财务数据和关键指标变化 - Q2营收6560万美元，同比增长39%，环比增长超9%，增长得益于付费客户数量增加和每位客户平均收入提高 [10][20] - 第二季度基于美元的净收入留存率略有下降，为125% [21] - 毛利率79.5%，较去年同期上升230个基点，预计2022年下半年毛利率为79%左右 [21] - 非GAAP运营费用（不包括退出成本）为5240万美元，同比增长53%，环比增长11% [21] - 销售和营销费用为3000万美元，同比增长67%，环比增长18% [22] - 研发费用为900万美元，同比增长58%，环比增长17% [23] - 一般及行政费用为1300万美元，同比增长约26%，环比下降6%，预计下半年该费用绝对值和占收入的百分比都将增加 [24] - 非GAAP净亏损610万美元，去年同期为净收入29万美元，第一季度为净亏损160万美元，退出成本占本季度非GAAP净亏损的一半以上 [25] - 本季度末现金及现金等价物为2.49亿美元，低于第一季度的2.6亿美元 [26] - 运营现金流为负740万美元，资本支出约230万美元 [26][46] - 预计第三季度营收在6380万 - 6420万美元之间，同比增长30%；全年营收在2.51亿 - 2.53亿美元之间，同比增长34% - 35% [27] - 预计第三季度非GAAP亏损在1200万 - 1300万美元之间，2022年全年非GAAP亏损在2800万 - 3200万美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 列表业务是第二季度的突出表现者，收入较上年增长超70%，本地列表是第二受欢迎的附加服务，但附加率仍处于个位数中段 [10] - 支付超过1万美元年费的客户数量比一年前增长超80%，公司仍专注于中小企业市场，但中型市场和企业客户也有显著增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场在6月左右出现疲软迹象，但美国市场和一些欧洲非欧元市场表现强劲 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在第三季度将品牌营销活动扩展到更多流媒体平台，下半年品牌和产品营销支出将更加平衡，重点是价值销售活动 [12][13] - 除付费流量外，也投资有机流量机会，收购Backlinko后，第二季度该网站的转化率较去年同期翻了一番 [14] - 组织架构调整，晋升Eugene Levin为总裁，Vitalii Obishchenko为首席运营官；销售组织调整，设立多个团队分别负责新客户获取、现有客户追加销售和客户留存 [15][17] - 已在欧洲开设多个办事处，几乎所有全职员工都已搬迁，目前在俄罗斯无运营业务 [18] - 竞争情报业务需求强劲，尤其是交叉销售方面，但也存在客户预算削减和人员变动等情况 [36][37] - 公司参与19个营销技术类别，在竞争情报、本地列表和数字公关等领域重点投入资源，有较大发展潜力 [60][61][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经济环境不确定，但公司执行情况良好，有信心实现全年营收增长超30% [28] - 预计当前经济状况将持续，第三季度增长放缓，第四季度回升 [26] 其他重要信息 - 公司将参加9月12日当周在旧金山举行的高盛通信与科技大会 [7] - 财报电话会议的准备发言记录将在会议结束后在investors.semrush.com上提供 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境对欧洲市场和新客户增加的影响，以及Backlinko对收入的量化影响 - 欧洲市场在6月左右有疲软迹象，但需求仍较强，美国市场表现强劲；Backlinko对增长的影响可内部量化，相比收购规模有良好投资回报率，但暂不对外详细披露 [30][31][32] 问题2: Kompyte业务的表现和竞争情报的需求环境 - 竞争情报业务需求强劲，尤其是交叉销售方面，尽管存在客户预算削减和人员变动等情况，但由于Kompyte业务规模相对较小，对整体影响不大 [35][36][38] 问题3: 高成本平台客户是否转向Semrush，以及市场份额情况 - 目前谈论相关结果还为时尚早；在企业领域，由于大部分客户尚未经历经济环境下的续约周期，不确定能从更昂贵平台吸引多少需求，但公司会持续关注并保持乐观 [42][43][44] 问题4: 业务中还有哪些领域效率提高 - 净收入改善的因素包括第二季度表现更好、更新了约500万美元的费用展望、全年员工数量展望改善以及有利的欧元汇率 [45][46] 问题5: 如何定义在俄罗斯无运营业务，以及欧洲宏观情况的具体表现和近期变化 - 在俄罗斯无运营业务指已出售当地子公司，无实际存在，仅有不到5%的人员在海外迁移过程中；欧洲市场的“疲软”指续约时间变长、付款条款谈判增多、交易最后时刻变动、负责人离职等情况；8月开局良好，7月比第二季度末情况好，公司的指导基于目前本季度的情况 [50][52][53] 问题6: 本季度ARR低于去年同期的原因，以及10K以上年费客户的季度增长情况 - ARR低于去年同期反映了季度初表现较好，6月较慢；10K以上年费客户数量同比增长超80% [57][58][59] 问题7: 公司参与的19个MarTech类别中，最有机会从纯玩家手中夺取份额的是哪些 - 公司在竞争情报、本地列表和数字公关领域重点投入资源，有较大发展潜力；竞争情报方面，收购Kompyte后有适合不同规模企业的产品；本地列表业务解决了全球市场推出问题，未来有拓展到评论管理等功能的计划；数字公关领域竞争相对较小，公司推出的媒体监测产品有积极反馈和收入趋势 [60][61][63] 问题8: 下半年指导是否考虑了客户新增减少或近期扩张放缓 - 是两者的平衡组合，预计第三季度增长放缓，第四季度加速 [67] 问题9: 搬迁成本减少500万美元的原因 - 由于搬迁是前所未有的行动，难以准确预测费用，现在对未来预期费用进行了明确和缩小，从而实现了节省 [68] 问题10: 对第四季度乐观预期的来源 - 营销方面有良好结果，市场变化可能带来积极影响；第三季度是典型的淡季，8月有积极迹象，若本季度末ARR情况良好，将为第四季度打下基础 [70][71][75] 问题11: 宏观放缓对公司自身数字销售和合作伙伴渠道的影响 - 从新客户获取角度，需求端未受到压力，合作伙伴渠道（如联盟营销渠道）未出现放缓，各关键渠道今年增长良好 [72][73]