公司业务模式与市场拓展 - 公司通过REVOLVE和FWRD两个互补业务板块销售商品，拥有超1000个品牌，连接数百万消费者和数千名时尚影响者[40][41] - 2018年起为英、欧、澳客户提供本地化购物体验，2020 - 2022年陆续拓展至新西兰、新加坡等多地，并于2020和2022年分别入驻中国天猫国际和印度Nykaa Fashion[42] 财务数据关键指标变化 - 2023年第一季度毛利率为49.8%，2022年同期为54.5%[43] - 2023年第一季度调整后EBITDA为1501万美元，2022年同期为3154.3万美元[43] - 2023年第一季度自由现金流为4768.1万美元，2022年同期为5272.7万美元[43] - 2023年第一季度净利润为1417.2万美元，2022年同期为2256.8万美元；调整后EBITDA为1501万美元，2022年同期为3154.3万美元[48] - 2023年第一季度自由现金流为4768.1万美元，2022年同期为5272.7万美元；经营活动提供的净现金为4882.9万美元，2022年同期为5379.7万美元[48] - 2023年第一季度经营活动提供的净现金为4882.9万美元，2022年同期为5379.7万美元，同比下降约9.2%[63] - 2023年和2022年第一季度投资活动使用的净现金均为114.8万美元[63] - 2023年第一季度融资活动提供的净现金为16.1万美元，2022年同期为12.6万美元[63] - 2023年第一季度净销售额为2.79609亿美元，较2022年同期的2.83498亿美元下降1.4%，主要因较高的退货比例，部分被客户订单数量5.7%的增长抵消[58][59] - 2023年第一季度销售成本为1.40389亿美元，较2022年同期的1.29087亿美元增长8.8%，占净销售额的比例从45.5%升至50.2%，主要因商品销售数量增加和全价销售比例降低[58][59] - 2023年第一季度履约费用为907.1万美元，较2022年同期的729万美元增长24.4%，占净销售额的比例从2.6%升至3.2%，主要因处理的商品数量增加、客户退货比例提高、员工工资上涨和履约网络扩张[58][59][60] - 2023年第一季度销售和分销费用为5145.8万美元，较2022年同期的4658.6万美元增长10.5%，占净销售额的比例从16.4%升至18.4%，主要因发货订单数量增加、客户退货比例提高和运费上涨[58][59][60] - 2023年第一季度营销费用为3834.3万美元，较2022年同期的4525万美元下降15.3%，占净销售额的比例从16.0%降至13.7%，主要因减少品牌营销活动和绩效营销活动的投资[58][59][60] - 2023年第一季度一般及行政费用为2809.2万美元，较2022年同期的2683.5万美元增长4.7%，占净销售额的比例从9.5%升至10.1%，主要因薪资福利和其他运营费用增加及净销售额略有下降[58][59][60] - 2023年第一季度有效税率为24.8%，较2022年同期的22.1%上升，主要因非合格股票期权行使相关的超额税收优惠减少[61] 客户与订单数据关键指标变化 - 2023年第一季度活跃客户数为242.4万，2022年同期为204.1万[43] - 2023年第一季度总订单数为227.8万，2022年同期为215.6万[43] - 2023年和2022年第一季度平均订单价值均为288美元[43] - 2023年第一季度活跃客户数量较2022年同期增加，总订单数量也增加，平均订单价值与2022年同期持平[49] 业务板块数据关键指标变化 - REVOLVE业务板块2023年第一季度净销售额为2.317亿美元，2022年同期为2.377亿美元，占比从83.9%降至82.8%，下降2.6%[53] - FWRD业务板块2023年第一季度净销售额为4800万美元，2022年同期为4580万美元，占比从16.1%升至17.2%，增长4.8%[53] - 2023年第一季度美国以外客户净销售额为5290万美元，2022年同期为4560万美元，占比从16.1%升至18.9%，增长15.9%[53] 非GAAP指标使用说明 - 公司使用调整后EBITDA和自由现金流等非GAAP指标评估业务，这些指标有局限性，应结合其他财务指标分析[43][46][47] 公司业绩影响因素 - 整体经济趋势、客户获取与留存、商品组合、库存管理等因素影响公司业绩[50][51][52] 公司营销与库存管理 - 公司通过赞助活动和短期快闪店等方式提高品牌知名度，未来可能增加营销投入[51] - 公司利用平台和技术管理库存，但易受需求和价格变化影响[51][52] 公司业务季节性特点 - 公司业务季节性与传统零售商不同，历史上二季度销售高峰，一季度活动较少[53] 公司财务状况相关 - 截至2023年3月31日，现金及现金等价物为2.83321亿美元，应收账款净额为808万美元，营运资金为3.55069亿美元[62] - 公司的信贷协议将到期日从2021年3月23日延长至2026年3月23日，可提供最高7500万美元的循环借款，截至2023年3月31日和2022年12月31日无未偿还借款[62] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司遵守所有财务契约[63] - 截至2023年3月31日，公司主要合同义务为办公室和履行设施的经营租赁义务，与2022年年报相比无重大变化[65] 其他收入与风险事项 - 2023年第一季度其他收入净额包含与法律事项相关的510万美元保险赔款[57] - 公司未来财务状况和经营成果受经济、客户、供应商、市场等多种因素影响，前瞻性陈述可能与实际结果有重大差异[38] - 近期高通胀影响公司，公司通过定价策略等措施应对，但可能影响产品需求[66] - 公司财务报表编制需进行估计和假设，与2022年年报相比关键会计政策和估计无重大变化[67] - 公司业务面临利率变化和外汇波动的市场风险[69] - 现金及现金等价物公允价值受利率变动影响不大，预计利率变化对经营成果无重大影响[69] - 大部分销售以美元计价，目前净销售不受重大外汇风险影响，但美元走强可能影响海外需求[69]