公司发展历程 - 公司于2017年10月由Sonus Networks和GENBAND合并而成，2020年3月完成对ECI的收购[15][16] 客户与市场分布 - 公司客户分布在全球超140个国家，包括服务提供商和企业[30] - 2020年，Verizon占公司约15%的收入，前五大客户占约34%的收入[32] - 2020年Verizon Communications Inc.贡献约15%的收入，前五大客户贡献约34%的收入[93] 业务板块划分 - 2020年第四季度起，公司按云与边缘、IP光网络两个业务板块评估业绩[33] 云与边缘业务 - 云与边缘业务为客户提供VoIP、VoLTE、VoNR和统一通信协作服务[34] - 云与边缘业务产品组合包括会话边界控制器和网络转型产品[37] - 云与边缘业务市场竞争激烈，市场正从少数大型电信硬件公司主导转向网络功能虚拟化等特征的市场，公司认为有机会从竞争对手处获取份额[40] - 云与边缘业务研发聚焦前沿技术，使客户从专用设备转向全虚拟化解决方案，投资产品的aaS变体[57] IP光网络业务 - IP光网络业务为关键运输网络基础设施提供高性能、安全可靠的软硬件产品和解决方案，市场竞争强，公司认为可凭借优化集成的多层IP光解决方案增加份额[41][46] - IP光网络研发团队专注为客户提供高性能、成本效益高的解决方案，降低运营成本，以先进集成的光和分组解决方案为独特增值点[58] 公司战略与运营 - 公司战略包括运营整合、知识产权与技术整合、交叉销售等[28] - 公司预计2021年继续进行系统集成和流程对齐活动[28] - 公司于2020年12月出售Kandy Communications业务，并成为AVCT的投资者[28] - 公司期望通过ECI收购扩大在服务提供商5G数据领域的业务[28] 销售与生产 - 公司通过直接销售和渠道合作伙伴向全球服务提供商和企业客户销售产品和解决方案，直接销售团队按地区和大客户组织[48] - 公司依靠全球领先的合同制造商和原始设计制造商生产产品，与他们保持长期关系并定期审查业务关系以降低成本和供应风险[50] - 公司与战略全球供应商合作采购关键集成电路组件等，政策是直接从原始供应商或授权分销商处购买主要组件[52][53] - 公司采用复杂的供需管理系统和敏捷安全库存流程，定期审查库存水平以应对产品生命周期缩短或需求下降[54] 研发与创新 - 公司全球研发团队分布在高低成本卓越中心，补充内部专业知识并与长期合作伙伴合作，以匹配客户需求[55][56] 知识产权 - 截至2020年12月31日，公司在美国获得693项专利，有效期至2021 - 2039年，有64项正在申请的专利；在外国司法管辖区有314项已颁发专利和35项专利申请；在美国注册34项商标，在外国司法管辖区注册99项商标[60] 员工情况 - 截至2020年12月31日，公司全球共有3784名员工，其中约30%位于北美，37%位于亚太地区，29%位于欧洲、中东和非洲地区，3%位于中美洲和拉丁美洲[66] - 约21%的员工为女性，约720名员工受集体谈判协议或工作委员会的覆盖[66] - 2020年，近1000名员工获得实时奖励，现金奖励在25美元至100美元之间或获得其他非货币认可[68] - 2020年，公司为员工人均提供约12小时的培训[69] - 近1300名来自各个地区的员工参加了“携手共进”健康月活动[72] - 截至2020年12月31日，公司全球员工自愿离职率约为6%，平均员工任期约为11年，超过41%的员工在公司（及其前身公司）工作超过10年[75] - 2020年首次员工脉搏调查参与率超过82%[75] 订单与收入特点 - 公司通常在第四季度订单量增加，年初订单量减少，第一季度收入可能较低[80] - 公司季度收入和经营业绩不可预测，可能因多种因素大幅波动，影响股价[84] 新冠疫情影响 - 2020年新冠疫情对公司业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响，包括影响供应链、客户需求等[86] - 新冠疫情对公司业务、财务状况和经营成果的影响取决于疫情严重程度、疫苗有效性和时机等不可控因素[88] 市场竞争与行业环境 - 电信市场竞争激烈，市场正从少数大型电信设备公司主导转向以网络虚拟化、云迁移和开放接口为特征的市场[89] - 电信行业整合可能导致客户资本支出计划延迟或减少，增加竞争定价压力，对公司业务产生不利影响[94][95] 公司面临风险 - 公司未来成功依赖于扩大客户群和增加现有客户的经常性收入，若无法扩大客户群，失去重要客户或订单减少将产生不利影响[93] - 公司当前和未来的重组可能会因失去关键员工、分散管理层注意力等方式影响业务战略执行[97] - 公司面临客户信用风险和脆弱金融市场的信用敞口，客户付款失败或储备不足会对经营和财务状况产生不利影响[99][101] - 公司依赖分销商、转售商等渠道合作伙伴，与他们的关系管理不善会影响产品和服务的销售收入[102] - 公司依赖单一或有限供应商供应产品组件，若供应中断或需求预估失误，会影响产品发货和营收[116] - 公司未与组件供应商签订长期供应合同，供应中断时难以及时找到替代源，影响运营利润率[117] - 客户可在一定时间内无惩罚地重新安排交货日期或取消订单，存在库存过剩或不足风险[119] - 公司部分第三方供应商的电器产品已到生命周期末期，需求预测失误会影响运营结果[120] - 公司产品部署后可能出现错误或缺陷，若无法解决会增加成本、损失客户[121] - 公司部分产品销售收入来自政府客户，政府关系管理不善、政府支出变化等会影响营收[122][123] - 公司ECI收购及未来并购可能面临整合困难、成本超预期、效益未达预期等问题[125][126][127] - 公司未来投资、并购可能难以整合，会扰乱业务、稀释股东价值、损害财务状况[128] - 公司难以招聘和留住关键人员，高管流失会影响业务目标实现和未来增长[130][131] - 恐怖主义、自然灾害等会扰乱公司运营，全球经济和地缘政治环境不利会影响公司业绩[132][134][135] 国际业务相关 - 2020年国际业务占公司总收入约55%[142] - 印度最高法院判决电信服务提供商需支付更高的许可证费、频谱使用费及利息和罚款，服务提供商有十年时间支付，首笔10%需在2021年3月31日前支付[141] - 《通用数据保护条例》（GDPR）于2018年5月生效，对欧盟数据保护提出更严格要求[145] - 《加州消费者隐私法案》（CCPA）于2020年1月1日生效，增加公司合规成本和潜在责任[155] - 公司受《反海外腐败法》（FCPA）和《英国贿赂法》（UKBA）约束，违规将面临重大民事或刑事处罚[157] - 公司部分含加密技术产品受出口管制，需获得相应出口许可证[158] - 军事预备役人员征召可能对公司业务、运营结果、财务状况、现金流和前景产生重大不利影响[140] - 印度调整总收入支付评估可能对公司在印度的销售产生重大不利影响[141] - 公司面临国际业务相关风险，包括关税、贸易限制、汇率波动等，可能对运营产生不利影响[145] 财务数据关键指标变化 - 2020年公司记录的净重组费用为1620万美元，其中遣散费及相关成本1200万美元，与设施相关的费用420万美元，包括租赁资产加速摊销60万美元[96] - 公司大部分销售采用开放信贷基础，典型付款期限为30至90天，IP光网络部门部分付款期限长达180天或更长[100] - 公司2020年信贷安排承诺总额为5亿美元，包括3.25亿美元A类定期贷款、7500万美元B类定期贷款和1亿美元循环信贷安排[162] - 截至2020年12月31日，公司商誉达4.169亿美元，无形资产达4.174亿美元；2019年记录了1.643亿美元的商誉减值费用[168] - 公司出售云服务业务获得43778个证券单位，每个单位含1000美元可转换债券本金和100股认股权证；2020财年AVCT收盘价在1.54 - 11.25美元波动[169] - 2020年公司收盘价在2.03 - 7.36美元每股之间波动[175] - 截至2020年12月31日，JPM股东和Swarth合计持有公司约52%的普通股[178] - 特拉华州法律限制持有超过15%公司流通普通股的股东进行某些业务合并[180] - 公司于2019年启动全球设施整合和缩减计划，2020年基本完成搬迁和场地关闭活动[183][184] - 公司租赁面积小于5万平方英尺的办公空间，正退出部分设施[185] - 电信行业监管变化可能降低公司产品需求并增加销售成本[161] - 公司信贷协议条款可能影响运营灵活性和流动性，无法满足财务契约可能导致违约[162][164] - 截至2021年2月22日，公司普通股约有398名登记持有人[193] - 2020年第四季度，公司员工返还98,756股受限股以满足预扣税义务，10月至12月分别返还4,289股、71,100股、23,367股，平均每股价格分别为3.92美元、4.67美元、6.26美元，总平均价格为5.01美元[195] - 2019年5月2日公司宣布股票回购计划，授权回购至多7500万美元普通股，截至2020年12月31日，该计划下还有7050万美元可用于未来回购[196] - 以2017年10月30日投资100美元为基础，截至2020年12月31日，公司普通股累计回报为78.19美元，纳斯达克综合指数为197.92美元，罗素2000指数为137.30美元，纳斯达克电信指数为153.38美元[200] - 2020年公司产品收入为467,912千美元，服务收入为375,883千美元，总收入为843,795千美元；2019年产品收入为262,030千美元，服务收入为301,081千美元，总收入为563,111千美元[203] - 2020年公司产品成本为204,772千美元，服务成本为145,916千美元，总成本为350,688千美元；2019年产品成本为95,774千美元，服务成本为112,680千美元，总成本为208,454千美元[203] - 2020年公司毛利润为493,107千美元，2019年为354,657千美元[203] - 2020年公司运营收入为1,669千美元，2019年运营亏损为189,460千美元[203] - 2020年公司持续经营业务收入为88,591千美元，2019年持续经营业务亏损为130,075千美元[203] - 2020年公司基本每股持续经营业务收益为0.64美元，摊薄后为0.61美元；2019年基本和摊薄后每股持续经营业务亏损均为1.19美元[203] - 2020年12月31日现金及现金等价物为128,428千美元，2019年为44,643千美元[205] - 2020年12月31日受限现金为7,269千美元，2019年无此项[205] - 2020年12月31日总资为1,547,265千美元，2019年为814,908千美元[205] - 2020年收购ECI Telecom Group Ltd后产生2.605亿美元收入和5290万美元净亏损[206] - 2019年收购Anova Data, Inc.后，产品成本和销售及营销费用分别减少3760万美元和1160万美元并重新分类[206] - 2018年收购Edgewater后产生2150万美元收入和430万美元净亏损[206] - 2017年与GENBAND合并后产生6910万美元收入和1250万美元净亏损[206] - 2016年收购Taqua, LLC后产生190万美元收入和470万美元净亏损[206] - 公司针对新冠疫情实施临时工资削减10% - 50%，现已结束[209] - 2019年产品成本和销售及营销费用重新分类使产品毛利率和总毛利率分别提高14和7个百分点[213] 网络安全事件 - 2021年第一季度有第三方未经授权访问公司部分网络，但未获取重要内部或客户数据[152]