战略收购 - 2022年第一季度，公司完成对Backlinko和Kompyte的两项战略收购[172] 预计成本 - 公司预计在2022财年剩余时间内，因俄罗斯员工搬迁产生2450万至2850万美元成本[177] 地区客户收入 - 2022年第一季度，美国和英国客户分别为公司带来2580万和590万美元收入，2021年同期分别为1810万和420万美元[178] 付费客户与ARR情况 - 截至2022年3月31日和2021年3月31日，公司付费客户分别超87000和72000个，对应ARR分别为2.357亿和1.676亿美元[180] - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司每位付费客户的ARR分别为2687美元和2584美元[185] 净收入留存率 - 截至2022年3月31日和2021年12月31日，公司基于美元的净收入留存率分别约为127%和126%[182] 经营活动净现金与自由现金流 - 2022年第一季度和2021年第一季度，公司经营活动提供的净现金分别为802.6万和900.7万美元[190] - 2022年第一季度和2021年第一季度，公司自由现金流分别为737万美元和871.8万美元，自由现金流利润率分别为12.9%和21.8%[190] 付费客户行业分布 - 截至2022年3月31日，公司服务约87000个不同行业的付费客户，且无单一客户或行业占收入超10%[193] 研发投资计划 - 公司计划在可预见的未来增加研发投资，以开发新产品、功能和增强平台[197] 营收情况 - 2022年第一季度营收为5712.8万美元，较2021年同期的3999.8万美元增长43%，付费客户从7.2万增至超8.7万[205][206] 成本情况 - 2022年第一季度成本为1158.7万美元，较2021年同期的877.3万美元增长32%，主要因人员成本、托管费等增加[205][208][209] 毛利润情况 - 2022年第一季度毛利润为4554.1万美元，较2021年同期的3122.5万美元增长46%，毛利率从78.1%提升至79.7%[205][208] 销售和营销费用情况 - 2022年第一季度销售和营销费用为2583万美元，较2021年同期的1645.7万美元增长57%，主要因人员成本和营销广告费用增加[205][210] 研发费用情况 - 2022年第一季度研发费用为813.8万美元，较2021年同期的535.8万美元增长52%，主要因人员增加和员工成本上升[205][212] 一般及行政费用情况 - 2022年第一季度一般及行政费用为1416.3万美元，较2021年同期的790.4万美元增长79%，主要因人员成本和各项费用增加[205][213] 运营盈亏情况 - 2022年第一季度运营亏损259万美元，而2021年同期运营收入为150.6万美元[205] 其他收入净额情况 - 2022年第一季度其他收入净额为15.9万美元，2021年同期为5.1万美元[205] - 2022年3月31日止三个月其他收入净额为5.1万美元，较2021年的15.9万美元增加10.8万美元，增幅212%，占总收入比例从0.3%降至0.1%[214] 所得税费用情况 - 2022年第一季度所得税费用为14万美元，2021年同期为8.6万美元[205] - 2022年3月31日止三个月所得税拨备为14万美元，较2021年的8.6万美元增加5.4万美元，增幅63%，占总收入比例均为0.2%[215] 净利润情况 - 2022年第一季度净亏损257.1万美元，而2021年同期净利润为147.1万美元[205] 流动性来源 - 公司主要流动性来源为2021年3月首次公开募股和2021年11月后续发行所得净收益2.138亿美元，以及私募股权证券净收益和平台高级订阅销售所得[216] 现金及应收账款情况 - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为2.598亿美元，应收账款为280万美元[217] 信贷额度情况 - 公司有4500万美元的循环信贷额度和最高500万美元的信用证子额度，信贷额度可用性取决于借款基数，到期日为2024年1月12日[221] 经营活动净现金构成 - 2022年3月31日止三个月经营活动提供的净现金为800万美元，源于260万美元净亏损、410万美元非现金费用调整和650万美元经营资产和负债变动[224] 投资活动净现金情况 - 2022年和2021年3月31日止三个月投资活动使用的净现金分别为1670万美元和110万美元，增加1560万美元主要与收购Backlinko和Kompyte有关[226] 融资活动净现金情况 - 2022年和2021年3月31日止三个月融资活动提供的净现金分别微不足道和1.285亿美元，2021年主要为首次公开募股净收益[227] 合同义务情况 - 截至2022年3月31日，公司合同义务包括1190万美元经营租赁承诺、500万美元资本租赁承诺和2680万美元其他采购义务[228] 市场风险情况 - 公司面临外汇汇率和利率波动带来的市场风险，美元兑卢布相对价值立即变动10%将导致110万美元损益[233][237]