财务数据 - 2023年产品销售额为1076.0352万美元，占总销售额89%，较2022年增长2%；工程服务销售额为136.8787万美元，占总销售额11%，较2022年增长3%；总销售额为1212.9139万美元，较2022年增长2%[108] - 2023年12月31日公司额外计提预期过剩零部件和陈旧库存准备金，总准备金减记为270万美元，标准准备金增加165.8万美元；2023年和2022年减记和陈旧准备金分别为577.5551万美元和141.7489万美元[109] - 2023年制造间接费用较2022年增加3.5545万美元，增幅2%，占总销售额比例为13%；折旧和摊销费用较2022年增加8.68万美元，增幅11%，占总销售额比例为7%[110] - 2023年一般及行政费用为1859.2185万美元，占总销售额153%，较2022年减少244.6377万美元，降幅12%[113] - 2023年产品销售额为10760352美元，占总销售额89%，较2022年增长2%；工程服务销售额为1368787美元，占总销售额11%，较2022年增长3%；总销售额为12129139美元，较2022年增长2%[108] - 2023年12月31日记录的总储备减记为2700000美元，公司将标准储备增加了1658000美元；2023年和2022年的减记和过时准备金分别为5775551美元和1417489美元[109] - 2023年制造间接费用较2022年增加35545美元，增幅2%，占总销售额的比例为13%；折旧和摊销费用较2022年增加86800美元，增幅11%，占总销售额的比例为7%[110] - 2023年一般和行政费用为18592185美元，占总销售额153%，较2022年减少2446377美元，降幅12%[113] 产品研发 - 公司开发出名为波导的薄型光学元件，使智能眼镜的外形和重量与传统眼镜相近，且使用时无需外部布线或连接外部计算设备或电池[100] - 公司主要研发工作集中在波导光学、投影引擎、新型微LED显示技术等方面，未来预计随收入增长增加研发支出[115] - 公司主要研发方向为波导光学、投影引擎、新型microLED显示技术等，未来预计随收入增长增加研发支出[115] - 公司拥有围绕微DLP显示引擎的专利和专利申请，正在与多个合作伙伴合作开发微LED引擎，并已向部分合作伙伴和潜在OEM客户交付初步评估系统[126] - 公司拥有微DLP显示引擎相关专利和专利申请，正与多个合作伙伴合作开发单色和彩色microLED引擎，并已向部分合作伙伴和潜在OEM客户交付初步评估系统[126] 市场竞争 - 公司AR智能眼镜的竞争对手包括卡尔蔡司、精工爱普生、索尼、微软等公司的产品，多数竞品因体积大、续航短等问题客户接受度有限[119] - 公司除与直视显示器竞争外，还与其他公司开发的基于微显示器的个人显示技术竞争[160] - 多数竞争对手在财务、营销、分销和技术资源方面强于公司[160] - 竞争对手可能开发出更实惠或功能更优的微显示器个人显示技术和近眼显示产品[160] - 若产品无法在智能可穿戴显示市场占据合理份额，公司业务战略可能失败[160] 销售策略 - 公司在智能眼镜和AR市场聚焦企业领域，与软件公司和经销商建立战略营销关系，支持VAR网络，通过内部直销团队服务大客户和经销商[122] - 公司产品通过经销商、直销等方式在国际市场销售，国际业务重点在日本和EMEA地区，在多地设有销售办公室和仓库[123] - 公司智能眼镜通过分销商、增值经销商、官网等渠道销售[149] - 公司在智能眼镜和AR市场聚焦企业领域，与软件公司和经销商建立战略营销关系，支持VAR网络，拥有内部直销团队[122] - 公司产品国际销售渠道包括经销商、分销商等，国际重点市场为日本和EMEA地区[123] 公司资源 - 公司拥有8个美国注册商标和81个全球商标注册[128] - 公司目前约有94名全球员工[152] - 公司当前设施每年能够生产数万个成品[139] - 2022年10月公司宣布签署新租赁协议以扩大波导产能[139] - 公司目前主要在纽约西亨里埃塔的工厂进行产品最终组装，该工厂每年可生产数万个成品，公司还在该工厂的洁净室环境中制造所有波导光学元件[139] - 截至2023年12月31日，公司全球约有94名员工[152] 客户服务 - 公司为EMEA地区客户提供每日16小时的客户和技术支持[136] 业务风险 - 公司产品销售订单到发货周期相对较短，多数订单可被客户重新安排或取消[141] - 公司几乎所有微显示器从索尼、玉鸟显示和德州仪器采购[150] - 公司制造目前不受季节性变化影响，但未来可能受影响[151] - 公司自成立以来一直处于净亏损状态，未来可能继续亏损[156] - 公司产品可能侵犯他人知识产权[155] - 公司需有效管理营销活动以提高产品和品牌知名度[158] - 公司自成立以来一直出现净亏损，未来可能继续亏损[156] 网络安全 - 公司制定了网络安全计划，以识别、评估和管理网络安全风险，包括对内部系统、产品、服务和供应链的威胁[147] 人才与文化 - 公司致力于吸引、培养和留住人才，以实现战略愿景[152] - 公司认为自身文化是成功的关键推动因素，注重问责、诚信、团队合作、敏捷性和创新[152]