财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5710万美元，同比增长43%，环比增长超6% [14][20] - 截至3月31日，美元净收入留存率为127%，较去年12月31日的126%略有上升，预计2022年该指标将逐渐下降 [21] - 毛利率为79.8%，较去年同期上升170个基点，较上一季度上升140个基点，预计全年剩余时间毛利率接近78% [22] - 第一季度非GAAP运营费用为4710万美元，同比增长62%，环比增长5% [23] - 第一季度销售和营销费用为2500万美元，同比增长56%，较上一季度略有下降 [23] - 第一季度研发费用为800万美元，同比增长51%，环比增长20% [24] - 第一季度G&A支出为1370万美元，同比增长约80%，环比增长8% [25] - 第一季度非GAAP净亏损160万美元，去年同期为净收入210万美元，较上一季度的净亏损290万美元有所改善 [25] - 本季度末现金及现金等价物为2.6亿美元，较上一季度的2.7亿美元有所下降 [26] - 预计第二季度营收在5950万 - 6050万美元之间，同比增长33%；全年营收在2.49亿 - 2.51亿美元之间，同比增长超33% [28] - 预计第二季度非GAAP亏损在800万 - 900万美元之间，全年非GAAP亏损在4400万 - 4600万美元之间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - App Center在第一季度新增100万美元的总ARR，主要增长来自AdClarity应用程序 [16] - 第一季度新增超5000名付费客户，创历史新高 [14] - 年消费超1万美元的客户季度环比增长约17% [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在2022年底前将第三方应用程序数量增加两倍以上 [17] - 第一季度完成对Kompyte的收购，计划推进其产品并推出新产品，向类似平台客户进行交叉销售 [17] - 新的品牌营销活动更注重价值，而非产品功能，以开拓更大市场 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在不确定性，但公司第一季度业绩良好，新客户和试用订阅增长迅速，对2022年的增长前景充满信心 [12][15] - 决定在9月底前结束俄罗斯业务，虽会带来人力和财务成本，但有助于降低风险，消除不确定性，对公司长期成功有利 [11][12][13] 其他重要信息 - 公司将参加5月17日的第17届Needham科技与媒体大会、6月8日的纽约证券交易所医疗保健与科技投资者日以及6月9日的Stifel 2022跨行业大会 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 广告业务增长的驱动因素是什么？俄罗斯员工搬迁的具体情况，包括总员工数、俄罗斯员工数、搬迁成本、时间表和风险 - 新增5000名付费客户与过去的实验、收购带来的支持以及新品牌营销活动有关 [35] - 公司约有800名员工在俄罗斯，约85%将搬迁，搬迁成本包括旅行、住宿和搬迁奖金 [37] 问题2: 公司的总员工数是多少？ - 公司总员工数在1200 - 1300人之间 [38] 问题3: 除俄罗斯搬迁成本外，费用增加的原因是什么？ - 预计搬迁到更昂贵地区的员工将获得更高薪水，导致运营成本上升 [40] 问题4: 3月开始的品牌营销活动的关键组成部分是什么？ - 新营销活动更注重价值，而非产品功能，以开拓更大市场 [45] 问题5: 搬迁员工的原岗位以及搬迁后岗位是否会变化？ - 搬迁员工包括开发人员、营销人员、财务和行政人员以及部分销售人员，岗位将保持不变 [46] 问题6: 第一季度新增的5000名客户在不同客户规模中的分布情况如何？ - 本季度新增客户中，高等级客户（年消费超2500美元）增长最多，年消费超1万美元的客户季度环比增长约17%，中等价格客户也有类似增长 [51] 问题7: Kompyte收购在今年的营收贡献如何？ - 目前Kompyte的营收贡献极小，对整体数据影响不大 [52] 问题8: 在宏观环境不稳定和欧洲战争的背景下，公司净客户增加、净新ARR和客户留存率同时改善的原因是什么？ - 公司拥有强大的商业模式和良好的订阅业务，注重客户留存、价值交付和教育，有助于在不稳定环境中取得良好表现 [55] 问题9: 2023年运营亏损是否会因一次性搬迁成本减少150万美元？是否还有其他利润率改善因素？ - 目前难以确定2023年的具体情况，需观察搬迁情况和不同地区的运营成本，研发费用可能会上升，同时公司会关注G&A方面的效率提升 [56] 问题10: 第一季度两次收购带来的净新ARR是多少？ - 第一季度两次收购未带来有意义的营收，Kompyte收购在季度末完成，Backlinko收购主要是为了获取受众，而非直接带来营收 [57][58] 问题11: 员工搬迁对公司营收增长是否会造成干扰？哪些市场的客户增长表现较好或较弱？ - 预计员工搬迁不会对公司运营造成重大影响，公司在疫情期间培养了良好的远程工作文化和自主团队管理能力 [67] - 客户增长情况符合预期，市场表现稳定，未受宏观环境影响 [68] 问题12: 本季度净留存率上升的驱动因素是什么？ - 座位扩展是净留存率上升的主要因素，越来越多的客户购买多座位订阅或扩大现有多座位订阅的使用，此外，附加产品和App Center的强劲销售也有贡献 [71] 问题13: App Center的营收模式是什么？ - App Center采用收入分成模式，公司目标分成比例约为40% [73] 问题14: 公司在SEO搜索量方面的竞争力如何？ - 公司研发团队高度重视搜索量估算的准确性，测试结果显示，公司的搜索量估算指标在美国和澳大利亚优于市场上的其他产品，未来计划推广到其他地区 [74] 问题15: 搬迁员工将前往哪些国家？是否会搬到公司办公室？员工成本会增加多少？公司拥有低成本软件工程师的优势是否仍然存在？ - 产品团队主要迁往西班牙巴塞罗那、荷兰阿姆斯特丹和德国柏林，部分营销、营收和客户成功团队迁往亚美尼亚和塞尔维亚，此外，员工还将迁往塞浦路斯和捷克布拉格的办公室 [77][78] - 预计研发费用会因员工迁往生活成本较高的国家而上升，G&A和支持人员迁往亚美尼亚和塞尔维亚等成本相对较低的地区，整体运营成本影响需在2023年进一步评估 [79] 问题16: 公司目前的自由现金流情况如何？预计何时实现盈亏平衡？ - 目前预计全年自由现金流为负，考虑到净亏损增加，难以给出准确预测 [82] - 预计2023年自由现金流可能改善并实现盈亏平衡 [83][84]