公司业务范围与平台连接情况 - 公司提供超10万种服装和鞋类款式及美妆、配饰和家居产品[48] - 公司平台连接数百万消费者、数千名全球时尚影响者和超1200个品牌[49] 公司服务政策 - 公司在美国为客户提供免费 shipping 和 returns 服务[50] - 公司在国际市场主要地区为价值100美元以上的国际订单提供免费 express shipping 和无 hassle returns 服务[50] 财务数据关键指标变化 - 2024年3月31日止三个月毛利率为52.3%，2023年同期为49.8%[52] - 2024年3月31日止三个月调整后EBITDA为1326.7万美元，2023年同期为1501万美元[52] - 2024年3月31日止三个月自由现金流为3665.6万美元，2023年同期为4768.1万美元[52] - 2024年和2023年第一季度净利润分别为1.09千万美元和1.42千万美元，调整后EBITDA分别为1.33千万美元和1.50千万美元[57] - 2024年和2023年第一季度经营活动提供的净现金分别为38.39百万美元和48.83百万美元，自由现金流分别为36.66百万美元和47.68百万美元[57] - 2024年第一季度净销售额为2.70581亿美元，较2023年同期的2.79609亿美元下降3.2%，主要因退货比例增加和订单发货数量减少2.4%，部分被平均订单价值增长3.8%抵消[66][68] - 2024年第一季度销售成本为1.29079亿美元，较2023年同期的1.40389亿美元下降8.1%，占净销售额的比例从50.2%降至47.7%，主要因商品销售数量和库存估值调整减少[66][68] - 2024年第一季度履约费用为939.3万美元，较2023年同期的907.1万美元增长3.5%，占净销售额的比例从3.2%升至3.5%，主要因员工工资和占用成本增加[66][68] - 2024年第一季度销售和分销费用为4843.8万美元，较2023年同期的5145.8万美元下降5.9%，占净销售额的比例从18.4%降至17.9%，主要因订单发货数量减少和运费降低[66][68] - 2024年第一季度营销费用为4137.9万美元，较2023年同期的3834.3万美元增长7.9%，占净销售额的比例从13.7%升至15.3%，主要因品牌营销活动投资增加[66][69] - 2024年第一季度一般及行政费用为3296.4万美元，较2023年同期的2809.2万美元增长17.3%，占净销售额的比例从10.1%升至12.2%，主要因专业服务、股权薪酬等费用增加[66][69] - 2024年第一季度有效税率为25.8%，较2023年同期的24.8%上升，主要因州所得税增加[69] - 2024年第一季度经营活动产生的净现金为3840万美元，2023年同期为4880万美元，同比下降[74] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为170万美元，2023年同期为110万美元[74] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为830万美元，主要归因于A类普通股回购；2023年同期融资活动提供的净现金为20万美元，归因于股票期权行权所得现金[74] 业务运营关键指标变化 - 2024年3月31日止三个月活跃客户数为255.1万，2023年同期为242.4万[52] - 2024年3月31日止三个月总订单数为222.3万，2023年同期为227.8万[52] - 2024年3月31日止三个月平均订单价值为299美元，2023年同期为288美元[52] - 2024年第一季度活跃客户数量较2023年同期增加，主要得益于销售和营销活动[59] - 2024年第一季度总订单量较2023年同期略有下降，主要因促销活动减少，部分被全价订单增加抵消[59] - 2024年第一季度平均订单价值较2023年同期增加，主要因全价销售比例提高[59] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年和2023年第一季度REVOLVE净销售额分别为229.6百万美元和231.7百万美元，占比分别为84.9%和82.8%，下降0.9%[63] - 2024年和2023年第一季度FWRD净销售额分别为41.0百万美元和48.0百万美元，占比分别为15.1%和17.2%，下降14.5%[63] - 2024年和2023年第一季度美国以外客户净销售额分别为51.4百万美元和52.9百万美元，占比分别为19.0%和18.9%，下降2.7%[63] 公司业务季节性 - 公司业务季节性与传统零售商不同，历史上春季和夏季销售增加，第二季度达到峰值，第一季度活动较少[63] 公司业绩影响因素 - 公司整体业绩受宏观经济趋势、客户获取与留存、商品组合、库存管理等因素影响[60][61][62] 公司资金与债务情况 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物为2.73416亿美元，应收账款净额为1492.9万美元，营运资金为3.42412亿美元[70] - 公司信贷协议提供最高7500万美元的循环借款额度，截至2024年3月31日无未偿还借款，协议允许在特定情况下申请增加最高2500万美元额度[70][72] 公司股票回购计划 - 2023年8月，公司董事会授权最高1亿美元的A类普通股回购计划，回购时间和数量取决于市场条件等因素[73] - 股票回购计划无到期日，可能随时修改、暂停或终止，资金来自可用现金及现金等价物[74] 公司合同义务情况 - 截至2024年3月31日，公司主要合同义务为办公和履约设施的经营租赁义务，与2023年年报披露相比无重大变化[75][76] 公司受外部环境影响情况 - 近期公司受高通胀影响，包括供应链中断、运输成本增加等，公司采取措施减轻影响，但可能影响产品需求[77] 公司财务报表编制情况 - 公司财务报表编制基于GAAP，需进行估计和假设，关键会计政策和估计与2023年年报相比无重大变化[78] 公司市场风险情况 - 公司业务面临利率变化、外汇波动和通胀等市场风险[80] - 现金及现金等价物主要为货币市场基金和现金存款，利率变动对其公允价值影响不大，预计利率变化对经营成果无重大影响[80] - 公司大部分销售以美元计价，目前净销售不受重大外汇风险影响，但美元走强可能影响海外需求，外汇交易损益目前对财务报表无重大影响[80]