公司总营收变化 - 公司总营收从2023年第一季度的6740万美元降至2024年第一季度的2550万美元[51] - 2024年第一季度收入为2550万美元，2023年同期为6740万美元；GAAP毛亏损为2420万美元，2023年同期毛利润为100万美元；GAAP毛利率为 -95%，2023年同期为1%[66][68] - 2024年第一季度总营收2546.9万美元，较2023年同期减少4193.6万美元，降幅62%，主要因硬件收入减少4210.3万美元[80] 公司净亏损情况 - 2024年和2023年第一季度，公司净亏损分别为7230万美元和4480万美元[51] - 截至2024年3月31日，公司累计亏损8.448亿美元[51] - 2024年第一季度净亏损为7230万美元，2023年同期为4480万美元；调整后EBITDA为 -1220万美元，2023年同期为 -1370万美元[67][68] 营收季度占比 - 2023财年第三和第四季度营收占全年总营收的65%[52] 硬件收入变化 - 2024年第一季度，公司硬件收入净减少3310万美元[58] - 2024年第一季度总营收较2023年同期减少主要因硬件收入减少4210.3万美元[80] 客户与供应商依赖风险 - 公司依赖少数重要客户，失去重要客户或合同可能影响营收[53][54] - 公司依赖少数供应商，供应问题可能影响业务[55] 项目投资风险 - 公司参与的DevCo项目需大量前期投资且风险高[56] 成本趋势风险 - 锂离子电池成本下降趋势不确定，可能影响公司营收增长[59] 政策影响评估 - 可再生能源部署加速，公司需评估IRA对业务的影响[60][61] 非GAAP指标变化 - 2024年第一季度非GAAP毛利润为1380万美元，非GAAP毛利率为24%；2023年同期非GAAP毛利润为1510万美元，非GAAP毛利率为19%[66][68] 预订量与合同积压变化 - 2024年第一季度预订量为2380万美元，2023年同期为3.635亿美元；合同积压为16.396亿美元，2023年同期为12.426亿美元[68] 资产管理规模变化 - 2024年第一季度合同储能资产管理规模为5.8GWh，2023年同期为3.5GWh；太阳能监测资产管理规模为26.9GW，2023年同期为25.6GW[68] 年度经常性收入变化 - 2024年第一季度合同年度经常性收入为8930万美元，2023年同期为7150万美元[68] 采购订单情况 - 2023年第一季度部分非可取消采购订单总金额约为5200万美元，记录收入约为4200万美元，扣除了1020万美元的收入限制[65] - 2024年第一季度从供应商处采购硬件系统产生了100万美元超出初始约定价格的成本[65] - 公司预计销售相关采购订单最终至少可获得约3400万美元的对价[65] 调整后EBITDA费用排除情况 - 2024年第一季度调整后EBITDA计算中排除了150万美元的其他费用，包括40万美元的非经常性费用和110万美元的重组成本[67] 各项成本费用变化 - 2024年第一季度总成本4966万美元，较2023年同期减少1675.1万美元，降幅25%，主要因硬件成本减少1523.1万美元[80][81] - 2024年第一季度销售和营销费用1112.6万美元，较2023年同期减少128万美元，降幅10%，因专业服务和办公相关费用减少[80][82] - 2024年第一季度研发费用1413.6万美元，较2023年同期增加69.2万美元，增幅5%，因人员相关费用增加[80][83] - 2024年第一季度一般及行政费用1856万美元，较2023年同期增加76.3万美元，增幅4%，主要因人员和专业服务费用增加[80][84] - 2024年第一季度净利息支出470.7万美元，较2023年同期增加293万美元，增幅165%，主要因可转换票据利息增加[80][85] 公司流动性与营运资金情况 - 截至2024年3月31日，公司主要流动性来源为1.128亿美元现金及现金等价物，净应收账款2.399亿美元，营运资金1.689亿美元[88] 公司融资义务情况 - 截至2024年3月31日，公司总融资义务为6460万美元，其中1540万美元为流动负债[90] 可转换票据发行与使用情况 - 2021年公司发行2028年可转换票据，总本金4.6亿美元，净收益约4.457亿美元，已使用约6670万美元进行上限期权交易[91] - 2023年公司发行2030年可转换票据，总本金2.4亿美元，净收益约2.324亿美元，已使用约9980万美元回购2028年可转换票据，使用2780万美元进行上限期权交易[92][93] 各活动现金流量变化 - 2024年第一季度经营活动净现金使用量为62.1万美元，2023年同期为3582.1万美元[94] - 2024年第一季度投资活动净现金流入为467.5万美元，2023年同期为6783.1万美元[94] - 2024年第一季度融资活动净现金流入为314.2万美元，2023年同期净现金使用量为215.6万美元[94] - 2024年第一季度现金及现金等价物和受限现金净增加742.9万美元，2023年同期为2998万美元[94] 经营活动现金使用原因 - 2024年第一季度经营活动净现金使用主要因净亏损7230万美元，调整非现金项目1970万美元和经营资产与负债变动净流入5200万美元[94] - 2023年第一季度经营活动净现金使用主要因净亏损4480万美元，调整非现金费用2120万美元和经营资产与负债变动净流出1230万美元[94] 投资活动现金流入原因 - 2024年第一季度投资活动净现金流入主要来自可供出售投资到期收益830万美元，部分被能源存储系统采购等支出抵消[95] - 2023年第一季度投资活动净现金流入主要来自可供出售投资净销售7500万美元等[95] 融资活动现金流量原因 - 2024年第一季度融资活动净现金流入来自股权交易收益520万美元，被融资义务偿还210万美元抵消[96] - 2023年第一季度融资活动净现金使用主要因融资义务偿还等230万美元，部分被股票期权行权收益10万美元抵消[96]