财务数据关键指标变化 - 2022财年净销售额增加1.775亿美元，增长55.3%，达到4.982亿美元，2021财年为3.207亿美元[187][206] - 2022财年新客户数量增长14.3%，2021财年为32.9%[187][206] - 2022财年客户获取成本（CAC）为每位客户548.74美元，2021财年为434.61美元[195] - 2022财年客户终身价值（CLV）为2840美元，2021财年为2044美元；2015财年客户群CLV从2015财年的1071美元增至2022财年的1385美元，增长29.3%[196] - 2022财年和2021财年营销费用均占收入的13.1%[195] - 2022财年、2021财年和2020财年商品销售成本分别占总收入的45%、46%和50%[205] - 2022财年、2021财年和2020财年毛利润分别占总收入的55%、54%和50%[205] - 2022财年毛利润增加9860万美元，达2.733亿美元，同比增长56.4%，毛利率从54.5%提升至54.9%[208] - 2022财年销售、一般和行政费用增加5060万美元，达1.62亿美元，同比增长45.5%[209] - 2022财年广告和营销费用增加2320万美元，达6510万美元，同比增长55.2%[211] - 2022财年折旧和摊销费用增加120万美元，达790万美元，同比增长19%[213] - 2022财年所得税收益为760万美元，而2021财年所得税费用为10万美元[215] - 2022财年回头客占交易总数的41.6%，高于2021财年的37.5%[216] - 2022财年经营活动提供净现金3400万美元，投资活动使用现金1650万美元，融资活动使用现金350万美元[220] - 2022财年，公司确认与展厅级使用权租赁资产相关的减值费用总计0.6百万美元，2021财年为0.2百万美元[242] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022财年零售销售额增加1.528亿美元，增长104.6%，达到2.99亿美元，2021财年为1.462亿美元[187] - 2022财年其他渠道净销售额增加2510万美元，增长106.7%，达到4860万美元，2021财年为2350万美元[187] - 2022财年展厅销售额增加1.528亿美元，达2.99亿美元，同比增长104.6%[207] 公司运营相关数据变化 - 截至2022年1月30日，公司共有146家展厅（包括kiosks和移动礼宾服务）开业，2021年1月31日为108家；2022财年新开28家展厅、8个kiosks、2个移动礼宾服务，改造2家展厅且未关闭任何展厅，2021财年新开19家展厅，关闭2家展厅[206] 公司信贷与合同相关情况 - 2022年3月25日，公司修改信贷协议，最高循环信贷承诺从2500万美元增至4000万美元[229] - 截至2022年1月30日，若所有有就业协议的高管被无故解雇或因合理原因辞职，公司需支付的遣散费总额为550万美元[231] - 截至2022年1月30日，公司未来各期合同现金义务总计136,505美元，其中不到1年需支付26,036美元，1 - 3年需支付38,776美元，3 - 5年需支付31,364美元，超过5年需支付40,329美元[232] 公司会计政策与核算方法 - 公司产品销售占收入的绝大部分，在货物控制权转移给客户时确认收入，控制权转移以发货确认为准[235] - 公司根据历史退货模式记录预计退款，每月将净销售退货的预计退款作为净销售额和销售成本的减少项记录在利润表上[236] - 公司长寿命资产包括财产和设备以及租赁使用权资产，在个别展厅层面评估减值[241] - 公司商品库存按成本与可变现净值孰低计量，成本采用加权平均法确定[243] - 公司经营租赁主要涉及展厅和办公设施，租赁期限至2032财年[244] - 公司对员工和董事的股权薪酬按授予日公允价值确认为费用[247] 公司租赁准则相关情况 - 2022财年公司采用新租赁准则，在合并资产负债表上确认使用权资产约90百万美元和相应租赁负债约97百万美元，重分类递延租金6.7百万美元以减少使用权资产[250] 公司借款利率影响情况 - 公司循环信贷协议下借款利率与LIBOR挂钩，适用利差范围为2.00% - 2.25%，假设1个月LIBOR利率变动100个基点不会对合并经营成果产生重大影响[253]