划 - 公司计划继续投资业务，包括扩大销售团队、增加营销投入、扩充研发团队，虽短期内可能影响运营结果，但有助于长期增长[117][118] - 公司计划继续投资国际销售和营销渠道，利用市场机会，同时根据当地市场动态完善市场进入策略[119] 非GAAP毛利及毛利率变化 - 2021年3月31日止三个月非GAAP毛利为67090000美元，毛利率为83%；2020年同期毛利为48094000美元，毛利率为80%[138] 非GAAP营业利润及营业利润率变化 - 2021年3月31日止三个月非GAAP营业利润为9263000美元，营业利润率为11%；2020年同期营业利润为4279000美元，营业利润率为7%[143] 非GAAP净收入变化 - 2021年3月31日止三个月非GAAP净收入为9258000美元；2020年同期净亏损为245000美元[148] 年度有效税率变化 - 2021年第一季度年度有效税率为 - 0.5%；2020年全年约为25%[149] 调整后EBITDA变化 - 2021年3月31日止三个月调整后EBITDA为10643000美元；2020年同期为5569000美元[154] 公司收入来源 - 公司收入主要来自SaaS订阅、支持和维护合同销售，少量来自本地部署订阅、永久许可证和服务销售[156] 公司收入及成本预计 - 预计订阅收入随客户群扩大而增加，许可收入会减少，服务收入占总收入百分比会降低[157][158][159] - 预计订阅成本绝对金额增加，但占订阅收入百分比相对稳定，服务成本绝对金额随业务减少而降低[162][163] 公司毛利影响因素及预计 - 公司毛利受云订阅客户组合、云解决方案支持成本等因素影响，预计绝对金额会增加[164] 非GAAP财务指标说明 - 非GAAP财务指标用于评估核心运营表现和趋势等，但有局限性，不能替代GAAP指标[133][137][141][146][152] 总营收变化 - 2021年第一季度总营收为8.12亿美元，较2020年同期的6.04亿美元增长2.08亿美元，增幅34%，主要因订阅和许可收入增加[174][179] 订阅收入占比变化 - 2021年第一季度订阅收入占总营收的92%，高于2020年同期的90%[178][179] 成本收入变化 - 2021年第一季度成本收入为1.73亿美元，较2020年同期的1.50亿美元增长2245万美元，增幅15%，主要因订阅成本增加[181] 总毛利率变化 - 2021年和2020年第一季度的总毛利率分别为79%和75%[182] 销售和营销费用变化 - 2021年第一季度销售和营销费用为2933.2万美元，较2020年同期的2228.2万美元增长705万美元，增幅32%[183] 研发费用变化 - 2021年第一季度研发费用为1562.6万美元，较2020年同期的1261.7万美元增长300.9万美元，增幅24%[183][184] 一般和行政费用变化 - 2021年第一季度一般和行政费用为1610.5万美元，较2020年同期的1128.9万美元增长481.6万美元，增幅43%[183][186] 净利息支出变化 - 2021年第一季度净利息支出为5.5万美元，较2020年同期的477.8万美元减少472.3万美元，降幅99%[187] 净亏损变化 - 2021年第一季度净亏损为306.9万美元，较2020年同期的829万美元有所收窄[174] 费用预计 - 公司预计销售和营销、研发、一般和行政费用的绝对值将随业务增长而增加[165][166][167] 外币交易损失变化 - 截至2021年3月31日的三个月，外币交易损失为30.4万美元，较2020年同期减少13.3万美元，降幅44%[188] 其他收入净额变化 - 截至2021年3月31日的三个月，其他收入净额为0，较2020年同期减少5.5万美元，降幅100%[189] 所得税（拨备）收益及有效税率变化 - 截至2021年3月31日的三个月，所得税（拨备）收益为 - 10万美元，2020年同期为320万美元；有效税率分别为 - 2.2%和28.0%[190] 公司现金及现金等价物情况 - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物总计1.962亿美元，用于营运资金[194] 公司贷款安排 - 2021年5月5日，公司与相关方达成承诺函，对方承诺提供最高2.5亿美元的364天定期贷款安排[195] 公司递延收入情况 - 截至2021年3月31日，公司递延收入为2.216亿美元，其中1.679亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[197] 公司现金流量变化 - 截至2021年3月31日的三个月，经营活动提供净现金400万美元，2020年同期使用净现金740万美元[199] - 截至2021年3月31日的三个月，投资活动使用净现金630万美元，2020年同期为100万美元[199] - 截至2021年3月31日的三个月，融资活动提供净现金400万美元，2020年同期使用净现金140万美元[199] 外币汇率变动影响 - 假设外币汇率变动10%，2021年和2020年第一季度对公司合并财务报表无重大影响[215]