财务数据和关键指标变化 - 2022年全年总营收1180万美元，较上一年的1320万美元下降10%；第四季度总营收290万美元，而去年同期为330万美元 [42] - 2022年工程服务销售额增长250%，从40万美元增至130万美元；智能眼镜收入较上一年下降18% [42] - 2022年全年毛利润为150万美元，占比13%，2021年为160万美元，占比12% [43] - 2022年研发费用升至1270万美元，较2021年的1170万美元增长9% [44] - 2022年销售和营销成本升至810万美元，较2021年的610万美元增长32%；一般和行政费用降至2100万美元，较2021年的2250万美元下降7% [45] - 2022年全年净亏损4080万美元，即每股亏损0.64美元，2021年全年净亏损4040万美元，即每股亏损0.66美元 [45] - 截至2022年12月31日，公司现金状况为7260万美元，净营运资金状况为7600万美元 [46] - 2022年经营活动使用的净现金流为2450万美元，较2021年的2700万美元减少250万美元；投资活动使用的现金为2120万美元，较上一年的490万美元大幅增加 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年整体智能眼镜产品收入较上一年略有下降，主要因宏观环境挑战和客户推广问题，但Blade收入同比上升，企业对智能眼镜的需求也有所增长，产品收入中波导销售额较2021年大幅提高 [13] - 2022年工程服务销售大幅增长250%，现有和新的国防客户以及商业客户数量均有增长 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 仓储和物流、医疗保健仍是公司的关键市场领域，企业对智能眼镜的需求在这些领域有所增长 [13] - 据德勤2022年研究报告，预计未来5年75%的企业组织将采用可穿戴和移动技术 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为AR智能眼镜光学和显示引擎先驱，将继续投资核心竞争力，参与新兴市场，提供OEM解决方案 [11] - 2022年公司在波导制造工艺上取得重大进展，租赁额外制造空间并升级能力，以满足市场需求并降低成本 [15][17] - 公司与Atomistic达成一系列协议，结合其技术和自身波导，将提供全彩高分辨率HD解决方案 [18] - 公司正式成立OEM设计和制造团队，为客户提供一站式波导和显示引擎解决方案 [18] - 公司成功开发并集成微型AR成像系统，推出Vuzix Ultralite智能眼镜OEM平台，吸引了众多消费电子和时尚品牌 [19][26] - 2022年第四季度，公司收购Moviynt，拓展仓储和物流市场的市场策略，预计2023年将带来7位数的收入贡献 [20][40] - 竞争对手在AR行业投资数十亿美元，公司需明智投资以保持领先 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管AR眼镜面临技术挑战和采用曲线不稳定的问题，但全球多数实体正围绕AR眼镜与AI调整未来战略，公司认为这是未来趋势 [9] - 2023年第一季度公司营收有望达到十年来最佳，基于当前发货量和确认订单，产品发货量已超过2022年每个季度的收入 [12] - 公司对2023年全年前景持乐观态度，预计产品和OEM工程服务将实现创纪录的收入，业务扩张将带来更多创收机会 [22] - 企业对智能眼镜的采用趋势令人兴奋，公司看好企业业务在2023年的增长 [33] 其他重要信息 - 公司在CES 2023上展示了Vuzix Shield和Vuzix M400C两款新产品的企业用例 [21] - 公司将智能眼镜系列的操作系统升级到Android 11，带来多种关键优势 [36] - 2022年公司专利和专利申请数量增至278项，较上一年的241项增加37项 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户推广出现问题的具体细节、近两个月的趋势以及对业务管道的影响 - 第四季度物流行业不适合在供应链中引入新部署，部分公司选择推迟到第一季度和第二季度；市场情况使客户担心资金可用性，导致决策推迟，但并非业务损失，业务进展良好 [52][53] 问题2: 从长远来看，OEM组件制造与完整成品眼镜业务的潜在业务组合，以及大型科技公司裁员和削减开支对OEM业务增长的影响 - 大型科技公司裁员在一定程度上为公司带来新人才机会，部分领域对公司产品的需求开始增长；Ultralite平台可能被其他品牌重新打造，客户可能购买组件，也有客户希望推出白标产品；国防业务方面，公司将提供引擎、波导和模块，而非完整解决方案；从长远来看，OEM业务可能带来显著增长 [55][56][59] 问题3: Moviynt在2023年的收入贡献代表的增长情况以及收购前的收入分配 - 去年Moviynt收入为2万美元，被收购后有7万美元收入；预计2023年将有几百万美元的贡献，此前几年处于开发阶段，现在准备进行部署 [61] 问题4: 不考虑收购，2023年产品销售的增长率目标范围 - 2023年各季度收入应逐季增长，2024年OEM业务将加速发展；产品业务方面，预计2023年有50%的增长 [63] 问题5: 随着OEM业务的增长，2023年工程服务是否会有良好表现 - 工程服务收入将呈现波动增长，随着时间推移会越来越大，增长率可达100% - 200% [64] 问题6: 根据收入预期和资本投资，2023年的现金消耗情况 - 预计与2022年相似，由于收入规模增长，现金消耗将减少20% [65] 问题7: Atomistic协议修改的原因以及是否改变现金义务或时间安排 - 修改协议是为了获取更多技术，不改变现金义务或时间安排，无需额外现金 [68] 问题8: 与Atomistic的合作何时能转化为创收产品 - 目前无法确定具体时间，但在此期间会有很多数据点可分享，相关业务可能会比预期更早带来收入 [69] 问题9: 今年1月初宣布的多个OEM采购订单的规模、第四季度和第一季度的发货比例，以及这些发货是否包含在第一季度锁定的350万美元产品收入中 - 350万美元产品收入中，国防收入占比很小；这些订单将在2023年持续贡献收入，规模从5万美元到20万美元、30万美元不等 [72] 问题10: 上述4个客户是否有后续和扩展订单机会 - 有后续和扩展订单机会，预计与国防客户的业务量将在2023年增长 [73][74] 问题11: Moviynt业务的季节性以及第一季度的预期情况 - Moviynt业务基于SaaS，收入按季度计算，无明显季节性；实施新设施需要前期工程投入，之后将持续产生SaaS收入；该业务在已安装的地方都取得成功，预计客户数量将在今年全面增长 [75][76]