2023年盈利与现金流情况 - 2023年公司实现盈利，自由现金流为1150万美元，利润率4%，去年为负5390万美元，利润率负22%[6] - 2023年全年经营活动提供的净现金为1528万美元，较2022年的 - 4680.8万美元有显著改善[32] - 2023年全年投资活动提供的净现金为6210.9万美元，2022年为 - 1.49956亿美元[32] - 2023年全年融资活动提供的净现金为596.6万美元，2022年为1479.1万美元[32] - 2023年全年现金、现金等价物和受限现金增加8279.5万美元，2022年减少1.82823亿美元[32] - 2023年全年自由现金流为1148.5万美元，2022年为 - 5393.5万美元[35] 2023年营收情况 - 2023年订阅收入2.48亿美元，同比增长12%，总收入2.67亿美元，同比增长9%[7] - 2023年第四季度订阅收入6340万美元，同比增长8%，总收入6790万美元，同比增长5%[10] - 2023年全年总营收2.66954亿美元，2022年为2.45006亿美元，同比增长9%[29] 2023年毛利率情况 - 2023年GAAP毛利率83%，高于2022年的78%，Non - GAAP毛利率85%，高于2022年的80%[7] - 2023年全年毛利润2.22581亿美元，2022年为1.91122亿美元，同比增长17%[29] - 2023年全年GAAP毛利润为2.22581亿美元，GAAP毛利率为83%；Non - GAAP毛利润为2.25706亿美元，Non - GAAP毛利率为85%[33] 2023年亏损情况 - 2023年全年运营亏损6488.1万美元，2022年为1.09841亿美元，亏损幅度收窄[29] - 2023年全年净亏损5675.3万美元，2022年为1.0835亿美元，亏损幅度收窄[29] - 2023年全年GAAP运营亏损6488.1万美元，GAAP运营利润率为 - 24%；Non - GAAP运营亏损472.9万美元，Non - GAAP运营利润率为 - 2%[33] - 2023年全年GAAP净亏损5913.6万美元，Non - GAAP净收入366.5万美元[33] - 2023年全年净亏损5675.3万美元，较2022年的1.0835亿美元有所收窄[32] 2023年底相关数据情况 - 截至2023年底ARR为2.76亿美元，同比增长5%，超500名员工客户贡献的ARR占比从94%升至96%[10] - 截至2023年12月31日，DAP客户达199个，同比增长15%，DAP客户的ARR占比从50%升至53%[10] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为1.77223亿美元，2022年为9410.5万美元[31] 2024年业绩预计 - 2024年第一季度预计收入6760 - 6860万美元，Non - GAAP运营收入30 - 130万美元[15] - 2024年全年预计收入2.79 - 2.83亿美元，Non - GAAP运营收入800 - 1100万美元[15] 产品与业务发展 - 推出Workflow Accelerators，为关键企业工作流程提供预定义解决方案[10] - WalkMe Discovery和Data AI解决方案员工覆盖数量环比增长超50%[10] 2023年费用情况 - 2023年全年研发费用为5510.7万美元，2022年为5946.8万美元，有所下降[29] - 2023年全年销售和营销费用为1.61372亿美元，2022年为1.76307亿美元，有所下降[29] - 2023年全年总股份支付费用为5545.7万美元，2022年为5010.4万美元[29] - 2023年全年总重组费用为147.3万美元，2022年无此项费用[30] - 2023年全年法律和解费用为295万美元，2022年无此项费用[30] 2023年第四季度Non - GAAP情况 - 2023年第四季度Non - GAAP净收入为683.8万美元，Non - GAAP每股净收入基本为0.08美元，摊薄后为0.07美元[33]