业务合作协议 - 2020年公司与OWS Capital达成协议，在阿联酋和中东地区营销、推广和销售安全认证技术解决方案[29] - 2020年公司与Micro Focus International PLC将原有协议延长三年，至今Micro Focus未代表公司进行销售，VeriPAS™供应链序列化、跟踪和追溯技术收入有限[29] - 2020年6月公司与SmartGlyph签订为期两年的技术集成和销售推荐协议，接收方需向推荐方支付相当于客户购买产品价格10%的推荐费[32] - 2017年公司与HP Indigo签订为期五年的合同，2020年公司技术在HP Indigo的6900系列印刷机上获得认证，并在7900印刷机系列上成功试生产[32][40] - 2020年公司与S - One Labels and Packaging LLC达成协议，由其为公司产品提供全球销售、分销等支持[44] - 公司与Micro Focus合作，以VeriPAS™品牌销售组合产品，目前收入极少[45][46] - 公司与INX合作开发适用于多种印刷方式和广泛用途的喷墨墨水，拓展技术市场[47] - 2019年5月与福布斯全球前50名私人公司签订设备和软件租赁合约，2020年9月该客户计划扩展产品和市场至日本、越南和台湾[48] - 2017年与HP签订五年合约，为HP Indigo数字印刷机供应含RainbowSecure®颜料的墨盒[67] - 2019年与福布斯全球前50名私人公司签订租赁和购买协议，该客户2019年第四季度开始印刷含公司产品的标签，2020年计划增加产品和市场[68] - 公司与S - One建立战略伙伴关系，S - One为公司产品提供全球销售、分销等支持[70] - 公司与Micro Focus、SmartGlyph等有交叉销售协议[71] - 公司与OWS Capital达成协议，向阿联酋政府和中东公司营销安全认证技术解决方案[72] 业务订单与收入 - 2020年9月，一家福布斯排名前50的私人公司预计在日本、越南和台湾三个国家和地区增加分销，并在2021年第一季度订购了RainbowSecure®墨水技术[29] - 2020年6月公司收到大麻行业VeriPAS™序列化、跟踪和追溯技术的首笔订单，相关收入约1.6万美元，2021年第一季度收到类似的重新订单[32] - 2020年，两名客户占总销售额的92%；2019年，两名客户占总销售额的97%[83] 技术相关情况 - 公司认为品牌保护技术的有用寿命在标签或包装上至少为20年[39] - 2020年HP Indigo加大了对公司RainbowSecure®隐形墨水技术的营销力度，双方在多个活动中进行合作展示[43] - 公司专利和商标组合包括11项美国专利、1项欧洲专利（在4个国家生效）、9项待批专利申请、6项美国注册商标等，另有7项专利申请被放弃[53][54] - 公司正研究将VeriPAS™云平台转换为以太坊去中心化区块链网络以增强安全性[61] - 公司认为电商发展是机遇，制定两种策略应对电商假冒问题[62][63] - 公司RainbowSecure®安全墨水标签可在数字印刷机上印刷，具有独特数字签名且可通过智能手机读取到云端[65] 财务数据关键指标变化 - 2020年和2019年公司研发支出分别约为1.9万美元和0.5万美元[60] - 2020年和2019年年底，公司均从一家供应商处100%采购颜料和罐[84] - 2020年年底，两名客户占应收账款总额的96%；2019年年底，两名客户占应收账款总额的97%[84] 人员与市场策略 - 截至2021年3月19日，公司有3名全职员工、1名兼职员工和4名付费顾问[85] - 公司计划2021年4月中旬推出新网站，并开展新的社交媒体广告计划[74] - 公司从大型竞争对手处招聘新销售人员，预计未来继续招聘有经验的销售人员[75] - 公司在美国建立了一个由十几名佣金制销售顾问组成的网络[87] 咨询安排 - 2020年公司达成咨询安排，专注于英国、欧盟、中东和亚洲市场，与食品、制药等行业的品牌所有者等建立关系[44]