重组计划相关 - 2022年重组计划预计裁员约10%的员工，2022年第三和第九个月记录费用884美元，预计第四季度产生约366美元额外遣散费[159] 业务部门架构调整 - 公司业务分为EE&T和M&T两个报告部门，自2022年第四季度起将合并为一个报告部门[157][159] 业务战略与发展方向 - 公司采用“落地并拓展”战略，目标是让客户增加产品使用量或购买更多产品[162] - 公司认为平台适合跨解决方案、行业和用例进行扩展，将继续投资新视频产品[165] 各业务线收入数据 - 2022年第三季度企业、教育与技术（EE&T）收入30,056千美元，媒体与电信（M&T）收入10,995千美元；2022年前九个月EE&T收入90,186千美元，M&T收入34,559千美元[162] - 2022年和2021年截至9月30日的三个月，企业、教育与技术（EE&T）业务收入占比分别为73%和71%，九个月均为72%；媒体与电信（M&T）业务收入占比分别为27%和29%，九个月均为28%[206] - 2022年截至9月30日的三个月，EE&T业务总收入降至3010万美元，较2021年减少40万美元，降幅1%；订阅收入增至2870万美元，增加70万美元，增幅3%；专业服务收入降至140万美元，减少110万美元，降幅44%[207][208][209][210] - 2022年截至9月30日的三个月，M&T业务总收入降至1100万美元，较2021年减少160万美元，降幅13%；订阅收入降至920万美元，减少50万美元，降幅5%；专业服务收入降至180万美元，减少110万美元，降幅38%[215][216][217] - 2022年截至9月30日的九个月，EE&T业务总收入增至9020万美元，较2021年增加220万美元，增幅3%[230] - EE&T订阅收入在2022年前九个月增加540万美元，即7%，达到8460万美元[232] - EE&T专业服务收入在2022年前九个月减少320万美元，即36%，降至560万美元[233] - M&T收入在2022年前九个月增加20万美元，即1%，达到3460万美元[239] 各业务线毛利润数据 - 2022年第三季度总毛利润26,375千美元，2021年同期为27,817千美元；2022年前九个月总毛利润79,334千美元，2021年同期为75,929千美元[162] - 2022年和2021年第三季度总毛利率分别为64%和65%，2022年和2021年前九个月总毛利率分别为64%和62%[192] - 2022年和2021年第三季度企业、教育与技术（EE&T）板块毛利率分别为71%和73%，2022年和2021年前九个月该板块毛利率分别为70%和71%[193] - 2022年和2021年第三季度媒体与电信（M&T）板块毛利率分别为47%和45%，2022年和2021年前九个月该板块毛利率分别为48%和40%[194] - 2022年截至9月30日的三个月，EE&T业务总毛利润降至2120万美元，较2021年减少90万美元，降幅4%；订阅毛利润降至2240万美元；专业服务毛利润降至亏损120万美元，减少90万美元，降幅289%[207][211][212][214] - 2022年截至9月30日的三个月，M&T业务总毛利润降至520万美元，较2021年减少50万美元，降幅9%；订阅毛利润增至570万美元，增加10万美元，增幅2%；专业服务毛利润降至亏损50万美元，减少60万美元，降幅745%[215][218][219] - 2022年截至9月30日的九个月，EE&T业务总毛利润增至6268.5万美元，增加62.8万美元，增幅1%[231] 净美元留存率与平均年化经常性收入 - 2022年第三季度净美元留存率为96%，2021年同期为117%；2022年第三季度每位客户的平均年化经常性收入（ARR）较2021年同期下降1%[162] 年化经常性收入与剩余履约义务 - 2022年9月30日年化经常性收入（ARR）为152,926千美元，2021年同期为151,704千美元[170] - 2022年9月30日剩余履约义务为169,183千美元，2021年同期为162,316千美元[170] - 截至2022年9月30日，剩余履约义务16920万美元，包括已开票的5980万美元和未开票的10940万美元，预计未来12个月确认65%的收入[175] 净亏损与调整后EBITDA - 2022年和2021年第三季度净亏损分别为1944.3万美元和2515万美元，2022年和2021年前九个月净亏损分别为5371.6万美元和4342.5万美元[181] - 2022年和2021年第三季度调整后EBITDA分别为 - 719.4万美元和 - 230万美元，2022年和2021年前九个月调整后EBITDA分别为 - 2406.3万美元和 - 457.2万美元[181] 成本收入数据 - 2022年和2021年第三季度成本收入分别为1467.6万美元和1516.7万美元，2022年和2021年前九个月成本收入分别为4541.1万美元和4637.1万美元[190] 各项费用数据 - 2022年和2021年第三季度研发费用分别为1389.1万美元和1236.3万美元，2022年和2021年前九个月研发费用分别为4320.5万美元和3505万美元[204] - 2022年和2021年第三季度销售与营销费用分别为1504万美元和1125.7万美元，2022年和2021年前九个月销售与营销费用分别为4607.2万美元和3194.2万美元[204] - 2022年和2021年第三季度一般与行政费用分别为1141.2万美元和1007万美元，2022年和2021年前九个月一般与行政费用分别为3418.8万美元和2745.7万美元[204] - 2022年截至9月30日的三个月，研发费用增至1390万美元，较2021年增加150万美元，增幅12%[221] - 2022年截至9月30日的三个月，销售与营销费用增至1500万美元，较2021年增加380万美元，增幅34%[222] - 2022年截至9月30日的三个月，一般及行政费用增至1140万美元，较2021年增加130万美元，增幅13%[224] - 2022年截至9月30日的三个月，财务费用净额降至300万美元，较2021年减少1480万美元，降幅83%；所得税拨备增至160万美元，较2021年增加10万美元，增幅6%[227][228] - 研发费用在2022年前九个月增加820万美元，即23%，达到4320万美元[245] - 销售和营销费用在2022年前九个月增加1410万美元，即44%，达到4610万美元[246] - 一般和行政费用在2022年前九个月增加670万美元，即25%，达到3420万美元[247] - 财务费用净额在2022年前九个月减少1550万美元，即84%，降至290万美元[250] - 所得税拨备在2022年前九个月增加100万美元，即21%，达到580万美元[251] 总营收数据 - 2022年和2021年第三季度总营收分别为4105.1万美元和4298.4万美元，2022年和2021年前九个月总营收分别为12474.5万美元和12230万美元[204] 信贷协议相关 - 2021年1月公司签订新信贷协议，包括4000万美元定期贷款安排和1000万美元循环信贷安排，6月循环信贷安排承诺增加至3500万美元[255] - 定期贷款分期还款金额：2021年3月31日至12月31日为25万美元；2022年3月31日至12月31日为75万美元；2023年3月31日及以后为150万美元，剩余未偿还余额于2024年1月14日到期[260] - 循环信贷额度总承诺为3500万美元，截至2022年9月30日无未偿还余额，仍可用于未来借款[265] - 信贷协议要求公司维持最低年度经常性收入，并在任何日历月最后一天保持至少1000万美元的流动性，截至2022年9月30日公司遵守这些契约[262] 控制权变更定义 - 控制权变更定义为：某人或某集团成为拥有公司40%或以上董事选举普通投票权的实益拥有人等情况[264] 现金流量数据 - 2022年前九个月经营活动净现金使用量为4100万美元，较2021年增加2960万美元[266][267] - 2022年前九个月投资活动净现金使用量为4920万美元，较2021年增加4540万美元[266][271] - 2022年前九个月融资活动净现金使用量为10万美元，较2021年增加1.67亿美元[266][274] 外汇汇率影响 - 假设外汇汇率变动10%，2022年前九个月因新谢克尔影响为230万美元，因欧元影响为280万美元[284] 浮动利率债务义务 - 截至2022年9月30日，公司有3720万美元的浮动利率债务义务[285] 通胀影响 - 公司认为通胀对历史经营业绩和财务状况无重大影响，但成本受通胀压力时可能产生不利影响[287]