公司业务范围与产品 - 公司从事增强现实可穿戴显示和计算设备的设计、制造、营销和销售，产品包括智能眼镜和AR眼镜[9] - 公司生产销售多种AR智能眼镜，包括M400、M4000、Blade、Shield和Ultralite等系列产品[23][24][27][28] - 公司选择性提供波导光学和相关耦合光学与紧凑型专有显示引擎组成的透视显示模块，出售有限数量的波导光学设计参考套件[35] - 公司智能眼镜设备包含数十个标准应用程序，还转售多种其他应用程序，VRA应用程序按月度或一年订阅提供[31] - 公司拥有自己的应用商店，智能眼镜客户可下载和购买应用程序及软件开发工具包[53] 公司发展历程与市场恢复 - 2012年6月退出国防和安全市场，2022年6月恢复相关市场的营销和销售[11] - 2012年6月公司出售军事和国防业务资产，2022年6月相关市场限制到期，已恢复国防和国土安全市场的营销和销售[11] - 2022年开始与法国Atomistic SAS合作投资下一代微LED显示技术[9] - 2022年公司开始与法国的Atomistic SAS合作投资下一代微LED显示技术[9] - 2022年11月公司收购Moviynt，其开发的Mobilium物流移动软件平台可支持多ERP系统和现代仓库拣货[29] - 2022年5月12日公司与Atomistic SAS签署系列协议，现金承诺总计3000万美元，还涉及股权发行承诺[41] - 2022年5月12日，公司与Atomistic SAS签署一系列协议，现金承诺总计3000万美元，并承诺根据其交付成果和业绩里程碑发行股权[41] - 2022年6月10年非竞争协议到期后，公司可向国防、急救人员和安全客户销售产品[36] - 2022年6月10年非竞争协议到期后，可向国防、急救和安全客户营销销售产品[36][37] - 2022年10月公司签署新租赁协议，用于扩大波导生产能力[61] - 公司1997年在特拉华州成立，同年收购Forte Technologies大部分资产[68] 公司目标与战略 - 公司目标是成为可穿戴显示器和计算机的全球供应商，通过推出新产品实现营收增长[12] - 公司目标是成为全球可穿戴显示器和计算机供应商，通过推出新产品实现营收增长[12] - 公司OEM战略包括加强技术领导、优化制造效率、投资新的微LED显示技术等[13][14] - 公司计划实施数字解决方案战略，减少对增值经销商依赖，以提升市场份额和软件订阅利润率[31] 公司市场聚焦与需求分析 - 过去五年公司业务主要集中在企业、工业和医疗市场[15] - 公司业务近五年主要集中在企业、工业和医疗市场，认为这些市场对头戴式显示器的需求在增长[15] - 公司认为企业市场对智能眼镜需求增长，产品可提高工作效率、增强安全等[17][19] - 公司智能眼镜产品目前聚焦企业市场，包括工业和医疗领域，有多种应用场景[17][19] - 医疗行业是智能眼镜的早期采用者，产品可用于手术室实时通信、远程医疗等[19] - 公司智能眼镜在医疗行业用于手术室实时通信、远程医疗等[19] - 公司智能眼镜有望成为安全供应商和急救人员的变革性产品，可提供视频流、实时面部识别和武器检测警报[20] - 公司智能眼镜对安全和急救人员有潜在应用价值，可提供视频和识别功能[20] - 公司认为基于云的信息增强现实世界是长期可穿戴显示市场采用的重要驱动力，AI程序将加速需求[21] - 公司认为云信息增强现实是长期可穿戴显示市场采用的重要驱动力，新OEM解决方案针对消费者需求[21] 公司技术研发 - 公司拥有自己的知识产权组合，包括专利、制造技术等[9] - 公司开发了薄型波导光学技术，使智能眼镜外形接近传统眼镜[9] - 公司正在与合作伙伴开发新的微LED显示技术，以提高高分辨率显示能力[22] - 公司认为波导和显示引擎技术满足下一代AR产品性能参数，正与合作伙伴开发新微LED显示技术[22] - 公司预计随收入增长未来增加研发支出，主要聚焦波导光学、投影引擎等产品开发[38] - 产品生命周期约两到三年，主要开发工作集中在波导光学、投影引擎等方面，预计未来增加研发支出[38] - 认为大量投资研发对保持竞争优势很重要，将通过研发和第三方供应商进步改进产品[39] - 公司拥有148项已发布的美国和外国专利以及130项待审批的美国和外国专利申请，美国和外国专利将于2040年1月24日前陆续到期[45] - 公司拥有7项美国注册商标和79项全球商标注册[45] - 公司拥有148项已发布的美国和外国专利以及130项待审批的美国和外国专利申请，美国和外国专利将于2040年1月24日前陆续到期，还有7项美国注册商标和79项全球商标注册[45] - 公司开发了基于微数字光处理（DLP）的引擎和专为波导光学解决方案设计的微LED引擎，还与多家微LED领域合作伙伴合作[41] - 公司在2023年国际消费电子展（CES）上推出首款基于微LED显示屏的双目AR智能眼镜Shield和Vuzix Ultralite[41] - 公司在微显示光学、透视波导、纳米压印、定制显示引擎等技术方面有研发成果和专利布局[41][42][44] 产品销售与市场竞争 - 公司产品销售策略包括直接销售、通过分销商和增值经销商销售，有针对性地向OEM销售[53] - 公司产品销售策略包括直接销售、通过分销商和增值经销商销售，有针对企业市场的营销关系和VAR网络，也有自己的应用商店[53] - 公司在智能眼镜和AR市场聚焦企业领域，与软件公司和分销商建立战略营销关系[53] - 公司通过经销商、分销商、直接面向商业客户以及在线商店和美国、欧洲和日本的Vuzix运营网店进行国际销售[53] - 公司国际业务聚焦日本和EMEA地区，在日本东京有销售服务办公室和小仓库，在欧洲有全资子公司及销售办公室，通过第三方履行中心和客服公司服务客户[54] - 公司国际业务重点在日本和EMEA地区，在日本有销售和服务办公室及仓库，在欧洲有子公司和销售办公室，通过第三方履行中心和技术支持公司服务客户[54] - 公司主要向OEM提供产品，OEM/ODM设计周期为6 - 24个月，会与客户密切合作提供技术支持[54] - 公司计划向选定OEM提供Vuzix Ultralite OEM平台、波导和微型显示引擎模块及光学组件，OEM/ODM设计周期为6 - 24个月[54] - 公司营销和销售团队负责多项工作，开展多种营销活动，产品主要以Vuzix品牌销售，通过多种渠道售卖[57][58] - 公司营销活动包括产品评论、案例研究、网站和社交媒体宣传、搜索引擎广告、公关、展会和活动赞助等[57] - 公司通过多种渠道销售智能眼镜，包括分销商、增值经销商、官网等[58] - 公司主要回应工程服务和OEM组件销售咨询，业务策略是将波导和显示引擎技术产品商业化[59] - 公司为工程服务项目和OEM组件请求提供服务，目标是将波导和显示引擎技术产品商业化[59] - VR系统中Meta和索尼的产品销量达数百万台，主要用于游戏应用[47] - Meta Quest Pro零售价为1500美元，Microsoft Hololens II和Magic Leap Two单价在2295 - 3500美元，Magic Leap 2 for Enterprise起售价4999美元及以上[48] - 公司在近眼可穿戴计算机或个人显示及移动设备行业面临竞争，涉及多种类型产品和众多竞争对手[46][47][48][49] 公司生产与运营 - 公司采购组件，通过第三方制造电路板和电缆组件，主要在纽约工厂进行最终组装，年产能达数万个成品[60] - 公司目前设施每年能生产数万个成品，在纽约西亨里埃塔工厂生产更经济易管理[60] - 公司几乎所有微显示器从索尼、玉鸟显示和德州仪器采购，Cobra II显示引擎由亚洲公司独家制造[61] - 过去三个财年，第三方产品销售额占比不到5%，制造目前不受季节影响，未来可能受影响[61] - 近三年第三方产品销售额占比不到5%[61] - 公司产品订单到发货周期短，多数订单可被客户重新安排或取消，OEM客户按订单发货，积压订单信息对业务理解不重要[62][63] - 公司产品订单到发货周期短，多数订单可被客户重新安排或取消[62] - 截至2023年3月1日，公司在北美有105名全职员工，日本2名，欧洲有2名全职员工和2名全职承包商[64] - 截至2023年3月1日，公司在北美有105名全职员工，日本2名，欧洲有2名全职员工和2名全职承包商[64] - 公司通过网站免费提供年报、季报等报告及公司治理政策，应要求会免费提供相关材料副本[65] - 公司通过官网免费提供年报、季报等报告及公司治理政策[65]