Kaltura (KLTR) 2025 Conference September 03, 2025 02:30 PM ET Speaker0Next presenting is Kaltura. They're a leading provider of video technology powering live real time and on demand video experiences for enterprises, education institutions, and media companies worldwide. Their platform supports everything from virtual events and corporate communications to online learning and streaming TV. They help organizations use video to engage large audiences and drive growth. Presenting today is Ron Yukicil, Preside ...

核心观点 - Kaltura在2025年教育连接大会上颁发数字参与奖项 表彰教育机构通过AI视频解决方案推动数字互动、可访问性和个性化教学创新 [1][5] 奖项评选背景 - 颁奖活动在年度Kaltura Connect教育会议上举行 聚集数百名学术领袖探讨视频、数字互动和AI在高等教育中的演进作用 [1] - 会议巡回世界知名院校 包括密歇根大学、罗格斯商学院、加州大学洛杉矶分校和犹他教育网络 [2] 技术应用亮点 - 密歇根大学医学院展示AI视频导师Class Genie 将机构材料转化为个性化学习计划 提升医学生从理论到实践的转化效果 [3] - 所有会议均聚焦可访问性主题 探讨AI时代如何满足Title II合规要求 确保视频内容和AI工具具备包容性与有效性 [4] - 教育机构利用AI技术支持规模化和个性化数字学习环境 同时保持与机构可访问性标准的对齐 [4] 获奖机构及成就 - 沃顿在线获得视频优先教育奖 通过动态视频讲座、专家访谈和真实案例研究提供沉浸式商业教育 [6] - 曼哈顿音乐学院获现场表演力量奖 每年直播数百场高质量长篇音乐会 [6] - 艺术学院获视频创新卓越奖 在多镜头视觉艺术教学方面展现创意领导力 [6] - 密歇根大学和罗格斯大学获社区奖 推动新功能开发并促进北美用户协作对话 [6] - 加州大学圣克鲁兹分校获视频教育卓越奖 建立支持大学访问的A-G课程视频库 [6] - 加州大学洛杉矶分校获战略视频领导奖 将数字媒体基础设施与校园战略（含2028奥运会计划）对齐 [6] - 加州大学伯克利分校、罗格斯大学和辛辛那提大学获可访问性倡导奖 设立校园级内容与教学可访问性标准 [9] - 莱斯大学获安全明星奖 将嵌入式视频内容与全校安全协议及Kaltura更新平台规范对齐 [9] 行业影响 - AI视频技术正重塑教育全阶段体验 从医学培训到艺术创作均实现更包容和沉浸式的学习环境 [6] - 公司AI视频体验云平台涵盖企业电视内容管理及生成式AI视频产品 包括视频门户、虚拟教室和电视流应用等领域 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入4450万美元 同比增长1% 超出指导区间上限[5][22] - 订阅收入4240万美元 同比增长3% 超出指导区间上限[5][22] - 专业服务收入210万美元 同比下降31% 符合预期趋势[22] - 非GAAP净利润250万美元 创历史新高[6] - 调整后EBITDA 410万美元 与第一季度创纪录水平持平 连续第八个季度实现盈利[6][22] - 经营现金流270万美元 为2020年以来第二季度最高水平[7][29] - 非GAAP毛利率70% 较去年同期66%提升400个基点[6] - GAAP净亏损780万美元 同比改善230万美元[27] - 现金及有价证券7530万美元[29] 各条业务线数据和关键指标变化 企业和技术业务(E&T) - 总收入3320万美元 同比增长7% 为2022年第一季度以来最高增长率[5][21] - 订阅收入3260万美元 同比增长9%[24] - 专业服务收入70万美元 同比下降44%[24] - 年度总留存率预计将优于前四年水平[9] 媒体和电信业务(M&T) - 总收入1120万美元 同比下降14% 创历史最大跌幅[6] - 订阅收入980万美元 同比下降13%[25] - 专业服务收入140万美元 同比下降23%[25] - 预计第四季度总留存率将改善并实现环比增长[6][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 年度经常性收入(ARR) 17040万美元 同比增长3%[23] - 剩余履约义务(RPO) 18810万美元 环比增长2% 同比增长6% 其中61%预计在未来12个月内确认为收入[23] - 净美元留存率(NDR) 101% 连续第四个季度超过100%[9][23] - 平均每客户ARR再创新高[8][21] - 新签21笔六位数交易 客户包括AWS Xbox等科技公司以及大型银行 制药公司 汽车制造商等[7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - AI产品实现初步商业化 完成前三笔AI交易 销售ContentLab和Genie新产品[8] - AI销售管道包含超过100个合格机会 覆盖科技 金融 医疗 教育 媒体电信等行业[9] - 产品路线图包括扩展Genie功能 增加对话记忆 支持更多响应格式[12] - 计划推出AI内容发布代理 自动化内容审核 丰富 剪辑等流程[12] - 获得行业认可 IDC评为AI企业视频平台领导者 EdTech Breakthrough和EventX奖项[14] - 举办Kaltura Connect系列活动 聚集行业领袖讨论AI视频转型[15] - 董事会批准重组计划 裁员约10% 预计年化节省850万美元[16][30] - 重组后建立统一技术团队和统一客户体验销售团队[17] - 计划进一步垂直化团队 针对金融 制药 科技 教育市场开发垂直SaaS解决方案[18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 媒体和电信业务流失率预计在第四季度大幅降低[31] - 尽管面临市场不确定性和地缘政治动荡 维持2025年收入指引[20] - 再次提高2025年调整后EBITDA指引至1450-1600万美元 较2024年翻倍以上[32][33] - 预计下半年经营现金流显著增强 年度水平与调整后EBITDA指引相似[20][32] - 目标在2028年或更早实现两位数收入增长和规则30组合(收入增长加调整后EBITDA利润率)[36] 其他重要信息 - 与沃达丰延长并扩展长期合同 巩固在云电视市场的领导地位[6][25] - 重组主要影响工程 专业服务和管理支出 销售营销支出保持不变并计划逐步增长[18][30] - 外汇波动影响非GAAP净收入 本季度因美元对以色列谢克尔贬值产生重大外汇损失[28] - 第三季度指引:订阅收入4080-4160万美元(同比下降3%至1%) 总收入4280-4360万美元(同比下降3%至2%) 调整后EBITDA 150-250万美元[32] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年预订量动力及与年初预期的差异 [38] - 回答: 活动产品成熟度提升 客户整合趋势加强 AI产品初步商业化推动预订量增长 管道加权值显著增加预示下半年将优于上半年[39][40][41][42][43] 问题: 媒体和电信业务流失率 elevated 原因及应对措施 [44] - 回答: 行业向IP和云转型导致客户持续重新评估市场策略 沃达丰合同扩展验证市场地位 预计已触底并将改善[44][45] - 补充: 部分流失来自非战略性的OVP客户 核心TV级客户粘性强 已开始增加销售投入 管道显著增长 预计第四季度流失率改善并实现环比增长[46][49][50][51] 问题: AI产品如何融入销售流程和定价 何时成为主导销售工具 [54] - 回答: 目前作为增值销售 主要按FTE定价或与附加产品关联定价 预计在收入中占比将越来越大 并成为进入客户的有效切入点 但尚处初步阶段[55][56][57] 问题: 企业和技术业务中哪些垂直领域表现突出 [58] - 回答: 教育 科技 金融服务 制药等所有重点领域都表现兴奋 计划进一步垂直化产品营销和销售能力[58][59] 问题: 企业和技术业务收入环比下降的原因 [63] - 回答: 第一季度表现强劲且包含几乎全部来自企业和技术业务的本地部署收入 导致第二季度环比比较困难 但业务本身表现良好[65][66][68][69] 问题: 新客户与现有客户销售的预订组合及新客户获取计划 [71] - 回答: 历史上新客户与增销各占50% 近年增销占比较高反映行业整合趋势 但已开始看到新客户增加 包括Xbox等知名客户 管道中新客户机会增多[72][73][74][75] 问题: 裁员10%的驱动因素及受影响领域 [80] - 回答: 为提高生产力和运营效率 主要影响工程 专业服务和行政部门 销售营销保持不变并计划增长 已考虑AI带来的生产力提升 支持实现规则30目标[81][82][84][85] 问题: 调整后EBITDA指引环比下降的原因 [87] - 回答: 第二季度受益于一次性项目如PTO反转 预提税 奖金反转等 预计第四季度将表现强劲并优于之前各季度[87] 问题: 三笔AI胜利和100个管道机会是由现有功能还是未来功能驱动 [89] - 回答: 100%由现有功能驱动 非未来规划功能 公司在该领域处于领先地位而非跟随客户需求[90][91] - 补充: ContentLab自动化视频生产流程 Genie提供终端用户超个性化体验 未来计划扩展到更多数据类型和更紧密的实时交互[92][93]

财务数据关键指标变化（收入和利润） - 2025年第二季度总收入为4446.2万美元，同比增长1%（2024年同期为4403.2万美元）[127] - 公司总营收在2025年第二季度同比增长1%至4446.2万美元，其中企业、教育和技术(EE&T)部门增长7%至3324.2万美元，媒体和电信(M&T)部门下降14%至1122万美元[169][170] - 2025年第二季度净亏损775万美元，2024年同期为1000.4万美元[149] - 公司净亏损从2024年第二季度的1000.4万美元减少至775万美元，同比下降23%[169] - 2025年上半年调整后EBITDA为820.1万美元，较2024年同期的219.6万美元增长274%[149] - 公司总毛利润增长9%至3121.9万美元，其中EE&T部门毛利润增长13%至2586.7万美元，M&T部门毛利润下降7%至535.2万美元[169][175][180] - EE&T部门总毛利润增长594.7万美元（13%）至5243.5万美元，订阅毛利润贡献710.6万美元增幅（15%）[188][192] - M&T部门总毛利润增长72.4万美元（7%）至1152万美元，专业服务亏损收窄58.8万美元（61%）[194][198] 财务数据关键指标变化（成本和费用） - 2025年上半年营收成本降至2749.1万美元，较2024年同期的3152.9万美元下降12.8%[156] - 2025年第二季度总毛利率提升至70%（订阅业务77%，专业服务-73%），2024年同期为65%[158] - EE&T部门2025年第二季度毛利率达78%（订阅84%，专业服务-226%），M&T部门为48%[159][160] - 研发费用下降4%至1156.8万美元，主要由于员工薪酬下降3%至801.5万美元[183] - 销售和营销费用下降2%至1151.9万美元，主要由于员工薪酬和佣金下降4%至904.9万美元[184] - 运营费用总体下降9%至3397.6万美元，其中一般和行政费用下降19%至1088.9万美元[169] - 一般及行政费用下降252.8万美元（19%）至1088.9万美元，主要由于员工薪酬减少363.3万美元（35%）及股票薪酬成本降低[185] - 研发费用下降37.8万美元（2%）至2365.6万美元，主要因外包资源使用减少[199] - 销售及营销费用减少15万美元（1%）至2344.2万美元，但营销支出增长14.1万美元（8%）[200] - 2025年第二季度非现金股权激励费用为409.1万美元，占EBITDA调整项的100.8%[149] - 2025年上半年非现金支出中，股权激励费用860万美元，递延合同成本摊销570万美元，折旧与摊销230万美元[226] 各条业务线表现 - 企业、教育与技术（EE&T）部门2025年第二季度收入3324.2万美元，同比增长7.4%（2024年同期3096.5万美元）[127] - 媒体与电信（M&T）部门2025年第二季度收入1122万美元，同比下降14.1%（2024年同期1306.7万美元）[127] - EE&T部门订阅收入增长9%至3257.4万美元，专业服务收入下降44%至66.8万美元[171][173][174] - M&T部门订阅收入下降13%至981万美元，专业服务收入下降23%至141万美元[177][178][179] - EE&T部门收入增长主要来自新客户贡献130万美元和现有客户贡献100万美元[172] - M&T部门收入下降主要由于现有客户收入减少190万美元[178] - EE&T部门总收入增长425.3万美元（7%）至6765.8万美元，其中订阅收入增长575.5万美元（10%）[188][189] - M&T部门总收入下降162万美元（6%）至2378.8万美元，其中专业服务收入减少97.1万美元（27%）[194][196] - 媒体与电信部门毛利率受私有云和本地部署模式影响[130] - 专业服务成本占收入比例显著高于订阅业务，主要因人工成本较高[155] 管理层讨论和指引 - 公司2025年第三季度预计因重组计划产生税前费用约70万美元，主要涉及裁员和遣散费[124] - 2025年重组计划预计每年节省成本850万美元，裁员比例约10%[124] - 公司预计2025年第三季度完成重组计划，重点通过AI技术提升运营效率[124] - 公司2025年股票回购计划授权总额为1500万美元，取代2024年的500万美元回购计划[208] - 截至2025年6月30日，公司以加权平均每股2.07美元回购3,468,731股普通股，交易费用为10万美元，剩余回购授权额度为690万美元[209] 现金流和资本结构 - 2025年上半年经营活动净现金流为161万美元，较2024年同期的净流出275万美元改善440万美元[223][224] - 2025年上半年投资活动净现金流为1162.5万美元，主要来自到期可供出售证券收益4250万美元，抵消证券购买支出3040万美元[228] - 2025年上半年融资活动净流出1133.5万美元，包括股票回购960万美元、股权奖励现金结算310万美元及长期贷款偿还150万美元[231] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为3554.6万美元，较期初增加238.7万美元[223] - 循环信贷额度总额为2500万美元，截至2025年6月30日未使用且无未偿还余额，而定期贷款未偿还余额为3100万美元[210][222] - 2025年6月30日信贷设施利率为年化6.9%，其中SOFR基准利率4.3%、信用利差调整0.1%及保证金2.5%[214] - 信贷协议要求公司维持最低2000万美元流动性及季度调整后EBITDA门槛，截至2025年6月30日均合规[220] - 公司循环信贷额度2500万美元未使用，截至2025年6月30日可用[205] - 公司2024年上半年融资活动净现金流出130万美元，主要用于偿还长期贷款130万美元、回购普通股10万美元以及支付普通股回购款项10万美元，部分被股票期权行使带来的20万美元收入所抵消[232] 其他财务数据 - 2025年第二季度净美元留存率为101%，高于2024年同期的98%[127][136] - 年度经常性收入（ARR）2025年第二季度达1.7036亿美元，同比增长3%（2024年同期1.6517亿美元）[136] - 截至2025年6月30日，剩余履约义务金额为1.8812亿美元，其中61%预计在未来12个月内确认[142][143] - 2025年第二季度战略相关支出为163.2万美元，2024年同期无此项支出[149] - 2025年第二季度利息支出60.2万美元，利息收入73.7万美元，净财务费用456.9万美元[149] - 财务费用净额从100万美元收入转为460万美元支出，降幅达552%，主要受550万美元汇率差异影响[186] - 所得税准备金减少200万美元（83%）至40万美元，源于以色列和英国子公司税负降低[187] - 2024年战争相关成本为22000美元，2025年未发生此项支出[149] - 公司2025年上半年未发生重大合同义务变动，主要承诺包括运营租赁、云托管服务采购及未偿还债务，详情参见2024年10-K年报及当期10-Q报表附注[233] 外汇和利率风险 - 公司外汇风险敞口涉及欧元和以色列新谢克尔(NIS)，其中欧元收入和新谢克尔成本占比显著，已建立美元/NIS对冲计划以降低汇率波动影响[237][238] - 假设汇率波动10%，2025年上半年因新谢克尔导致的财务影响为80万美元（考虑现金流对冲后），因欧元导致的财务影响为260万美元[239] - 截至2025年6月30日，公司浮动利率债务余额为3100万美元，利率波动10%将导致上半年利息费用增加10万美元[240] - 公司未使用衍生工具对冲利率风险，主要通过常规运营和融资活动管理利率敞口[240] - 通胀对公司历史业绩影响有限，但若成本显著上升且无法通过提价等措施抵消，可能对财务状况产生不利影响[241]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度收入为4450万美元，同比增长1%（2024年同期为4400万美元）[4] - 2025年第二季度总收入为4446.2万美元，较去年同期的4403.2万美元略有增长[23] - 订阅收入为4240万美元，同比增长3%（2024年同期为4100万美元）[4] - 2025年第二季度订阅收入为4238.4万美元，同比增长3.3%（2024年同期为4101.4万美元）[23] - GAAP毛利润为3120万美元，毛利率70%（2024年同期为2870万美元，毛利率65%）[4] - 非GAAP净利润为250万美元（2024年同期为净亏损210万美元）[4] - 2025年上半年净亏损为886.9万美元，较去年同期的2110万美元显著收窄[23] - 公司2025年上半年净亏损为886.9万美元，较2024年同期的2110万美元显著收窄[27] - 2025年上半年非GAAP毛利润为6430万美元，毛利率为70%，高于2024年同期的5804万美元和64%[29] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度股票薪酬总额为409.1万美元，较去年同期的890.2万美元大幅减少[24] - 2025年上半年股票薪酬费用为862.4万美元，占运营费用调整的主要部分[29] - 2025年上半年非GAAP研发费用为2204.7万美元，同比下降3.7%[29] 业务线表现 - 2025年第二季度企业、教育和科技部门收入为3324.2万美元，同比增长7.4%（2024年同期为3096.5万美元）[25] - 2025年第二季度媒体和电信部门收入为1122万美元，同比下降14.1%（2024年同期为1306.7万美元）[25] 管理层讨论和指引 - 公司计划裁员约10%，预计2025年节省260万美元成本，年化节省850万美元[3][6] - 2025年第三季度预计总收入为4280万至4360万美元，订阅收入为4080万至4160万美元[6] - 2025年全年预计总收入为1.804亿至1.824亿美元，调整后EBITDA为1450万至1600万美元[6] 现金流和EBITDA - 运营现金流为270万美元（2024年同期为运营现金流出160万美元）[4] - 2025年上半年经营活动现金流净流入161万美元，而2024年同期为净流出275.1万美元[27] - 2025年上半年投资活动现金流净流入1162.5万美元，主要来自有价证券到期收益4248.4万美元[27] - 调整后EBITDA为410万美元（2024年同期为160万美元）[4] - 公司2025年第二季度调整后EBITDA为406万美元，较2024年同期的163.2万美元大幅增长[30] 年度经常性收入和客户指标 - 年度经常性收入（ARR）为1.704亿美元，同比增长3%（2024年同期为1.652亿美元）[4] - 截至2025年6月30日，公司年度经常性收入(ARR)为1.7036亿美元，同比增长3.1%[32] - 年度经常性收入（ARR）作为衡量收入趋势和未来收入机会的指标，计算方法是将最近一个财政季度的经常性收入年化[19] - 2025年第二季度净美元留存率为101%，高于2024年同期的98%[32] - 净美元留存率为衡量现有客户经常性收入留存和增长的指标，计算方法为最新报告财政季度与去年同期相同客户群的经常性收入比率[20] 剩余履约义务和现金 - 剩余履约义务（RPO）代表未交付的合同未来收入，其中61%预计在未来12个月内确认为收入，其余在四年内确认[21] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为3544.6万美元，较2023年12月31日的3305.9万美元有所增加[22] 股票回购 - 公司2025年上半年回购普通股支出959.5万美元，显著高于2024年同期的8.5万美元[27]

NEW YORK, Aug. 07, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Kaltura, Inc. (Nasdaq: KLTR, "Kaltura" or the "Company"), the Video Experience Cloud, today announced financial results for the second quarter ended June 30, 2025, as well as outlook for the third quarter and full year 2025. "We exceeded the upper end of all our second quarter guidance ranges, delivering record non-GAAP net profit, an adjusted EBITDA profit that matched last quarter's record high, and strongest second-quarter operating cash flow since 2020," said ...

Kaltura's platform has been supporting Vodafone's continued transition from providing traditional on-premises based IPTV services to offering cloud-native over-the-top services. The partnership has driven innovation and growth for both companies and has enabled the rapid rollout and continuous evolution of Cloud TV services. About Vodafone Vodafone launched VTV in 2014, and it has since grown to serve several million subscribers across eight markets, consistently delivering reliable, high-quality video expe ...

New York, July 30, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- Kaltura (Nasdaq: KLTR), the AI Video Experience Cloud, today announced that it has been selected by Telestream as the exclusive partner for migrating customers from the Sherpa Stream platform, which is set to go offline by the end of 2025. Kaltura will ensure a seamless and uninterrupted transition to Kaltura's enterprise-grade video solutions, empowering customers to unlock new opportunities for corporate communications, learning and training, live events, knowle ...

文章核心观点 Kaltura宣布其Work Genie在AWS Marketplace的新AI Agents and Tools类别中可用，可助力企业将知识转化为个性化、AI驱动的学习和支持路径，加速代理和代理工作流开发 产品信息 - Kaltura Work Genie可帮助组织将企业知识转化为个性化、AI驱动的学习和支持路径，为企业客户和员工打造引人入胜且有影响力的沉浸式数字体验 [2] - Work Genie能重新定义客户和员工旅程、促进新技术采用、提高留存率，且仅从组织的可信内容中提取信息，消除幻觉风险，将复杂查询转化为动态学习体验 [3] 市场优势 - Kaltura的AI代理套件（包括Work Genie）使其在市场中处于领先地位，如在近期IDC MarketScape评估中所示 [3] - 通过在AWS Marketplace提供Work Genie，客户可更高效地访问个性化、AI驱动的学习和营销体验，更快更有效地购买和部署代理解决方案 [3] 采购便利 - 随着AWS Marketplace提供AI Agents and Tools，客户可显著加速采购流程以推动AI创新，减少供应商评估和复杂谈判所需时间 [4] - 客户使用AWS账户集中采购，可通过AWS对许可、付款和访问保持可见性和控制权 [4] 公司介绍 - Kaltura的使命是创建并推动AI注入的超个性化视频体验，提升客户和员工的参与度与成功率 [6] - 其视频体验云包括企业和电视内容管理平台以及一系列生成式AI注入的视频优先产品，服务数百万终端用户 [6]

文章核心观点 Kaltura将在2025年8月7日美股开盘前公布2025年第二季度财报，管理层将召开电话会议回顾财报并讨论财务前景 [1] 财报相关信息 - 财报发布时间为2025年8月7日周四美股开盘前 [1] - 管理层电话会议时间为2025年8月7日上午8点ET [2] - 美国/加拿大免费电话为1 - 877 - 300 - 8521 [2] - 国际长途电话为 +1 - 412 - 317 - 6026 [2] - 网络直播及存档可在公司网站投资者关系板块查看，链接为https://investors.kaltura.com/news - and - events/events [2] 公司介绍 - 公司使命是打造并推动融入AI的超个性化视频体验，提升客户和员工参与度与成功率 [3] - 视频体验云包括企业和电视内容管理平台及一系列融入生成式AI的视频优先产品，如视频门户、LMS和CMS视频扩展、虚拟活动和网络研讨会、虚拟教室、电视流媒体应用等 [3] - 公司拥有数百万家庭、工作和学校终端用户，提升客户和员工体验，涵盖营销、销售、教学、学习、沟通、娱乐等方面 [3] 联系方式 投资者联系信息 - 公司首席财务官John Doherty，邮箱IR@Kaltura.com [4] - Sapphire Investor Relations的Erica Mannion和Michael Funari，邮箱IR@Kaltura.com，电话 +1 - 617 - 542 - 6180 [4] 媒体联系信息 - 公司Nohar Zmora，邮箱pr.team@kaltura.com [4] - Headline Media的Raanan Loew，邮箱raanan@headline.media，电话 +1 - 347 - 897 - 9276 [4]