财务数据和关键指标变化 - 2023年全年总营收1210万美元，2022年为1180万美元，产品销售同比增长2%，工程服务销售增长3%至140万美元 [55] - 2023年第四季度总营收110万美元，2022年同期为290万美元，主要因M400智能眼镜销量下降 [56] - 2023年全年毛损260万美元，2022年为毛利润150万美元，2023年销售成本含440万美元库存陈旧准备金 [58] - 2023年研发费用降至1230万美元，较2022年下降3%；销售和营销成本升至1270万美元，增长57%；一般和行政费用降至1860万美元，下降12% [60][61][62] - 2023年净亏损5010万美元，每股亏损0.79美元，2022年亏损4080万美元，每股亏损0.64美元 [62] - 截至2023年12月31日，现金头寸2660万美元，净营运资本3630万美元；2023年经营活动净现金流使用2630万美元，投资活动使用1930万美元 [63] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售方面，智能眼镜收入增加推动产品销售同比增长2% [55] - 工程服务销售2023年增长3%至140万美元 [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 增强现实智能眼镜市场过去五年发展慢于预期，但现在采用率开始增长，Meta和Luxottica的Ray - Ban智能眼镜首年销量超30万台，苹果Vision Pro也大量售罄 [12][13][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施成本削减计划，精简运营和组织结构，将资源重新集中于中短期高增长机会 [11] - 专注为企业、国防和消费市场提供OEM和ODM光学及显示引擎组件解决方案 [16] - 推出创新产品Z100，展示了小尺寸时尚外观带显示屏的AR智能眼镜解决方案 [17] - 新建波导工厂，提高产能、降低成本，推进波导技术发展，引入INCOGNITO波导技术 [28][30] - 建立基础设施支持处方波导生产，成立眼科咨询委员会 [32][34] - 投资约3000万美元开发先进MicroLED显示技术，与Atomistic合作取得进展并与潜在客户展开交流 [36][38][40] - 与Quanta合作，共同为商业客户提供AR成品解决方案 [52] - 公司拥有超375项专利及专利申请，在行业中具有技术领先优势 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 增强现实智能眼镜市场采用率开始增长，公司有望受益于行业发展 [12] - 公司核心技术和应用生态系统投资为未来增长做准备，Z100产品受好评，将带来新机会 [23][27] - 企业智能眼镜应用场景不断增加，国防客户有望今年投产，公司业务增长机会大 [42][46] - 人工智能在智能眼镜领域应用前景广阔，公司相关技术在市场上有吸引力 [50][51] 其他重要信息 - 公司2023年10 - K文件包含财务数据详细解释及非GAAP财务指标与GAAP指标的调节信息 [54][9] - 公司存在一项波导开发项目，有290万美元剩余履约义务 [56] - 公司计划采取进一步措施应对运营挑战，包括降低成本、延迟非必要资本支出、实施薪资换股权计划、寻求授权和战略机会、准备S - 3货架注册声明等 [65][66][67] - 公司外部审计师对财务风险缓解有不同意见，但管理层有信心在未来12个月内消除风险 [68][69] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2024年第一季度营收和现金余额情况 - 营收预计较第四季度有所上升 [74] - 现金余额净变化与前几个季度类似，扣除国内许可证支持资金后略有下降，但在预期范围内 [75] 问题2: 成本削减计划进展及目标 - 仍坚持每年削减800万美元的目标，第一季度成本略高于预期，公司希望进一步削减成本，使年运营费用降至2000万美元以下，争取接近1500万美元，计划下一季度实施额外30%的削减 [77] 问题3: 国防OEM项目潜在财务条款和规模 - 目前有4个以上活跃项目，其中2个即将交付首批生产设备，单价在2500 - 5000美元，数量在2500 - 10000件，有望今年启动 [79][80] 问题4: 波导工厂达到成本规模的生产水平 - 目前工厂产量达数十万件，少量投资可将年产量提升至100万件以上，现有设施可实现3倍产量，即使小批量生产也具有成本竞争力 [82][84] 问题5: 成本削减至2000万美元的时间框架 - 目标是下一季度完成削减，以现金为基础，预计7月1日达成 [87] 问题6: 现有产能下达到目标波导生产成本的产量水平 - 无论产量在10000件还是100000件，公司波导生产成本都比其他厂商更具优势 [86]