高级业务提交政策情况 - 2022年3月31日止三个月，高级业务提交的总政策数量较2021年同期增加38%，主要因MA提交政策增加51%和DVH提交政策增加4%，期间平均生产代理数量增加72%[134] - 2022年3月31日止九个月，高级业务提交的总政策数量较2021年同期增加37%，主要因MA提交政策增加49%和DVH提交政策增加20%，期间平均生产代理数量增加100%，但平均每个代理生产力下降29%[135] 高级业务获批政策情况 - 2022年3月31日止三个月，高级业务获批的总政策数量较2021年同期增加33%，主要因MA获批政策增加48%[139] - 2022年3月31日止九个月，高级业务获批的总政策数量较2021年同期增加31%，主要因MA获批政策增加42%和DVH获批政策增加20%[139] 获批政策每笔终身佣金价值情况 - 2022年3月31日止三个月，MA获批政策的每笔终身佣金价值较2021年同期下降31%，MS获批政策的每笔终身佣金价值下降29%[141] - 2022年3月31日止九个月，MA获批政策的每笔终身佣金价值较2021年同期下降28%，MS获批政策的每笔终身佣金价值增加1%[142] MA提交到获批转化率情况 - 2022年3月31日止三个月和九个月，MA提交到获批的转化率较2021年同期分别下降2%和5%[139] 各业务获批政策占比情况 - 2022年3月和9月止三个月，高级业务中MA和MS计划分别占获批政策的83%和77%、83%和80%[128] 生命业务新保费占比情况 - 2022年3月和9月止三个月，生命业务中定期寿险政策分别占新保费的34%和35%，最终费用政策分别占66%和65%[129] 汽车与家庭业务新保费占比情况 - 2022年3月和9月止三个月，汽车与家庭业务中房主和12个月汽车产品分别占新保费的74%和76%[130] 每MA/MS保单营收与成本情况 - 截至2022年3月30日的12个月，每MA/MS保单总营收为978美元，较2021年的1490美元下降34%[147][148] - 截至2022年3月30日的12个月，每MA/MS保单总成本为1173美元，较2021年的947美元增加24%[147][149] 定期保费情况 - 截至2022年3月31日的3个月，定期保费为14933000美元，较2021年的19043000美元下降22%[151] - 截至2022年3月31日的9个月，定期保费为45990000美元，较2021年的56784000美元下降19%[152] 最终费用保费情况 - 截至2022年3月31日的3个月，最终费用保费为28532000美元，较2021年的24817000美元增加15%[151] - 截至2022年3月31日的9个月，最终费用保费为83718000美元，较2021年的56269000美元增加49%[152] 汽车与家庭险保费情况 - 截至2022年3月31日的3个月，汽车与家庭险保费为12516000美元，较2021年的12010000美元增加4%[154] - 截至2022年3月31日的9个月，汽车与家庭险保费为36358000美元，较2021年的42165000美元下降14%[155] 调整后EBITDA情况 - 2022年3月31日结束的3个月，调整后EBITDA为12991000美元，2021年同期为63611000美元[160][161] - 2022年3月31日结束的9个月，调整后EBITDA为 - 196733000美元[162] - 2021年前九个月，公司净利润为124,826千美元，调整后EBITDA为203,072千美元[164] - 2022年前九个月调整后EBITDA为 - 1.96733亿美元，2021年为2.03072亿美元[196][198] - 2022年第一季度高级业务调整后EBITDA为3220万美元，较2021年减少4330万美元[207] - 2022年3月31日止九个月，高级业务调整后EBITDA为-1.494亿美元，较2021年同期的2.189亿美元减少3.684亿美元[210] - 2022年3月31日止九个月，人寿业务调整后EBITDA为230万美元，较2021年同期的1640万美元减少1410万美元，降幅86%[212] - 2022年3月31日止九个月，汽车与家庭业务调整后EBITDA为400万美元，较2021年同期的690万美元减少290万美元，降幅42%[213] 总营收情况 - 2022年和2021年第一季度，总营收分别为275,113千美元和265,346千美元，同比增长4%；前九个月总营收分别为627,621千美元和745,685千美元，同比下降16%[165][169] - 2022年前九个月公司总收入6.27621亿美元，较2021年的7.45685亿美元减少1.18064亿美元，降幅16%[200] - 2022年第一季度，公司总营收2.75113亿美元，2021年第一季度，公司总营收2.65346亿美元[192][194] 佣金收入情况 - 2022年和2021年第一季度，佣金收入分别为222,538千美元和235,216千美元，同比下降5%；前九个月佣金收入分别为495,494千美元和660,631千美元，同比下降25%[165][169] 生产奖金及其他收入情况 - 2022年和2021年第一季度，生产奖金及其他收入分别为52,575千美元和30,130千美元，同比增长74%；前九个月分别为132,127千美元和85,054千美元，同比增长55%[165][169] 运营成本和费用情况 - 2022年和2021年第一季度，运营成本和费用分别为272,008千美元和212,240千美元，占总营收比例分别为98%和80%；前九个月分别为851,982千美元和563,255千美元，占比分别为135%和76%[165] 运营收入情况 - 2022年和2021年第一季度，运营收入分别为3,105千美元和53,106千美元，占总营收比例分别为1%和20%；前九个月运营亏损分别为224,361千美元和盈利182,430千美元，占比分别为 -36%和24%[165] 成本收入情况 - 2022年和2021年第一季度，成本收入分别为119,459千美元和71,439千美元，同比增长67%；前九个月分别为359,732千美元和206,605千美元，同比增长74%[165][173] 营销和广告费用情况 - 2022年和2021年第一季度，营销和广告费用分别为125,082千美元和116,690千美元，同比增长7%；前九个月分别为409,005千美元和298,696千美元，同比增长37%[165][176] 净利息费用情况 - 2022年和2021年第一季度，净利息费用分别为12,179千美元和7,355千美元；前九个月分别为31,300千美元和20,898千美元[165] 净收入情况 - 2022年和2021年第一季度，净收入分别亏损6,448千美元和盈利35,235千美元；前九个月分别亏损190,609千美元和盈利124,826千美元[165] - 2022年前九个月净亏损1.90609亿美元，2021年净收入1.24826亿美元[196][198] 公司各项费用增加情况 - 2022年第一季度，公司一般及行政费用增加180万美元，增幅9%；前九个月增加2010万美元，增幅45%[179][180] - 2022年第一季度，公司技术开发费用增加160万美元，增幅32%；前九个月增加520万美元，增幅39%[181][182] - 2022年第一季度，公司利息费用增加480万美元，增幅66%；前九个月增加1040万美元，增幅50%[183][184] 公司所得税情况 - 2022年第一季度，公司所得税收益为260万美元，有效税率29.1%；前九个月所得税收益为6520万美元，有效税率25.5%[186][187] - 2021年第一季度，公司所得税费用为690万美元，有效税率16.3%；前九个月所得税费用为3180万美元，有效税率20.3%[186][187] Corp & Elims部门运营费用情况 - 2022年第一季度，Corp & Elims部门运营费用主要包括1200万美元的薪资福利和410万美元的专业服务费[192] - 2021年第一季度，Corp & Elims部门运营费用主要包括980万美元的薪资福利和320万美元的专业服务费[194] 各业务部门收入情况 - 公司目前有三个可报告业务部门：Senior、Life和Auto & Home[188] - 2022年前九个月高级业务收入4.97459亿美元，较2021年的6.04309亿美元减少1.0685亿美元，降幅18%[200] - 2022年前九个月人寿业务收入1.19612亿美元，较2021年的1.21917亿美元减少0.02305亿美元，降幅2%[200] - 2022年前九个月汽车与家庭业务收入0.20755亿美元，较2021年的0.23752亿美元减少0.02997亿美元，降幅13%[200] - 2022年第一季度高级业务收入2.33172亿美元，较2021年的2.156亿美元增加0.17572亿美元，增幅8%[200] - 2022年第一季度人寿业务收入0.394亿美元，较2021年的0.44823亿美元减少0.05423亿美元，降幅12%[200] - 2022年第一季度汽车与家庭业务收入0.07152亿美元，较2021年的0.06973亿美元增加0.00179亿美元，增幅3%[200] 公司现金及现金等价物情况 - 截至2022年3月31日和2021年6月30日，公司现金及现金等价物分别为1.994亿美元和2.865亿美元[217] 公司各项活动现金使用与提供情况 - 2022年3月31日止九个月，经营活动使用现金2.844亿美元，2021年同期为6090万美元[218] - 2022年3月31日止九个月，投资活动使用现金4000万美元，2021年同期为3620万美元[218] - 2022年3月31日止九个月，融资活动提供现金2.373亿美元，2021年同期为9730万美元[218] 公司贷款未偿还金额情况 - 截至2022年3月31日，定期贷款未偿还金额为4.707亿美元，DDTL贷款未偿还金额为2.444亿美元[231] 公司利率互换协议情况 - 公司修订的利率互换协议被指定为对3.25亿美元定期贷款本金利息支付的现金流套期[232] 公司资产负债表外安排情况 - 截至2022年3月31日，公司在本报告期内没有任何资产负债表外安排[235]