核心交易与合作 - Ribbon Communications Inc 宣布其客户 Aircall 正在 AWS 公有云上部署 Ribbon 的一系列解决方案，以增强其全球通信基础设施 [1] - 此次合作旨在帮助 Aircall 加速产品上市时间、精简运营并确保符合法国监管要求 [1] 客户选择原因与部署方案 - Aircall 选择 Ribbon 是因为其提供了全面的端到端解决方案，能加速产品上市、整合其国际业务布局，并确保符合法国监管规定 [2] - Ribbon 的全球服务能力和顶级销售团队也是 Aircall 做出决策的关键因素 [2] - Aircall 部署的 Ribbon 解决方案包括：用于语音网络安全的虚拟化软件 SBC SWe、用于高级呼叫路由的 PSX、用于全面网络流量监控和异常检测的 Analytics、用于集中应用管理的 RAMP，以及用于来电身份验证、签名、验证和证书管理的 STIR/SHAKEN 服务 [2] 技术部署模式与优势 - 通过利用 AWS 进行公有云部署，Aircall 获得了一个比在私有数据中心部署 Ribbon 软件更具成本效益的专用替代方案 [3] - 该模式使 Aircall 能够实现更快的产品上市时间、弹性扩展，并消除了与持续数据中心基础设施维护相关的运营和资本支出 [3] - Aircall 的运营团队可以通过软件许可在几分钟内动态调整规模，这对于一家经历高速增长的公司来说是理想的设置 [3] 公司业务与市场定位 - Ribbon Communications 是一家为全球服务提供商、企业和关键基础设施领域提供通信软件、IP 和光网络解决方案的领导者 [4] - 公司的产品组合包括核心到边缘的软件中心解决方案、云原生产品、领先的安全和分析工具，以及用于 5G 的 IP 和光网络解决方案 [4] - Aircall 是一个面向成长型企业的集成客户通信与智能平台，全球有超过 20,500 家公司使用其服务 [5] - Aircall 将语音和数字渠道统一到一个无缝平台中，提供与领先 CRM 和超过 250 种商业工具的一键集成，其全球团队超过 600 人，分布在九个办事处 [5]

公司近期活动 - 公司宣布将参加四场于2025年底前举办的知名投资者会议，包括Craig-Hallum第16届年度Alpha Select会议（11月18日）、ROTH技术会议（11月19日）、第六届Needham科技周（11月20日）以及UBS TMT会议（12月1日至4日）[1][6] - 合格的投资者可通过指定邮箱联系公司以安排一对一会议[1] 公司业务与定位 - 公司是全球实时通信技术和IP光网络解决方案领域的领导者，为全球服务提供商、企业和关键基础设施运营商提供安全的云通信以及IP和光网络解决方案[1][3] - 公司致力于通过深度合作，帮助客户实现网络现代化，以在当今智能化、永远在线和数据需求旺盛的世界中提升竞争地位和业务成果[3] - 公司产品组合利用云原生架构、自动化与分析工具以及领先的安全技术，旨在提供卓越价值和创新[3] 相关技术进展 - 公司与Seren Juno在JUNO跨太平洋海缆上实现了10,000公里传输距离下20Tbps的传输速率[5]

技术突破 - 公司在JUNO跨太平洋海底光缆上成功完成20Tbps（每对光纤）的光传输现场试验，传输距离达10,000公里[1][3] - 试验采用Apollo 9408转发器，基于5纳米140GBaud先进技术，支持每个波长从400Gbps至1.2Tbps的灵活调制[4] - 试验结合了集成海底级光线路系统功能的Apollo 9608平台，为海底光传输设立了新标杆[4] 项目规模与容量 - JUNO海底光缆系统将成为日美之间最大的跨太平洋光缆系统，总容量超过350Tbps，拥有20对光纤[2] - 该系统设计长度约10,000公里，具备20对光纤（40个光芯）[6] 战略意义与行业地位 - 此次试验是长距离光网络领域的重大里程碑，验证了每对光纤20Tbps传输的可行性，展示了公司技术在全球下一代连接中的可扩展性和稳健性[3] - 试验成果可与领先竞争对手相媲美，有望成为新的战略选择[3] - 公司是全球实时通信技术和IP光网络解决方案的领导者，致力于帮助全球服务提供商、企业和关键基础设施运营商实现网络现代化与安全化[1]

收入和利润表现 - 2025年第三季度总收入为2.15371亿美元，同比增长2.4%[12] - 2025年前九个月总收入为6.17233亿美元，同比增长6.0%[12] - 2025年第三季度净亏损1210.9万美元，相比2024年同期净亏损1342.2万美元收窄9.9%[12] - 2025年前九个月净亏损4942.9万美元，相比2024年同期净亏损6059.9万美元收窄18.4%[12] - 2025年第三季度净亏损为1210.9万美元，相比2024年同期的1342.2万美元亏损减少了9.8%[15][17] - 2025年前九个月净亏损为4942.9万美元，相比2024年同期的6059.9万美元亏损减少了18.4%[16][18] - 2025年前九个月净亏损为4942.9万美元，较2024年同期的6059.9万美元收窄18.4%[19] - 第三季度总收入为2.15亿美元，同比增长2.4%，前九个月总收入为6.17亿美元，同比增长6.0%[126] - 第三季度净亏损为897.7万美元，同比收窄24.1%，前九个月净亏损为4486.8万美元，同比收窄17.1%[126] - 2025年第三季度总收入为2.154亿美元，同比增长2.4%；2025年前九个月总收入为6.172亿美元，同比增长6.0%[12] - 2025年第三季度净亏损为1210万美元，同比收窄9.8%；2025年前九个月净亏损为4943万美元，同比收窄18.4%[12] - 2025年前九个月经营活动产生的综合亏损总额为4979万美元[13] - 2025年9月30日净亏损为4942.9万美元[16] 成本和费用 - 2025年第三季度毛利率为50.1%，相比2024年同期52.1%下降2个百分点[12] - 2025年第三季度基于股票的薪酬费用为584.4万美元，相比2024年同期的404.5万美元增加了44.5%[15][17] - 2025年前九个月基于股票的薪酬费用为1461.9万美元，相比2024年同期的1206.1万美元增加了21.2%[16][18] - 2025年前九个月资本支出（购买物业和设备）为2336.8万美元，较2024年同期的1442.8万美元增加62.0%[19] - 2025年前九个月无形资产摊销为3378.5万美元，较2024年同期的3907.7万美元减少13.5%[19] - 2025年前九个月已付利息为2879.7万美元，较2024年同期的2285.1万美元增加26.0%[20] - 2025年前九个月所得税支付为956.5万美元，较2024年同期的1280.7万美元减少25.3%[20] - 2025年第三季度重组及相关费用为350万美元，2024年同期为380万美元；2025年前九个月为1020万美元，2024年同期为880万美元[52] [56] - 2025年重组计划在第三季度修订后，前三季度产生重组及相关费用510万美元，现金支付310万美元[57] - 2022年重组计划在2025年前九个月产生与设施相关的可变及其他费用520万美元[62] - 2025年前九个月经营租赁成本为1056.4万美元，较2024年同期的1247.1万美元下降15.3%[145] - 2025年前九个月可变租赁成本为335.9万美元，较2024年同期的249.7万美元增长34.5%[145] - 2025年前九个月财产和设备折旧及摊销为1218.2万美元，相比2024年同期1013.1万美元增长20%[19] - 2025年前九个月利息支付为2879.7万美元，相比2024年同期2285.1万美元增长26%[20] - 2025年前九个月所得税支付为956.5万美元，相比2024年同期1280.7万美元下降25%[20] - 2025年前九个月，公司计提保修准备金464万美元，并发生保修结算398.9万美元[51] - 2025年第三季度重组及相关费用为350.6万美元，较2024年同期的379.4万美元下降7.6%[56] - 2025年前九个月重组及相关费用为1019.3万美元，较2024年同期的877.9万美元增长16.1%[56] - 2025年前九个月的重组费用中，遣散费及相关成本为499.6万美元，可变及其他设施相关成本为519.7万美元[56] - 2025年第三季度的重组费用中，遣散费及相关成本为258.3万美元，可变及其他设施相关成本为92.3万美元[56] 现金流状况 - 2025年前九个月经营活动现金流未提供，但现金减少表明可能存在压力[10] - 2025年前九个月经营活动产生的净现金流入为2215.9万美元，而2024年同期为净流出1152.7万美元，实现扭亏为盈[19] - 2025年前九个月应收账款保理总额为9529.0万美元，较2024年同期的7359.7万美元增长29.5%[31] - 2025年前九个月与经营租赁负债计量相关的经营现金流为1200万美元，较2024年同期的1400万美元下降14.3%[148] - 2025年前九个月经营活动产生的净现金为2215.9万美元，相比2024年同期使用的净现金1152.7万美元有所改善[19] - 应收账款保理金额在2025年第三季度达到4056.7万美元，较2024年同期的2663.5万美元增长52.3%[31] - 2025年前九个月应收账款保理总额为9529万美元，保理费用为177.3万美元，净现金收益为9351.7万美元[31] 资产和负债变动 - 2025年第三季度现金及现金等价物为7479.9万美元，较2024年底8777万美元减少14.8%[10] - 2025年9月30日应收账款净额为2.18312亿美元，较2024年底2.54718亿美元减少14.3%[10] - 2025年9月30日总资产为11.05234亿美元，较2024年底11.62554亿美元减少4.9%[10] - 截至2025年9月30日，公司累计赤字为16.236亿美元，相比2024年同期的15.805亿美元增加了2.7%[15][17] - 截至2025年9月30日，公司总股东权益为3.6005亿美元，相比2024年同期的3.9553亿美元减少了9.0%[15][17] - 2025年前九个月末现金及现金等价物为7676.7万美元，较2024年同期末的4009.3万美元增长91.5%[19] - 截至2025年9月30日，库存总额为9685.3万美元，较2024年12月31日的9779.6万美元下降0.96%[44] - 无形资产净账面价值从2024年12月31日的1.875亿美元下降至2025年9月30日的1.538亿美元，降幅为18%[45] - 长期债务余额从2024年12月31日的3.483亿美元微降至2025年9月30日的3.443亿美元[47] - 权证负债公允价值从2024年12月31日的810万美元下降至2025年9月30日的510万美元[47] - 截至2025年9月30日，应计重组费用的流动部分为230万美元，长期部分为60万美元[63] - 截至2025年9月30日，公司总债务面值为3.44312亿美元，加权平均利率为10.6%[72] - 截至2025年9月30日，公司循环信贷额度剩余借款能力为3500万美元[72] - 截至2025年9月30日，公司拥有1110万美元的担保（如信用证），其中200万美元现金作为抵押[73] - 截至2024年9月30日，认股权证负债总额为510.3万美元，较年初806.4万美元下降了368.1万美元，主要因公允价值变动造成281.1万美元损失[89] - 截至2025年9月30日，认股权证每份公允价值为1.09美元，较2024年12月31日的1.66美元下降了34.3%[89] - 截至2025年9月30日，公司递延收入总额为1.36445亿美元，其中长期部分为2974.8万美元[115] - 截至2025年9月30日，资本化的递延销售佣金为210万美元[118] - 截至2025年9月30日，与2022年重组计划相关的未来预计可变租赁成本应计额为90万美元[143] - 截至2025年9月30日，公司经营租赁负债总额为7342.1万美元，较2024年12月31日的4681.9万美元增长56.8%[144] - 2025年9月30日经营租赁使用权资产为4820.4万美元，较2024年12月31日的3454.4万美元增长39.5%[144] - 截至2025年9月30日经营租赁加权平均剩余期限为7.02年，较2024年12月31日的5.35年有所延长[149] - 截至2025年9月30日经营租赁加权平均贴现率为9.46%，较2024年12月31日的7.73%有所上升[149] - 截至2025年9月30日应付以色列创新局特许权使用费应计金额为200万美元，最大未来承诺总额为1300万美元[153] - 截至2025年9月30日，公司总资产为11.052亿美元，较2024年12月31日的11.626亿美元下降4.9%[10] - 截至2025年9月30日，公司总负债为7.452亿美元，股东权益为3.601亿美元[10] - 2025年9月30日现金及现金等价物和受限现金总额为7676.7万美元，相比2024年同期4009.3万美元增长91%[19] - 库存总额从2024年底的9779.6万美元略微下降至2025年9月30日的9685.3万美元，其中当前部分为8000.7万美元[44] - 无形资产净值从2024年底的1.875亿美元下降至2025年9月30日的1.538亿美元，主要因摊销导致[45] - 商誉总额为5.843亿美元，累计减值2.834亿美元，净值为3.009亿美元，在报告期内无变化[46] - 2025年9月30日长期债务账面价值为3.443亿美元，公允价值为3.486亿美元[47] - 权证负债的公允价值从2024年底的810万美元下降至2025年9月30日的510万美元[47] - 应计费用从2024年底的8806.9万美元增加至2025年9月30日的1.0625亿美元，主要增长来自员工薪酬及相关成本[50] - 截至2025年9月30日，保修准备金中550万美元列为流动负债，750万美元列为长期负债[51] 业务线表现 - 2025年第三季度产品收入为1.09979亿美元，服务收入为1.05392亿美元[12] - 2025年前九个月产品收入为3.07027亿美元，服务收入为3.10206亿美元，服务收入同比增长9.4%[112] - 2025年第三季度直接销售额为8149.1万美元，间接渠道销售额为2848.8万美元[111] - 2025年前九个月专业服务收入为1.05972亿美元，较2024年同期的7870.8万美元大幅增长34.6%[112] - 2025年前九个月IP Optical Networks产品收入为1.72957亿美元，Cloud and Edge产品收入为1.34070亿美元[112] - 公司收入主要来自产品和服务，产品收入包括专有硬件、软件及纯软件解决方案[92] - 客户支持收入在支持合同期内按比例确认，合同通常为一年[98] - Cloud and Edge部门第三季度收入为1.24亿美元，同比下降2.8%，前九个月收入为3.69亿美元，同比增长8.5%[126] - IP Optical Networks部门第三季度收入为9093万美元，同比增长10.7%，前九个月收入为2.48亿美元，同比增长2.5%[126] 资本活动和股东权益 - 2025年第三季度股票回购金额为347.8万美元，涉及911,092股普通股[15] - 2025年前九个月股票回购总额为573.1万美元，涉及1,483,902股普通股[16] - 2025年第三季度其他综合损失为20.9万美元，而2024年同期为其他综合收益28.6万美元[15][17] - 2025年前九个月其他综合损失为35.7万美元，相比2024年同期的567.3万美元损失减少了93.7%[16][18] - 2025年前九个月加权平均基本流通股为1.76366亿股，较2024年同期的1.73615亿股增加1.6%[38] - 2025年前九个月股票回购金额为573.1万美元[19] - 公司于2024年6月25日以约103%的溢价赎回优先股，总金额约为6350万美元[85] - 优先股于2024年6月25日被赎回，赎回金额为6353.6万美元，并支付了3%的赎回溢价185.1万美元[89] - 2025年前九个月，公司以现金less方式行使了176,658份认股权证，发行了32,573股普通股，加权平均公允价值为每股4.62美元[91] - 截至2025年9月30日，剩余流通在外认股权证为4,681,432份[91] - 优先股发行总收益约为5340万美元，其中1000万美元来自现有关联方股东，发行成本约为350万美元[89] - 优先股股息第一年按9.25%的利率以实物支付，第二年按9.75%的利率可选择以实物或现金支付，此后按12.00%的利率以现金支付[89] - 公司启动5000万美元股票回购计划，第三季度回购350万美元（含交易费）并注销90万股，前九个月共回购570万美元并注销150万股[128] - 截至2025年9月30日，未确认的股权激励费用为3280万美元，预计在未来约两年内按加权平均法确认[135] - 第三季度股权激励费用为584.4万美元，同比增长44.5%，前九个月股权激励费用为1461.9万美元，同比增长21.2%[135] - 公司基本加权平均流通股从2024年同期的约1.746亿股增至2025年第三季度的约1.766亿股[38] - 截至2025年9月30日，有470万份权证未行权，具有潜在稀释性；在2025年前九个月有20万份权证被行权[41] 债务和融资安排 - 2024年新信贷协议总额为3.85亿美元，包括3.5亿美元定期贷款和3500万美元循环信贷额度[64] - 2024年定期贷款初始利率为SOFR加6.25%或ABR加5.25%，后续利率根据净杠杆率在SOFR加5.75%-6.25%或ABR加4.75%-5.25%之间浮动[65] - 2024年定期贷款按季度偿还，2024年第三季度至2025年第二季度每季度约90万美元，2025年第三季度至2027年第二季度每季度约220万美元，之后每季度约440万美元，截至2029年6月21日到期日剩余本金约2.984亿美元[65] - 与2024年信贷安排相关的原始发行折扣和债务发行成本总计1400万美元，将在贷款期限内摊销[65] - 截至2025年9月30日，公司债务到期情况为：2025年剩余期间218.7万美元，2026年875万美元，2027年1312.5万美元，2028年1750万美元，2029年3.0275亿美元[72] - 公司曾使用利率互换管理风险，2022年出售6000万美元名义本金互换获得310万美元，2023年出售剩余3.4亿美元名义本金互换获得1920万美元[79][80] - 认股权证定价的关键假设包括：股价3.80美元，行权价3.77美元，无风险利率3.64%，波动率55.1%，到期时间1.5年[89] 其他重要事项 - 截至2025年9月30日，公司累计赤字为16.236亿美元，相比2024年同期的15.805亿美元增加了2.7%[15][17] - 2025年前九个月从2024年底递延收入中确认的收入约为9600万美元[115] - 截至2025年9月30日，一份重大合同的剩余履约义务价值约为2.04亿美元[116] - Verizon Communications Inc.贡献第三季度收入的18%，去年同期为15%，前九个月贡献收入的18%，去年同期为13%[127] - 2025年前九个月新增经营租赁产生使用权资产2030万美元，相应确认经营租赁负债3100万美元[149] - 2025年前九个月所得税费用为460万美元，较2024年同期的650万美元下降29.2%[150] - 截至2025年9月30日，公司产品保修准备金余额为1295.1万美元，较年初的1230万美元增加了65.1万美元[51]

盘前交易概况 - 美国东部时间周四上午8点05分，盘前交易出现显著活动，早期价格波动预示着开盘前的潜在机会[1] - 盘前交易为活跃交易者提供了识别潜在突破、反转或剧烈价格波动的先机，其早期动向通常预示动量可能延续至常规交易时段[1] 盘前涨幅居前股票 - Ventyx Biosciences Inc (VTYX) 股价上涨108%至8.05美元[3] - Brera Holdings PLC (SLMT) 股价上涨49%至12.50美元[3] - Safe & Green Holdings Corp (SGBX) 股价上涨39%至3.18美元[3] - American Rebel Holdings Inc (AREB) 股价上涨26%至2.71美元[3] - Tango Therapeutics Inc (TNGX) 股价上涨18%至10.25美元[3] - Garrett Motion Inc (GTX) 股价上涨14%至14.30美元[3] - ETHZilla Corporation (ETHZ) 股价上涨12%至17.61美元[3] - D-Wave Quantum Inc (QBTS) 股价上涨11%至30.40美元[3] - IonQ Inc (IONQ) 股价上涨10%至61.04美元[3] - Megan Holdings Limited (MGN) 股价上涨7%至2.31美元[3] 盘前跌幅居前股票 - Splash Beverage Group Inc (SBEV) 股价下跌21%至2.06美元[4] - Molina Healthcare Inc (MOH) 股价下跌18%至158.44美元[4] - SCHMID Group NV (SHMD) 股价下跌18%至3.18美元[4] - Beyond Meat Inc (BYND) 股价下跌18%至2.91美元[4] - Agencia Comercial Spirits Ltd (AGCC) 股价下跌16%至5.07美元[4] - Super League Enterprise Inc (SLE) 股价下跌13%至2.25美元[4] - Armata Pharmaceuticals Inc (ARMP) 股价下跌12%至5.99美元[4] - Applied DNA Sciences Inc (BNBX) 股价下跌12%至4.19美元[4] - Ribbon Communications Inc (RBBN) 股价下跌12%至3.49美元[4] - Tamboran Resources Corporation (TBN) 股价下跌11%至21.81美元[4]

根据提供的文档内容，该文档不包含任何关于公司或行业的实质性信息 因此无法完成新闻总结任务

核心业绩表现 - 季度每股收益为0.04美元，低于市场预期的0.06美元，同比去年的0.05美元有所下降，经非经常性项目调整 [1] - 本季度收益不及预期，意外幅度为-33.33% [2] - 季度营收为2.1537亿美元，低于市场预期2.27%，但同比去年的2.1024亿美元增长2.4% [3] - 在过去四个季度中，公司仅有一次达到或超过每股收益预期，但有两次超过营收预期 [2][3] 近期股价与市场表现 - 公司股价自年初以来下跌约2.9%，而同期标普500指数上涨14.5%，表现显著弱于大盘 [4] - 股价未来的短期走势将很大程度上取决于管理层在财报电话会议上的评论 [4] 未来业绩展望与预期 - 当前市场对下一季度的普遍预期为每股收益0.15美元，营收2.528亿美元 [8] - 当前财年的普遍预期为每股收益0.23美元，营收8.7505亿美元 [8] - 在本财报发布前，市场对公司的盈利预期修订趋势好坏参半，目前其Zacks评级为第3级（持有），预示着近期表现可能与市场同步 [7] 行业比较与前景 - 公司所属的Zacks通信-网络软件行业，在250多个行业中排名前18% [9] - 研究表明，排名前50%的行业表现优于后50%的行业，优势倍数超过2比1 [9] - 同行业公司Ondas Holdings Inc (ONDS) 预计下一季度每股亏损0.05美元，同比亏损收窄66.7%，其每股收益预期在过去30天内被上调9.1% [10] - Ondas Holdings Inc 预计季度营收为737万美元，同比大幅增长398% [10]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2.15亿美元，同比增长2%，符合此前指引范围 [18] - 第三季度非GAAP毛利率为52.6%，环比上升50个基点，但低于指引，主要受美国政府客户软件销售减少影响 [18] - 第三季度非GAAP营业费用为8900万美元，环比增加100万美元，主要因员工费用增加，但同比略有下降 [18] - 第三季度调整后EBITDA为2900万美元，符合指引范围，同比减少100万美元 [18] - 第三季度非GAAP净收入为700万美元，去年同期为800万美元，非GAAP稀释后每股收益为0.04美元 [19][20] - 经营活动产生的现金流为2600万美元，季度末现金余额为7700万美元，较第二季度末增加1400万美元 [23] - 净债务杠杆率为2.2倍 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - IP Optical Networks业务第三季度营收为9100万美元，同比增长11%，环比增加700万美元 [21] - IP Optical Networks业务第三季度非GAAP毛利率为39.4%，环比上升350个基点，同比上升330个基点，EBITDA贡献为100万美元 [21] - 年初至今IP Optical Networks营收增长2%，但排除俄罗斯业务后增长13% [22] - Cloud and Edge业务第三季度营收为1.24亿美元，同比下降3%，环比下降9% [22] - Cloud and Edge业务第三季度非GAAP毛利率为62.2%，环比上升27个基点，但同比下降约500个基点 [22] - Cloud and Edge业务第三季度调整后EBITDA为2800万美元，占营收的22%，同比减少1000万美元 [22] - 排除维护收入，年初至今Cloud and Edge产品及专业服务收入增长近18% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区销售额本季度同比增长26% [10] - 亚太地区销售额同比增长13%，其中印度增长31%，年初至今增长50% [10][12] - 北美地区销售额同比下降约10%，主要受美国联邦政府销售减少影响 [10] - 服务提供商销售额同比增长5%，包括Verizon等客户，其中Verizon销售额同比增长约20% [8][15] - 企业客户销售额同比下降约3%，但排除美国政府机构后增长近7% [8] - 美国联邦政府销售额本季度同比下降约60%，占Cloud and Edge业务中高个位数百分比 [8][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新的AI运维自动化平台Acumen，旨在帮助客户过渡到自主网络，并获得客户Optimum的认可 [4][5] - Cloud and Edge产品组合在客户的AI平台路线图中变得更具战略性，与全球最大SaaS公司之一和IBM等达成重要合作 [5][6][7] - 公司受益于服务提供商和企业客户对语音和数据网络现代化的投资需求 [9] - IP Optical Networks业务多元化取得进展，IP路由解决方案收入年初至今增长超过20%，占该部门新产品销售的约50% [14] - 公司看到与客户AI路线图相关的多个新机会，相关渠道正在增长 [17][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国联邦政府停摆对第三季度末的采购流程造成干扰，并影响了季度业绩，但相关项目仅是延迟而非丢失 [8][9] - 由于停摆的不确定性，公司已将大部分美国政府相关销售从第四季度预测中移除，并假设这些采购将发生在2026年 [9][25] - 除美国政府业务外，Cloud and Edge和IP Optical Networks业务的基本面依然强劲 [9] - 第四季度预计将是今年最强劲的季度，预计营收在2.3亿至2.5亿美元之间，非GAAP调整后EBITDA在4200万至4800万美元之间 [25][28] - 公司预计将从数据中心、关键基础设施和光纤网络的投资增长中受益 [29] 其他重要信息 - 本季度产品及专业服务订单积压低于1倍，为近两年来首次，部分反映了美国政府停摆的影响 [10] - 第四季度初订单势头良好，过去几周收到超过3000万美元的新企业和服务提供商订单 [10] - 本季度资本支出为550万美元，包括与以色列新设施相关的最终付款 [23] - 本季度根据股票回购计划回购了约90万股，总成本为350万美元 [23] - 外汇逆风（主要是谢克尔）对年度营业费用造成约300万美元的影响 [18][43] - 关税造成的逆风约为每季度50万美元 [45] 问答环节所有提问和回答 问题: AI软件是未来Cloud and Edge的增长驱动力还是一个新类别 [32] - 管理层将其视为一个新类别，包含AI运维和语音与AI的融合两个要素，目前收入计入Cloud and Edge，但未来可能独立 [32][33] 问题: 第三季度和第四季度Verizon业务和美国IP Optical Networks业务的特征 [34] - Verizon业务第三季度同比增长20%，但环比下降，主要因服务收入占比更高；美国IP Optical业务因客户类型而存在季度波动 [34][35][36] 问题: 若无政府停摆，业绩会如何 [37] - 管理层认为若无停摆，第三季度业绩应会达到或超过指引中值；停摆主要影响季度末业务 [37][38] 问题: 外汇和关税的影响 [42][45] - 外汇（主要是谢克尔）对年度营业费用造成约300万美元的逆风；关税逆风约为每季度50万美元 [43][45] 问题: 美国联邦政府业务占整体营收的比例 [46] - 该业务占Cloud and Edge业务的中高个位数百分比，目前全部属于Cloud and Edge [46] 问题: 北美IP Optical业务下降的原因 [47] - 下降主要因项目 lumpiness，大部分销售为IP或IP over DWDM捆绑方案；欧洲、中东和非洲地区增长强劲有助于利润率 [47][48] 问题: 印度增长的可持续性 [49] - 印度增长已持续五个季度，业务多元化，部署更线性，预计有可持续势头 [49][50] 问题: IP Optical业务能否在2026年实现盈亏平衡或正贡献，以及增长前景 [54] - 第三季度EBITDA转正是积极里程碑，目标是该业务实现可持续正贡献；今年增长已弥补俄罗斯业务损失 [55][56] 问题: 竞争格局和数据中心互联趋势 [57] - 本季度竞争环境相对平静；公司专注于通过电信合作伙伴拓展数据中心市场，新系统产品时机良好 [58][59] 问题: AT&T资本支出增加的影响 [61] - AT&T是重要客户，其专注于降低运营成本，公司希望从中获得增长 [61] 问题: 政府停摆对第三季度和第四季度的具体财务影响 [62] - 停摆对第三季度末有影响，若无影响业绩会更好；第四季度预测已移除大部分新政府业务，是业绩低于此前预期的主因 [63][64] 问题: 2026年政府业务增长预期 [68] - 目前难以精确预测，但新项目赢取和现有部署扩展将驱动增长，新增一个主要机构即可显著推动业务 [69][70] - 典型的新政府语音现代化项目规模为多年期数千万美元，包含硬件、软件和服务 [73][74] 问题: BEAD奖项的展望和是否计入指引 [78] - 首个BEAD相关项目赢取早于预期，但尚未将其大规模纳入明年展望，需要更多时间观察项目审批和执行 [78][79][80] 问题: 直接与间接销售组合变化的原因 [81] - 变化与联邦政府业务相关，该类销售通过复杂合作伙伴进行，计入间接销售 [82] 问题: Acumen产品是否会催生第三个业务部门 [83] - 目前尚早，该产品横跨现有业务部门，管理方式待定；产品引起大量市场兴趣，初始部署规模达数百万美元 [83][84] 问题: BEAD赢单的性质 [86] - 赢单针对中程(middle mile)IP over DWDM基础设施 [87] - 项目由多个运营商合作进行，非财团 [88] 问题: Verizon业务未来产品与服务组合 [91] - 业务将包括现代化的基础活动以及额外的软件导向交易，会带来一些波动性 [91] 问题: 代理AI应用中销售的产品 [92] - 核心是会话边界控制器，最受关注的是云原生版本，结合WebRTC API等，提供对电信网络功能的编程访问 [93][94] - 该技术栈可部署在电信网络或企业环境中，核心技术相似 [96]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.15亿美元，同比增长2%，符合此前指引范围 [18] - 第三季度非GAAP毛利率为52.6%，环比上升50个基点，但低于指引，主要受美国政府客户软件销售减少影响，部分被IP Optical部门更高利润率所抵消 [18] - 第三季度非GAAP运营费用为8900万美元，环比增加100万美元，主要由于员工费用增加，但同比略有下降，尽管存在约300万美元的外汇不利因素 [18] - 第三季度调整后EBITDA为2900万美元，符合指引范围，同比减少100万美元，主要受毛利率下降影响 [18] - 第三季度非GAAP净收入为700万美元，去年同期为800万美元，非GAAP稀释后每股收益为0.04美元，去年同期为0.01美元 [19] - 季度末现金余额为7700万美元，较第二季度末增加1400万美元，经营活动产生的现金流为2600万美元 [23] - 净债务杠杆率为2.2倍，季度资本支出为550万美元，回购约90万股股票，成本350万美元 [23] - 第四季度收入指引范围为2.3亿至2.5亿美元，非GAAP调整后EBITDA指引范围为4200万至4800万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - IP Optical Networks业务第三季度收入为9100万美元，同比增长11%，环比增加700万美元，为过去五年最强劲季度之一 [11][21] - IP Optical Networks业务第三季度非GAAP毛利率为39.4%，环比上升350个基点，同比上升330个基点，得益于有利的产品和地域组合以及固定成本吸收 [21] - IP Optical Networks业务第三季度实现100万美元的正EBITDA贡献，这是一个重要里程碑 [11][21] - 年初至今，IP Optical Networks收入增长2%，但排除俄罗斯业务后增长13% [22] - Cloud and Edge业务第三季度收入为1.24亿美元，同比下降3%，环比下降9% [22] - Cloud and Edge业务第三季度非GAAP毛利率为62.2%，环比改善27个基点，但同比下降约500个基点，主要受收入组合影响 [22] - Cloud and Edge业务第三季度调整后EBITDA为2800万美元，占收入的22%，同比下降1000万美元 [23] - 年初至今，Cloud and Edge收入增长近9%，排除低增长维护收入后，产品和服务收入增长近18% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区销售额非常强劲，同比增长26% [10] - 亚太地区销售额表现强劲，同比增长13%，其中印度增长领先 [10] - 北美地区销售额同比下降约10%，主要受美国联邦政府销售减少影响 [10] - 印度市场持续增长，第三季度同比增长31%，年初至今增长50% [12] - 服务提供商销售额在第三季度同比增长5%，包括Verizon、Bardi等北美运营商 [8] - 企业客户销售额同比下降约3%，受美国政府部门销售减少影响，但排除该部分后，对其他企业客户的销售额同比增长近7% [8] - 美国联邦政府业务对Cloud and Edge收入的贡献在2024年为中高个位数百分比，本季度销售额同比下降约60% [8][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新的AI运维自动化平台Acumen，旨在帮助客户过渡到自主网络，并获得客户Optimum的认可 [4] - Cloud and Edge产品组合在客户的AI平台路线图中变得越来越具有战略性，第三季度获得重要奖项，包括与一家全球最大SaaS公司和IBM的合作，将其解决方案嵌入AI平台 [6][7] - 公司受益于服务提供商和企业客户对其语音和数据网络现代化的持续投资，增长目标进展良好 [9] - IP Optical Networks业务多元化取得进展，IP路由解决方案收入年初至今增长超过20%，占该部门新产品销售的约50% [14] - 公司发现与客户AI路线图相关的多个新增长机会，相关渠道正在增长 [17][30] - 竞争环境相对稳定，未提及因竞争对手合并带来的重大影响 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国联邦政府停摆对第三季度末的采购过程造成干扰，并延迟了数个本可使季度业绩达到指引中值以上的项目 [8] - 这些项目仍是美国联邦机构的高度优先事项，采购只是延迟而非取消，但鉴于不确定性，已将大部分相关销售从第四季度预测中移除，预计这些采购将发生在2026年 [9][25] - 除政府停摆影响外，Cloud and Edge和IP Optical Networks业务的基本面依然强劲，需求良好 [9] - 第四季度预计将是今年最强劲的季度，Cloud and Edge业务毛利率预计将回升至高60%范围，IP Optical Networks业务销售额预计与第三季度相似，同比增长中个位数 [25][27] - 公司定位良好，可从数据中心、关键基础设施和光纤网络投资的增长中受益，语音通信业务投资预计将继续 [29] 其他重要信息 - 第三季度产品和专业服务订单积压比率低于1，为近两年来首次，部分反映了政府停摆的影响，但第四季度初订单势头良好，过去几周收到超过3000万美元的新订单 [10] - 外汇影响方面，主要由于谢克尔波动，全年同比对运营费用产生约300万美元的不利影响 [43][45] - 关税影响目前相对较小，每季度约50万美元的逆风 [45] - Verizon是超过10%的重要客户，第三季度收入同比增长约20% [34] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于AI和软件作为未来增长驱动力的性质 [32] - AI被视为一个新类别，包含两个要素：AI运维（帮助客户构建智能代理管理网络）以及语音与AI在企业中的融合，目前收入计入Cloud and Edge部门，但可被视为新类别 [32][33] 问题: 关于Verizon业务和美国IP Optical业务在第三和第四季度的表现特征 [34] - Verizon业务第三季度同比增长约20%，但环比下降，因本季度更多围绕服务而非产品，业务健康 [34] - 美国IP Optical业务往往具有波动性，与不同项目相关，关注长期增长趋势，BEAD资金开始进入市场是积极信号 [35][36] 问题: 排除政府停摆影响，第三季度业绩是否会达到或超过指引 [37] - 若无停摆影响，公司本可 comfortably 达到或超过指引中值，停摆主要在季度最后十天造成干扰 [37][38] - 美国联邦业务目前对公司相当重要，2024年占Cloud and Edge业务高个位数百分比，因此对第四季度预测采取了谨慎态度 [38] 问题: 外汇和关税影响的具体量化 [42][45] - 外汇方面，主要由于谢克尔波动，全年同比对运营费用产生约300万美元的不利影响 [43][45] - 关税影响目前每季度约50万美元的逆风 [45] 问题: 美国联邦业务收入占比的澄清 [46] - 所述中高个位数百分比是指占Cloud and Edge业务收入的比例，是基于2024年该业务约5.04亿至5.05亿美元的收入计算 [46] 问题: 北美IP Optical业务下降的具体原因 [47] - 下降主要与项目波动性有关，上季度有关键基础设施大项目，本季度更侧重于农村宽带客户，预计下季度会好转，欧洲、中东和非洲地区强劲增长（50%）有助于利润率 [47][48] 问题: 印度市场增长的可持续性 [49] - 印度增长已持续五个季度，通过客户多元化，部署侧重于IP路由和聚合，以满足数据增长，更具线性，目前势头可持续 [49][50] 问题: IP Optical业务能否在2026年实现盈亏平衡或正贡献，以及增长前景 [54] - 第三季度正EBITDA贡献令人满意，在适当收入和利润率水平下可实现盈利，目标是使该业务成为公司的正贡献者 [55][56] - 今年增长已超过去年水平（即使排除东欧收入），替代了之前的收入损失 [56] 问题: 竞争格局和数据中心互联趋势 [57][58] - 竞争环境相对安静，未因竞争对手变化出现重大转变 [58] - 数据中心互联方面，公司推出新产品聚焦数据中心市场（传输系统和IP聚合），在欧洲和日本获得项目，专注于通过电信合作伙伴满足数据中心流量聚合需求，优势在于低延迟和加密 [58][59] 问题: 对AT&T资本支出计划的看法及其成为10%客户的可能性 [60] - AT&T是重要客户，公司专注于帮助其降低网络运营成本，其健康的财务状况和网络效率计划可能转化为公司更多增长 [60] 问题: 政府停摆对第三季度和第四季度的具体财务影响估算 [61] - 估算在合理范围内，第三季度末受影响，若无停摆本可达中值以上，第四季度预测已移除大部分美国联邦新业务，这是第四季度数字较低的主要原因，其余预测与上次财报电话会议基本一致 [62][63] 问题: 政府重新开放后，2026年政府项目业务的增长预期 [67] - 目前尚早，但公司通过现有客户部署扩展和寻找新机构来推动增长，目标是明年实现稳健增长 [68][69] 问题: 政府机构语音现代化新项目的典型年度规模 [70][73] - 项目跨多年，包括硬件、软件和服务，大型项目总价值可达数千万美元 [72][73] 问题: BEAD奖项的进展是否已纳入展望 [77] - BEAD资金初始投入侧重于建设和光纤，公司业务（中程聚合和传输）处于后期阶段，首个奖项来得比预期早，但目前尚未将其大规模纳入明年预测，持观察态度 [78][79] 问题: 直销与间接销售组合变化的原因 [81] - 变化与联邦业务相关，该类销售通过复杂合作伙伴进行，计入间接销售 [81] 问题: Acumen新产品是否会催生第三个业务部门 [82] - 目前为时尚早，该产品横跨现有两个业务部门，管理方式待定，但自发布后市场兴趣浓厚，潜在经济价值可观 [83][84] 问题: BEAD获胜项目的性质 [86] - 项目针对中程IP over DWDM基础设施 [87] - 由多个运营商合作实施，非财团形式 [88] 问题: Verizon业务未来产品与服务组合的波动性 [91] - 业务将包括现代化的基础活动以及额外的软件导向交易，这会带来一些季度波动性 [91] 问题: 在AI应用中销售的主要产品和技术栈 [92][96] - 核心解决方案是会话边界控制器，目前最受关注的是云原生版本，部署于SaaS环境，结合WebRTC API，技术栈可部署于电信网络或企业环境 [93][94][96]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为2.15亿美元，同比增长2%，符合此前指引范围 [17] - 第三季度非GAAP毛利率为52.6%，较此前指引偏低，但环比上升50个基点 [17] - 第三季度非GAAP营业费用为8900万美元，环比增加100万美元，主要由于员工费用增加，但同比略有下降 [17] - 第三季度调整后EBITDA为2900万美元，符合指引范围，同比减少100万美元 [17] - 第三季度非GAAP净收入为700万美元，去年同期为800万美元，非GAAP摊薄后每股收益为0.04美元 [18] - 第三季度经营活动产生的现金流为2600万美元，期末现金余额为7700万美元，净债务杠杆率为2.2倍 [21] - 第四季度营收指引范围为2.3亿至2.5亿美元，非GAAP调整后EBITDA指引范围为4200万至4800万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - IP Optical Networks业务第三季度营收为9100万美元，同比增长11%，环比增加700万美元 [19] - IP Optical Networks业务第三季度非GAAP毛利率为39.4%，环比上升350个基点，同比上升330个基点，并实现100万美元的正EBITDA贡献 [19] - 截至第三季度，IP Optical Networks业务营收同比增长2%，但排除俄罗斯业务后增长13% [20] - Cloud and Edge业务第三季度营收为1.24亿美元，同比下降3%，环比下降9% [20] - Cloud and Edge业务第三季度非GAAP毛利率为62.2%，环比改善27个基点，但同比下降约500个基点 [20] - Cloud and Edge业务第三季度调整后EBITDA为2800万美元，占营收的22%，同比减少1000万美元 [21] - 截至第三季度，Cloud and Edge业务营收同比增长近9%，若排除低增长维护收入，产品及专业服务收入增长近18% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区销售非常强劲，同比增长26% [9] - 亚太地区销售强劲，同比增长13%，其中印度增长领先 [9] - 北美地区销售受美国联邦政府销售减少影响，同比下降约10% [9] - 印度市场销售同比增长31%，截至第三季度增长50% [11] - 服务提供商销售在第三季度同比增长5% [7] - 企业客户销售（不包括美国政府机构）同比下降约3%，但排除该部分后同比增长近7% [7] - 美国政府客户销售在第三季度同比下降约60% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新的AI运维自动化平台Acumen，旨在帮助客户应对复杂运营环境并加速向自主网络过渡 [4] - Cloud and Edge产品组合在客户的AI平台和路线图中变得日益重要，第三季度获得重要奖项，包括与一家全球最大SaaS公司和IBM的合作 [5][6] - 公司受益于服务提供商和企业客户对其语音和数据网络现代化的投资需求 [8] - 在IP Optical Networks业务中，IP路由解决方案收入同比增长超过20%，占该部门新产品销售的约50% [12] - 公司看到与客户AI路线图相关的多个新机会，相关渠道正在增长 [16] - 竞争环境在第三季度相对稳定，未出现因竞争对手合并等带来的重大变化 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国联邦政府停摆对第三季度末的采购流程造成干扰，并延迟了多个项目，影响了季度业绩 [7] - 鉴于停摆解决时间的不确定性，公司已将大部分美国政府相关销售从第四季度预测中移除，并假设这些采购将发生在2026年，但业务并未丢失 [8] - 尽管存在短期影响，但Cloud and Edge以及IP Optical Networks业务的基本面依然强劲 [8] - 第四季度预计将是今年最强劲的季度，但美国政府停摆带来了时机上的不确定性 [23] - 公司预计将从数据中心、关键基础设施和光纤网络投资的增长中受益，以满足数据消费的指数级增长 [26] - 公司已确定新的增长方向，包括AI技术的实际应用以及语音与AI在企业内的融合 [27] 其他重要信息 - 第三季度产品及专业服务订单量低于1倍，这是近两年来的首次，部分反映了美国政府停摆的影响 [9] - 第四季度初订单势头良好，过去几周已收到超过3000万美元的新企业和服务提供商订单 [9] - 第三季度资本支出为550万美元，包括与以色列新设施相关的最终付款 [21] - 公司在第三季度根据股票回购计划回购了约90万股股票，总成本为350万美元 [21] - 公司预计第四季度Cloud and Edge毛利率将重回高位60%区间，IP Optical毛利率预计在中位30%区间 [24][26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于AI和软件是作为Cloud and Edge的增长驱动力还是作为一个新类别 - 回答: 管理层将其视为一个新类别，包含AI运维和语音与AI融合两个要素，目前收入计入Cloud and Edge，但某种程度上可视为新类别 [30][31] 问题: 关于Verizon业务和美国IP Optical Networks业务的季度表现和展望 - 回答: Verizon第三季度同比增长约20%，但环比下降，因第二季度产品发货量大而第三季度更多是服务；美国IP Optical业务因客户类型而存在季度波动，长期趋势向好，BEAD资金开始进入市场 [32][33] 问题: 如果没有政府停摆，第三季度业绩会如何 - 回答: 如果没有停摆，公司业绩将 comfortably 达到或超过指引中值，停摆在季度最后10天左右造成干扰 [34][35] 问题: 外汇和关税的影响 - 回答: 外汇对营业费用的年对年影响约为300万美元，主要受谢克尔汇率影响；关税影响目前较小，约为每季度50万美元 [38][39] 问题: 美国政府业务占整体收入的比例 - 回答: 该业务目前全部属于Cloud and Edge，去年占Cloud and Edge收入的高个位数百分比 [40] 问题: 北美IP Optical业务下降的原因及印度增长的可持续性 - 回答: 北美业务波动性大，上季度有关键基础设施项目，本季度侧重农村宽带；印度增长已持续多个季度，因部署的是IP路由和容量增加，趋势更线性，预计有可持续势头 [41][43] 问题: IP Optical业务能否在2026年实现盈亏平衡或正贡献，以及增长前景 - 回答: 第三季度实现正EBITDA是积极信号，在适当营收和毛利率水平下可实现盈利，目标是使该业务成为公司的正贡献者 [47][48] 问题: 竞争格局和数据中心互联趋势 - 回答: 竞争环境季度内相对平静；公司专注于通过电信合作伙伴进攻数据中心市场，新产品时机良好，在低延迟和加密方面有优势 [49][51] 问题: 对AT&T的展望以及其是否可能成为10%客户 - 回答: AT&T是重要客户，公司专注于帮助其降低运营成本，其健康的财务表现可能转化为公司的增长机会 [52] 问题: 政府停摆对第三季度和第四季度的具体财务影响 - 回答: 影响金额在合理范围内，第三季度末的干扰使业绩未能达到指引中值以上；第四季度预测已移除大部分新政府业务 [54][55] 问题: 2026年政府业务的增长预期以及新项目的典型规模 - 回答: 目前预测为时过早，但新机构的加入将推动增长；一个新的大型语音现代化项目通常是多年期，总价值可达数千万美元 [57][60] 问题: BEAD奖项的展望以及是否纳入预测 - 回答: 公司此前对BEAD时机持保守态度，首个奖项来得比预期早，但目前尚未将其大规模纳入明年预测，需要进一步观察 [62] 问题: 直接与间接销售组合变化的原因 - 回答: 变化与联邦政府业务相关，该类销售均通过复杂合作伙伴进行，计入间接销售 [65] 问题: Acumen产品是否会催生第三个业务部门 - 回答: 从财务报告角度看为时过早，该产品横跨现有两个业务部门，管理方式有待考量，但市场兴趣浓厚，经济规模潜力大 [66][67] 问题: BEAD奖项的具体内容以及实施方 - 回答: BEAD奖项针对中程IP over DWDM基础设施，由多个运营商合作实施 [68][69] 问题: Verizon未来产品与服务组合的波动性 - 回答: 除了现代化项目外，还有软件导向交易，会带来一些季度波动性 [70] 问题: 在AI应用中主要销售的产品及其技术基础 - 回答: 核心是会话边界控制器，特别是云原生版本，结合了SBC、策略路由、分析、管理系统和WebRTC API，技术栈可部署于电信网或企业网 [71][73]