业务覆盖情况 - 截至2022年12月31日，ShotSpotter Respond、ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure签约覆盖面积超1060平方英里，其中980平方英里已投入使用，ShotSpotter Respond签约覆盖151个以上城市，ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure签约覆盖美国、南非和巴哈马的19个校园/场所[13] - 截至2022年12月31日，约43%的ShotSpotter Respond客户将覆盖区域平均扩大近9平方英里；2022年整体收入留存率为124%，2021年为125%，2020年为107%[60] - 截至2022年12月31日，有19个ShotSpotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure客户[66] - 截至2022年12月31日，ShotSpotter Respond、Shotspotter SecureCampus和ShotSpotter SiteSecure合同覆盖面积超1060平方英里，其中980平方英里已投入使用[69] 行业相关研究数据 - 2016年报告显示，公司公共安全解决方案检测到的枪声约80%未向911报告[17] - 2017年报告指出，明尼阿波利斯每年每增加一起枪支杀人案，统计上与80个更少的工作岗位相关；奥克兰每年每增加一起枪支杀人案，次年承包企业的工作机会减少5个；华盛顿特区每年每增加一起枪支杀人案，次年零售和服务场所减少2个[18] - 美国进步中心研究发现，某邮政编码区域内一年减少一起杀人案，次年该区域房价上涨1.5%[19] - 2022年马歇尔项目报告显示，2021年美国凶杀案破案率降至40年低点，低于50%[21] - 2021年美国平均凶杀案破案率低于50%[50] 公司产品与技术创新 - 公司于2019年成立技术创新部门ShotSpotter Labs[15] - 公司ShotSpotter GCM和COPLINK X于2022年推出[24] - COPLINK X于2022年1月通过收购Forensic Logic, LLC加入公司调查工具组合[48][49] - ShotSpotter Labs部署在南非克鲁格国家公园强化保护区100平方公里内，该区域生活着全球60%的剩余犀牛[67] - ShotSpotter Labs使克鲁格国家公园内犀牛死亡数量减少58%，拦截率超50%[68] 公司业务运营流程 - 公司枪击事件经IRC审查后，通常在枪声事件报告约45秒内发出警报[25] - 平均6 - 8个传感器参与一次枪声检测，每平方英里部署10 - 25个传感器阵列[27][29] - 传感器捕捉的声音30小时后永久删除，事件音频片段保存不超过前后各1秒且永久保存用于潜在证据[29] - 从室外枪声报告到向客户发送通知通常在45秒以内[27][30][39] - 公司IRC全年365天、每周7天、每天24小时运营[30] - 2022年公司向客户发出超270,000次枪声警报[39] - 公司法医员工在美国超250个案件中作证，法医分析在多个州经数十次挑战仍符合可采性标准[38] - ShotSpotter Connect引导警官在15分钟内巡逻高风险区域以产生数小时威慑效果[45] 公司业务市场情况 - 国内公共安全解决方案市场约有1400个城市，客户年均投资约40万美元；2021年起关注的小城市或新增数百潜在客户，年均投资约5 - 10万美元[56] - 国内安全解决方案市场约有5000个大学校园和机场，客户年均投资约5 - 7.5万美元[56] - 美国以外ShotSpotter Respond市场约有200个城市，客户年均投资约100万美元；ShotSpotter Connect市场多达1500个城市，客户年均投资约5 - 10万美元，国际客户可能超10万美元；ShotSpotter Investigate美国客户年均投资约10万美元，国际客户约50万美元[57][58] 公司客户收入占比 - 2022年，公司两大客户纽约市和芝加哥市分别占收入的30%和10%；2021年分别占28%和14%；2020年分别占15%和18%[69][70] 公司团队与人员情况 - 截至2022年12月31日，公司研发部门有56名员工[76] - 截至2022年12月31日，公司共雇佣213人，均在美国，2022年总流失率低于18%[87] - 截至2022年12月31日，女性员工占比32%，代表性不足的少数族裔员工占比44%[88] - 公司董事会目前有7名成员，截至2022年12月31日，女性成员占比43%，来自代表性不足社区的成员占比71%[90] 公司业务策略 - 公司销售团队专注新客户获取、客户续约、附加销售和覆盖范围扩展，2022年开始与两家经销商合作[71] - 公司营销重点是需求生成，通过多种活动和内容营销提高产品知名度，营销线索转化为销售机会的比例不断增加[72][73][74] - 公司研发重点包括增强信号处理和分类算法、更新传感器硬件技术等，ShotSpotter Connect犯罪预测促使增加数据科学资源投入[76] - 公司预计通过加速获取公共安全客户、扩大现有客户收入、拓展国际业务等策略推动业务增长[59] 公司发展历程 - 公司于2001年在加利福尼亚州成立，2004年在特拉华州重新注册[93] 公司财务与风险情况 - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为1050万美元，全部为银行存款[263] - 公司面临利率、外汇和通胀风险，其中利率风险主要来自现金存放账户，但资产本金不受利率波动影响[262][263] - 公司未进行交易或投机性投资，也未使用衍生金融工具管理利率风险[264] - 公司外汇风险主要与南非兰特有关，若2020 - 2022年南非兰特相对美元平均价值高10%，对经营成果无重大影响[265] - 公司尚未采取外汇套期保值策略，将随国际业务发展重新评估外汇风险管理方法[265] - 公司认为通胀目前未对业务、财务状况和经营成果产生重大影响，若成本受通胀压力可能无法完全通过提价抵消[266] 公司盈利风险 - 公司业务受供应链中断和延迟影响，可能无法增加收入[4] - 公司过去未盈利，未来可能无法实现或保持盈利[7] 其他数据 - 全球珊瑚礁每年提供价值1720 - 3750亿美元的服务[68]