公司业务运营板块 - 公司有直接销售和经销商销售两个运营板块[17] 公司产品价格 - 公司旗下不同品牌葡萄酒750ml瓶装建议零售价为14 - 100美元不等[18][19][20][21][22] 公司商标情况 - 公司持有多个商标的美国联邦和/或俄勒冈州商标注册[23] 美国葡萄酒市场整体数据 - 2009 - 2021年美国酒庄数量从6357家增长至11053家，2020年葡萄酒产量较2019年下降9.7%，2000 - 2020年葡萄酒零售总额从263亿美元增长至668亿美元，2020年美国直运消费者葡萄酒出货量增长14.9%，2005 - 2020年美国葡萄酒总消费量增长46%，人均年消费量增长33%至3.09加仑[24] - 2021年底美国葡萄酒市场总值达783亿美元，较上一年增长17%[25] - 2019年美国葡萄酒饮用人口增至1.18亿，较2015年增加800万，但每月至少饮用一次葡萄酒的消费者减少1100万，2019年美国葡萄酒消费者中女性占56%，男性占44%，33%的消费者每周饮用葡萄酒超过一次，国产葡萄酒占美国销售额的66.9%[26] - 2018年美国非现场销售约占市场的81%，平均瓶装价格为10美元，直运消费者销售较2017年增长12%，但仅占总销量的不到2%[28] 俄勒冈州葡萄酒市场数据 - 2020年俄勒冈州酒庄数量从908家增至995家，酿酒葡萄种植面积增加2132英亩至39531英亩，增幅5.7%，葡萄酒葡萄作物总值1.58亿美元，较2019年下降33.6%，俄勒冈州葡萄酒销量为470万箱，销售额约7亿美元，较2019年增长3.8%[32] 公司对行业前景看法 - 公司认为俄勒冈葡萄酒行业长期增长前景良好，未来几年将比国内葡萄酒行业增长更快，公司旗下部分品牌将受益[38] 公司成功依赖因素 - 公司成功依赖于种植和采购高品质酿酒葡萄、酿造优质葡萄酒、提升品牌知名度、有效分销和销售产品以及扩大直运消费者销售等能力[40] 公司酒庄面积 - 酒庄面积为12,784平方英尺，含12,500平方英尺户外生产区[42] 公司土地购买情况 - 2017年1月公司在俄勒冈州邓迪以南购买17英亩土地，后通过调整地块边界增加3英亩[46] - 2016年12月公司在俄勒冈州邓迪地区购买约40英亩土地用于扩张[47] 公司土地拥有和租赁情况 - 公司拥有和租赁约1,018英亩土地，其中801英亩已种植或适合种植葡萄园，可满足酒庄当前615,000加仑（258,620箱）产能约72%的葡萄需求[48] - 公司拥有或租赁1018英亩土地，其中自有704英亩，租赁314英亩；有504英亩为生产性葡萄园，297英亩为待生产葡萄园或适合未来种植，217英亩不适合种植或用于酿酒厂及接待用途[138] 公司葡萄收获情况 - 2021年公司自有葡萄园收获734吨葡萄，租赁葡萄园收获816吨葡萄，合同葡萄园收获1,522吨葡萄[49] - 2021年葡萄收获总量3,072吨[79] 公司旗舰品种种植情况 - 公司旗舰品种自1997年开始种植源自勃艮第的新黑皮诺克隆品种[58] 公司酒庄产量和产能 - 2021年酒庄产量约为206,954箱（492,043加仑），主要来自2019年和2020年的收成[70] - 酒庄和生产设施每年最多可高效生产258,620箱（615,000加仑）葡萄酒[70] - 图拉丁酒庄新增约28,000箱（66,000加仑）葡萄酒生产能力，公司预计总生产能力达681,000加仑（286,620箱）/年[72][94] - 酒庄每年可高效生产多达258,620箱（615,000加仑）葡萄酒，2021年生产约206,954箱（492,043加仑）[139] - 图拉丁酒庄增加约28,000箱（66,000加仑）葡萄酒生产能力，目前产能未使用[140] - 2021年葡萄酒产量约206954箱，酒庄每年可储存和加工约258620箱，图拉丁酒庄可生产约28000箱[202] 公司品牌发布情况 - 公司自2015年开始发布Pambrun品牌葡萄酒，2016年开始发布Maison Bleue品牌葡萄酒，2015年开始发布Elton品牌葡萄酒[46] - 2020年公司在加利福尼亚州福尔瑟姆开设微型酒庄，并开始销售Natoma品牌葡萄酒[47] 公司酒庄设施存储情况 - 公司酒庄设施总面积12,784平方英尺，另有12,500平方英尺的外部生产区和23,000平方英尺的存储建筑，存储容量约135,000箱葡萄酒[71] 公司酒庄房产抵押情况 - 公司酒庄的房产抵押在2021年12月31日的本金余额为5,535,096美元，两笔未偿还贷款年利率分别为4.75%和5.21%，需每月支付本息62,067美元[76] 公司销售渠道占比情况 - 2021年和2020年，直销分别占公司净销售额的41.8%和38.6%[87] - 2021年和2020年，分销商和葡萄酒经纪人销售分别占公司营业收入的58.2%和61.4%[88] - 2021年，对一家分销商的销售约占公司总收入的18.1%；2020年，这一比例约为24.0%[91] - 2021年直接面向消费者、州内经销商和州外经销商销售分别占净销售额的41.7%、18.1%和40.2%；2020年分别为38.6%、24.0%和37.4%[199] 公司税收情况 - 联邦政府修改了联邦酒精税率，对酒精含量高达16.0%的葡萄酒每加仑征收1.07美元的较低税率，更高酒精含量的葡萄酒每加仑征收1.57美元，还提供每加仑的税收抵免[96] - 公司向俄勒冈州支付消费税，酒精含量在14.0%及以下的葡萄酒每加仑0.67美元，高于14.0%的每加仑0.77美元[97] 公司员工情况 - 截至2021年12月31日，公司约有177名全职员工和89名兼职、待命或季节性员工[100] 公司债务情况 - 截至2021年12月31日，公司未偿还的长期债务约为550万美元，无未偿还的信贷额度借款，应付私人票据约为130万美元[111] 公司面临的农业风险 - 酿酒和葡萄种植面临农业风险，如葡萄红斑点病、根瘤蚜、皮尔斯病等，可能影响葡萄供应和盈利能力[104] 公司运营受环境影响情况 - 公司运营受天气模式和环境因素影响，极端天气会影响葡萄收获和葡萄酒质量，葡萄园还可能受野火烟雾损害[105][107] 公司保险情况 - 公司无法为所有风险提供经济保险，保险覆盖可能存在缺口，且无法确定保险额度是否充足及保险公司是否有财务能力理赔[108] 公司对关键员工依赖情况 - 公司成功一定程度依赖关键员工，失去他们可能损害公司声誉和业务，影响盈利能力[109] 公司资金需求情况 - 公司运营所需资金不足，依赖信贷协议和定期贷款安排，未来可能无法满足信贷条件或获得足够资金[110] 公司作为上市公司面临的问题 - 作为上市公司，公司面临合规成本，可能使葡萄酒价格更高或降低盈利能力[112] 公司面临的竞争情况 - 葡萄酒行业竞争激烈，公司面临国内外众多竞争对手，竞争可能导致销售和促销费用上升[113] 公司与分销商关系情况 - 公司产品主要通过独立分销商销售，与分销商关系变化、分销商表现不佳或无法收款可能损害业务[116] 影响公司业务和财务状况的因素 - 消费者对优质葡萄酒需求下降、消费支出变化、监管和税收增加等因素可能对公司业务和财务状况产生负面影响[120][121][122] 公司优先股股息情况 - A系列可赎回优先股股息累计利率为5.3%，每股每年0.22美元[127] 公司普通股股东情况 - 截至2021年12月31日，公司约有2146名普通股登记股东[146] 公司与经销商费用和付款安排 - 公司向经销商支付的样品费用最高可达销售给经销商产品的1.5%[156] - 公司与批发商的付款安排主要为30天账期，部分国际批发商为45天、60天或更长账期[155] 公司库存计量方式 - 公司库存按生产成本与可变现净值孰低计量[158] 公司葡萄园开发成本处理 - 公司葡萄园开发成本在土地完全投产前资本化，按直线法在预计30年经济使用寿命内摊销[160] 公司普通股股息情况 - 公司未支付普通股股息，且预计可预见未来也不会支付[147] 公司葡萄酒销量情况 - 2021年葡萄酒销量为203,817箱，较2020年的180,850箱增加22,967箱，增幅12.7%[165] - 2021年葡萄酒销量为203817箱，2020年为180850箱，同比增长12.7%，约22967箱；2021年约52%的销量为黑皮诺葡萄酒，灰皮诺和雷司令分别约占16%和11%[198] 公司葡萄酒库存情况 - 2021年末葡萄酒库存包括101,627箱瓶装葡萄酒和502,755加仑散装葡萄酒，当年装瓶约206,954箱[167] - 2021年底公司有101627箱瓶装葡萄酒库存，预计2022年有足够散装葡萄酒库存装瓶约211419箱[201] 公司财务关键指标变化 - 2021年净收入为2,445,463美元，较2020年的3,394,996美元减少949,533美元，降幅28.0%[173] - 2021年归属于普通股股东的净收入为1,001,180美元，较2020年的2,278,618美元减少1,277,438美元，降幅56.1%[174] - 2021年净销售收入为31,786,864美元，较2020年的27,314,852美元增加4,472,012美元，增幅16.4%[175] - 2021年零售销售收入增长26.0%，州内销售收入下降12.7%，州外销售收入增长25.0%[176] - 2021年销售成本为13,121,191美元，较2020年的10,585,076美元增加2,536,115美元，增幅24.0%[183] - 2021年毛利润为18,665,673美元，较2020年的16,729,776美元增加1,935,897美元，增幅11.6%[184] - 2021年销售、一般和行政费用为14,975,654美元，较2020年的11,728,003美元增加3,247,651美元，增幅27.7%[186] - 2021年EBITDA为5,797,295美元，较2020年的6,980,083美元下降16.9%[194] - 2021年净收入为2445463美元，EBITDA为5797295美元；2020年净收入为3394996美元，EBITDA为6980083美元[197] 公司葡萄种植和采购情况 - 2021年和2020年公司分别种植了约50%和41%的葡萄，其余从其他种植者处购买；2021年和2020年分别有30%和50%的葡萄通过短期合同购买，19%和9%通过长期合同购买[203] - 2021年和2020年公司从长期合同收到价值1166116美元和220650美元的葡萄，从短期合同收到价值1762283美元和3339460美元的葡萄；2021年和2020年底葡萄应付账款分别为1388601美元和1307165美元[205] 公司葡萄园未来规划 - 公司有46英亩葡萄园处于投产前阶段，预计1 - 3年内开始产葡萄；有251英亩土地适合未来开发，计划2022年种植约42英亩，预计2026年开始产葡萄[206] 公司产品获奖情况 - 公司多款葡萄酒获媒体评分和奖项，如葡萄酒爱好者、葡萄酒与烈酒等媒体给予部分葡萄酒90 - 93分不等[208][209][210][212] 公司收入和利润季节性波动情况 - 公司历史上及未来预计会有季节性收入和净利润波动，通常第一季度销售最低，第四季度最高[214]