管理层变动影响 - 2021财年末至2022财年，中国子公司管理层变动对国内销售产生不利影响[30] 新产品开发支出 - 2022财年和2021财年新产品开发支出分别约为210万美元和220万美元[35] 员工分布 - 公司拥有超50名拥有工程及相关高级学位的员工分布在美国、中国和拉脱维亚的设施中[36] - 截至2022年6月30日，公司有334名员工，其中329名全职等效员工[86] - 329名全职等效员工中，美国有108名（佛罗里达州奥兰多101名，各地远程工作7名），拉脱维亚里加98名，中国嘉定和镇江128名[86] - 329名全职等效员工中，从事管理、行政和文书工作的有33名，新产品开发32名，销售和营销11名，生产和质量控制253名[86] 业务产品分组 - 公司业务分为PMO、红外产品和特种产品三个产品组[37] 产品制造能力 - PMO和红外产品组可制造直径从亚毫米到超300毫米、焦距从约0.4毫米到超2000毫米的镜片[38] 业务增长预期 - 公司预计红外光学产品将持续增长，特别是BD6在新应用和新设计中不断被采用[45] 营销情况 - 公司营销产品涵盖全球多种客户群体，营销活动从关注标准组件技术方面转向最佳实践用例等[48] 组织架构调整 - 公司组织架构调整为统一的全球直销团队，团队接受Sandler培训[49] 销售策略 - 公司销售工程以客户为基础、应用为重点，在欧洲采取更积极的直销方式[50] - 公司与全球前两大光学和光子学目录公司扩大标准产品供应，增加新收入机会[50] 展会参与 - 公司在北美、欧洲和亚洲参加多个贸易展，2022年参与了一些虚拟展会和线下展会，如SHOT Show、SPIE Photonics West等[52] 设施面积 - 公司制造设施总面积为146000平方英尺，其中奥兰多62000平方英尺、镇江55000平方英尺、里加29000平方英尺，上海销售和支持设施面积为1900平方英尺[62] 专利情况 - 过去三年公司被授予两项新专利，另有三项与镜片融合相关的专利在2023年到期，2022年提交三组新专利申请[75] 商标续展日期 - 公司的服务标记LightPath在美国的续展日期为2022年10月22日，在中国为2025年9月13日[77][78] - 商标GRADIUM在美国的续展日期为2027年4月29日，ISP Optics在美国的续展日期为2023年8月12日[78] 市场竞争与优势 - 光学组件市场竞争激烈且分散，公司凭借独特技术和垂直整合保持优势[54] 市场趋势与技术投资 - 红外产品市场向合成材料转变，公司投资红外组件成型和玻璃制造技术[60] 工厂空间扩展 - 2021财年公司在里加工厂增加空间，奥兰多工厂签订额外空间租赁协议，预计2023财年中期投入使用[64] 供应商与分包商 - 公司使用分包商完成特定加工步骤，利用众多供应商提供玻璃和基础光学材料[70][71] 环境相关情况 - 公司目前制造过程排放和废物水平低，无需特殊环境许可证，未来产量增加可能需申请[79] 客户销售占比 - 2022财年，公司对三个客户的销售额合计约占年营收的35%，其中一个客户占19%，另一个占9%，第三个占7%；2021财年，这三个客户销售额合计约占年营收的38%，分别占比18%、10%、10%[83] 净收入销售地区占比 - 2022财年，公司61%的净收入来自美国以外的销售，其中95%的海外销售来自欧洲和亚洲客户；2021财年，68%的净收入来自美国以外的销售，95%的海外销售来自欧洲和亚洲客户[84]