财务业绩 - 2022年第三季度综合收入2.75亿美元，综合净亏损600万美元，摊薄后每股亏损0.04美元，综合调整后EBITDA为1300万美元[10] - 2022年第三季度与2021年第三季度相比，收入从2.65亿美元增至2.75亿美元，调整后EBITDA从6400万美元降至1300万美元[20][21] 业务表现 - 销售转化率反弹带动更多保单，营销成本降低，第三季度确定超2亿美元年度成本节约（不包括SelectRx），约20%来自第三季度已实施的固定成本削减[10][15][17] - SelectRx活跃会员从1月约8000人增至4月底超23000人[16][17] 战略进展 - 2023财年计划减少MA提交，优化营销组合和目标定位，调整成本结构，减少招聘压力[15] - 营销方面，目标定位优化、渠道优化和竞争缓和使客户获取成本同比下降27%；代理团队方面，培训增加和团队经验提升使成交率同比提高15%[17] 风险因素 - 新冠疫情、保险合作关系、法律法规、市场竞争、技术基础设施等因素可能导致实际结果与前瞻性陈述存在重大差异[3] 财务指标说明 - 报告中使用调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率等非GAAP财务指标，用于补充GAAP指标，帮助评估运营表现[6] 资本情况 - 截至2022年3月31日，Health Choice净债务头寸为5.16亿美元，应收账款和佣金应收款余额为10亿美元[29]