营收数据 - 2023年第四季度营收为9150万美元，较2022年同期的8310万美元增长10.1%；全年营收为3.614亿美元，同比增长7.1%[8] - 预计2024年第一季度营收为9150 - 9350万美元，同比增长4% - 6%；全年营收为3.79 - 3.87亿美元，同比增长5% - 7%[12] 活跃买家与买家支出数据 - 截至2023年12月31日，活跃买家为410万，较2022年同期的430万减少5%；每位买家支出达278美元，较2022年同期的262美元增长6%[8] - 2023年年度活跃买家为407.7万，2022年为427.5万；2023年每位买家年消费为278美元，2022年为262美元[23] - 预计2024年每位买家支出同比增速加快，活跃买家保持类似趋势[10] 成交总额（GMV）数据 - 2023年成交总额（GMV）受AI驱动提升4%；复杂服务占2023年总GMV的32%，同比增长29%，高于2022年的12%[4] - 预计2024年GMV增速加快1%-2%[10] - 公司定义GMV为通过平台下单的交易总价值，不包括增值税、商品和服务税、服务退款和退货[32] 抽成率数据 - 2023年抽成率增长160个基点至31.8%，受推广服务（Promoted Gigs）和Seller Plus业务推动，前者营收同比增长80%，后者营收增长2.5倍[4] - 预计2024年抽成率扩张速度较2023年放缓[10] 毛利率数据 - 2023年第四季度GAAP毛利率为83.1%，较2022年同期的81.0%增加210个基点；全年GAAP毛利率为82.9%，较2022年的80.5%增加240个基点[8] - 2023年非GAAP毛利润为305279美元，非GAAP毛利率为84.5%；2022年非GAAP毛利润为280003美元，非GAAP毛利率为83.0%[25] 净利润数据 - 2023年第四季度GAAP净利润为470万美元，而2022年同期净亏损130万美元；全年GAAP净利润为370万美元，2022年净亏损7150万美元[8] - 2023年12月31日结束的12个月，公司净收入为3681美元，而2022年为亏损71487美元[21] - 2023年非GAAP净收入为80417美元，非GAAP基本每股净收入为2.11美元，非GAAP摊薄每股净收入为1.95美元；2022年非GAAP净收入为28855美元，非GAAP基本每股净收入为0.78美元，非GAAP摊薄每股净收入为0.71美元[26] 调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）数据 - 2023年第四季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为1610万美元，2022年同期为940万美元；全年Adjusted EBITDA为5920万美元，2022年为2440万美元[8] - 预计2024年第一季度Adjusted EBITDA为1250 - 1450万美元；全年为6500 - 7300万美元[12] - 2023年调整后EBITDA为59217美元，调整后EBITDA利润率为16.4%；2022年调整后EBITDA为24422美元，调整后EBITDA利润率为7.2%[27] 费用数据 - 2023年GAAP研发费用为90720美元，非GAAP研发费用为65611美元；2022年GAAP研发费用为92563美元，非GAAP研发费用为67934美元[29] - 2023年GAAP销售和营销费用为161208美元，非GAAP销售和营销费用为146303美元；2022年GAAP销售和营销费用为174599美元，非GAAP销售和营销费用为154538美元[29] - 2023年GAAP一般及行政费用为62710美元，非GAAP一般及行政费用为34148美元；2022年GAAP一般及行政费用为51161美元，非GAAP一般及行政费用为33109美元[29] 现金流量与现金等价物数据 - 2023年经营活动提供的净现金为83186美元，投资活动提供的净现金为9776美元，融资活动提供的净现金为2852美元；2022年经营活动提供的净现金为30112美元，投资活动使用的净现金为14624美元，融资活动使用的净现金为1637美元[21] - 2023年末现金及现金等价物和受限现金为183674美元，2022年末为87889美元[21] 指标定义 - 活跃买家指过去12个月内在平台下单的买家，买家支出为过去12个月GMV除以活跃买家数量，变现率为特定时期收入除以同期GMV[32] 非GAAP指标说明 - 管理层和董事会使用非GAAP指标辅助评估公司业绩，用于规划、评估战略举措和资本支出等[33] - 非GAAP指标不能替代GAAP指标，分析师、投资者等常用其评估行业内公司，管理层认为其能消除与核心业务无关费用的影响[34] - 非GAAP指标不意味着未来业绩不受异常项目影响，调整后EBITDA等指标不能反映税收和其他现金成本，公司会结合GAAP结果使用[35] 前瞻性陈述与风险提示 - 报告包含前瞻性陈述，基于管理层当前预期，存在已知和未知风险，可能导致实际结果与陈述有重大差异[38] - 公司面临多种风险，包括政治经济军事不稳定、业务计划实施、吸引和留住用户、盈利、品牌维护、市场依赖、数据安全等[38] - 前瞻性陈述仅与陈述作出之日的事件或信息相关，除非法律要求，公司无义务公开更新或修订[38] 指引调节说明 - 公司无法提供2024年第一季度、2024财年及长期调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率指引与净收入（亏损）的调节，因部分排除项目无法合理预测或控制[37]