财务业绩 - 总收入同比增长13%至7810万美元[94] - 核心收入同比增长20%至7340万美元[86] - 总承保保费同比增长30%至9.989亿美元[85] - 净利润同比增加370万美元至1090万美元，占总收入的14%[85] - 调整后EBITDA同比增长7%至2470万美元，占总收入的32%[85] - 基本和稀释每股收益分别为0.25美元和0.24美元，调整后每股收益为0.43美元[86] 业务运营 - 在保单数量同比增长11%至158.8万份[86] - 公司销售人员数量同比增长12%至313人[86] - 总加盟店数量同比下降33%至1165家，运营中加盟店数量同比下降17%至1122家[86] - 续保佣金收入增加11%，达到2,059万美元，占总收入的65%[97] - 新业务佣金收入增加7%，达到668.2万美元，占总收入的21%[97] - 代理费收入下降11%，至213.7万美元，占总收入的7%[97] - 或有佣金收入下降45%，至220.9万美元，占总收入的7%[97] - 续保佣金收入增加31%，达到6,588.1万美元，占总收入的78%[99] - 新业务佣金收入增加13%，达到1,340.2万美元，占总收入的16%[99] - 初始加盟费收入下降39%，至387.5万美元，占总收入的5%[99] - 总承保保费增长30%，达到9.99亿美元[110][111] - 在册保单数量增长11%，达到160万份[112] - 客户满意度指数保持稳定在91[113] - 客户保留率从2023年6月30日的88%下降至2024年6月30日的84%[114] 未来展望 - 新业务收入在2024年6月30日结束的三个月和六个月内分别增长7%和5%，主要由生产率增长和保费率上升推动[115] - 续保收入在2024年6月30日结束的三个月和六个月内分别增长25%和21%，主要由于2024年6月30日的客户保留率为84%以及保费率上升推动[116] - 核心收入在2024年6月30日结束的三个月和六个月内分别增长20%和17%，主要由于2023年6月30日至2024年6月30日续保政策数量增加以及96%的保费保留率[118] - 成本回收收入在2024年6月30日结束的三个月和六个月内分别下降49%和39%，主要由于加盟店总数减少[119] - 辅助收入在2024年6月30日结束的三个月和六个月内分别下降37%和17%，主要由于获得绩效奖金的额外盈利能力要求增加[120] - 调整后EBITDA在2024年6月30日结束的三个月和六个月内分别增长7%和9%，主要由于总收入增长推动[121] - 调整后EBITDA利润率在2024年6月30日结束的三个月和六个月内保持稳定在32%和26%[122] - 调整后每股收益在2024年6月30日结束的三个月和六个月内分别为0.43美元和0.70美元[129] 财务状况 - 公司现金及现金等价物余额为23.6百万美元[130] - 经营活动产生的净现金流为30.9百万美元，较上年同期增加14.7百万美元[134] - 投资活动使用的净现金流为5.8百万美元，较上年同期减少5.5百万美元[135] - 融资活动使用的净现金流为42.9百万美元，较上年同期增加28.5百万美元[136] - 公司预计未来主要流动性需求包括支付经营费用、借款利息和本金、税收以及股票回购等[137] - 公司已与原有有限合伙人签订税收递延协议，约定公司将支付85%的相关税收优惠金额[139,140] - 公司董事会批准了最高100百万美元的股票回购计划[143] - 公司未有重大的资产负债表外安排[144] - 公司关键会计政策和会计准则变更未发生重大变化[145,146]