俄乌局势相关成本 - 公司因俄乌局势在2022年3月至6月产生约120万美元员工遣散及福利成本和约220万美元其他相关成本，预计2022财年搬迁总成本在1750万至2150万美元[173] - 2022年第二季度和上半年，公司因俄罗斯业务关停产生员工遣散及福利成本120万美元，预计不会再产生重大相关费用；其他相关成本已产生220万美元，预计2022年底前还将产生850万美元[219][220] 美英客户收入情况 - 2022年3月和6月止三个月及六个月，美国和英国客户分别贡献3520万和6690万美元收入，2021年同期分别为2520万和4770万美元[174] 付费客户及ARR情况 - 截至2022年6月30日和2021年，公司分别有超9.1万和7.9万付费客户，对应ARR分别为2.547亿美元和1.88亿美元[176] - 截至2022年6月30日和2021年6月30日，公司每位付费客户ARR分别为2792美元和2351美元[180] - 截至2022年6月30日，公司服务超9.1万各行业付费客户，且无单一客户占收入超10%[189] - 2022年Q2和H1营收分别为6.261亿美元和11.9738亿美元，较2021年同期分别增长1.7605亿美元（39%）和3.4735亿美元（41%），付费客户从2021年6月30日的7.9万增至2022年的超9.1万[201][203] 美元净收入留存率情况 - 截至2022年6月30日和2021年12月31日，公司美元净收入留存率分别约为125%和126%[178] 经营活动净现金情况 - 2022年和2021年6月止六个月，经营活动提供的净现金分别为58.9万美元和1005.9万美元[185][186] - 2022年上半年经营活动提供的净现金为0.6百万美元，2021年同期为10.1百万美元[230][231] 自由现金流情况 - 2022年和2021年6月止六个月，自由现金流分别为 - 299.1万美元和903.8万美元，自由现金流利润率分别为 - 4.8%和10.6%[186] 费用投入预期 - 公司预计研发投入在可预见未来会增加[192] - 公司预计2022年销售和营销费用在销售额占比和绝对值上都会继续增加[193] 成本情况 - 2022年Q2和H1成本分别为1.2598亿美元和2.4185亿美元，较2021年同期分别增长2360万美元（23%）和5174万美元（27%），主要因人员成本、托管费等增加[201][206] 毛利润情况 - 2022年Q2和H1毛利润分别为5.0012亿美元和9.5553亿美元，较2021年同期分别增长1.5245亿美元（44%）和2.9561亿美元（45%），毛利率分别为79.9%和79.8%[201][206] 销售与营销费用情况 - 2022年Q2和H1销售与营销费用分别为3.0894亿美元和5.6724亿美元，较2021年同期分别增长1.2596亿美元和2.1969亿美元[201] - 2022年第二季度销售与营销费用为3089.4万美元，较去年同期增加1259.6万美元，增幅69%；上半年为5672.4万美元，较去年同期增加2196.9万美元，增幅63%[209] 研发费用情况 - 2022年Q2和H1研发费用分别为9671万美元和1.7809亿美元，较2021年同期分别增长3707万美元和6487万美元[201] - 2022年第二季度研发费用为967.1万美元，较去年同期增加370.7万美元，增幅62%；上半年为1780.9万美元，较去年同期增加648.7万美元，增幅57%[213] 管理费用情况 - 2022年Q2和H1管理费用分别为1.4218亿美元和2.8381亿美元，较2021年同期分别增长3698万美元和9957万美元，预计2022财年剩余时间会继续增加[195][201] - 2022年第二季度一般及行政费用为1421.8万美元，较去年同期增加369.8万美元，增幅35%；上半年为2838.1万美元，较去年同期增加995.7万美元，增幅54%[215] 运营亏损情况 - 2022年Q2和H1运营亏损分别为8256万美元和1.0846亿美元，2021年同期分别亏损15万美元和盈利1491万美元[201] 其他收入净额情况 - 2022年Q2和H1其他收入净额分别为711万美元和870万美元，2021年同期分别亏损123万美元和72万美元[201] - 2022年第二季度其他收入净额为71.1万美元，较去年同期增加83.4万美元，增幅 - 678%；上半年为87万美元，较去年同期增加94.2万美元，增幅 - 1308%[221] 税前亏损情况 - 2022年Q2和H1税前亏损分别为7545万美元和9976万美元，2021年同期分别亏损138万美元和盈利1419万美元[201] 所得税费用情况 - 2022年Q2和H1所得税费用分别为739万美元和879万美元，2021年同期分别为141万美元和227万美元[201] - 2022年第二季度所得税拨备为73.9万美元，较去年同期增加59.8万美元，增幅424%；上半年为87.9万美元，较去年同期增加65.2万美元，增幅287%[222] 公司流动性来源 - 公司主要流动性来源为2021年3月首次公开募股和11月后续发行所得净收益2.138亿美元，以及私募股权证券和平台高级订阅销售所得[223] 公司现金及相关资产情况 - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为2.489亿美元，应收账款为230万美元，预计未来仍会产生运营亏损和负现金流[224] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为248.9百万美元[241] 公司信贷安排情况 - 公司有一项高级担保信贷安排，包括4500万美元的循环信贷安排和最高500万美元的信用证子安排，到期日为2024年1月12日，截至2022年6月30日未提取[227][228] - 截至2022年6月30日，公司循环信贷额度下可用资金为45.0百万美元，信用证子额度下可用承诺为5.0百万美元[242] 公司运营现金收支情况 - 公司运营现金主要来自客户订阅服务收款，主要用于在线广告、人员成本和托管成本[229] 公司净亏损及调整情况 - 2022年上半年净亏损10.9百万美元，调整非现金费用11.3百万美元，经营资产和负债变动带来净现金流入0.1百万美元[230] 投资活动净现金情况 - 2022年和2021年上半年投资活动使用的净现金分别为19.6百万美元和1.9百万美元，增加了19.5百万美元[232] 融资活动净现金情况 - 2022年上半年融资活动使用的净现金微不足道，2021年同期融资活动提供的净现金为137.0百万美元[233] 公司合同义务情况 - 截至2022年6月30日，公司的合同义务包括经营租赁承诺10.6百万美元、资本租赁承诺4.4百万美元和其他采购义务37.7百万美元[234] 有价证券投资情况 - 2022年和2021年6月30日，公司均无对有价证券的当前投资[244] 汇率变动影响情况 - 若美元兑卢布相对价值立即下降或上升10%，公司未经审计的简明合并经营报表和现金流量表将产生2.3百万美元的收益或损失[245] 外汇套期保值情况 - 公司目前未对外国货币交易进行套期保值，未来可能评估启动外汇套期保值计划的成本和收益[246]