产品销售业绩 - 截至2019年底，两茶累计销量突破50.2亿袋，累计销售额超65.6亿元[3] - 全国零售药房中，碧生源牌常润茶市场占有率为14.85%，碧生源牌常菁茶市场占有率为26.22%[4] - 2019年阿里系电商平台奥利司他板块，碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他市场份额合计34.34%[4] - 2019年公司收入为8.122亿人民币，较2018年的3.784亿人民币上升114.6%[15] - 2019年毛利为5.845亿人民币，较2018年的2.553亿人民币上升128.9%，毛利率从67.5%升至72.0%[15] - 2019年营运开支总额为6.051亿人民币，较2018年的3.828亿人民币上升58.1%[15] - 2019年公司全面收益总额为1.882亿人民币，2018年为全面亏损总额9350万人民币[15] - 2019年碧生源牌常菁茶减肥产品市场份额为26.22%，同比减少6.97个百分点[16] - 2019年碧生源牌常润茶润肠通便产品市场份额为14.85%，同比增加1.03个百分点[16] - 2019年阿里系电商平台奥利司他板块，碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他市场份额合计34.34%，位居第一[16] - 2018年电商业绩较2017年增长75%，2019年较2018年增长185%[28] - 2019年奥利司他单品在OTC行业大盘销售占比达13.9%，碧生源牌奥利司他在阿里系电商平台市场份额为33.56%[29] - 2019年公司收入8.122亿元，较2018年的3.784亿元上升114.6%[56] - 碧生源牌常润茶2019年收入1.765亿元，较2018年上升54.8%，销量从8630万包升至1.271亿包，均价从1.32元升至1.39元[57] - 碧生源牌常菁茶2019年收入1.858亿元，较2018年上升24.2%，销量从1.175亿包升至1.41亿包，均价从1.27元升至1.32元[57] - 碧生源牌纤纤茶2019年收入6280万元，较2018年上升290.1%，主要因电商平台销量增加[57] - 减肥药品2019年收入3.245亿元，较2018年上升384.3%，主要因加大碧生源牌奥利司他电商推广[57] - 其他产品及药品2019年收入6250万元，较2018年上升97.2%[58] - 2019年销售成本2.277亿元，较2018年的1.231亿元上升85.0%，占收入百分比从32.5%降至28.0%[59] - 2019年毛利5.845亿元，较2018年的2.553亿元上升128.9%，毛利率从67.5%升至72.0%[60] - 2019年销售及市场营销开支4.5亿元，较2018年的2.468亿元上升，各分项开支均有增加[62][64] - 2019年行政开支1.078亿元，较2018年的1.124亿元下降4.1%，主要因出售物业相关折旧费减少[66] - 2019年研究及开发成本从2018年的2350万元上升101.7%至4740万元[68] - 2019年出售附属公司收益为2.223亿元，其中出售北京畅升及其子公司股权收益2.256亿元，出售碧生源食品饮料股权亏损330万元[69] - 2019年所得税开支为500万元，2018年所得税贷项为2790万元[70] - 2019年全面收益总额为1.882亿元，2018年全面亏损总额为9350万元[71] - 2019年经营活动现金流出净额为4290万元，较2018年的8210万元流出减少；投资活动现金流入净额为4.814亿元，2018年为流出6010万元；融资活动现金流出净额为2.289亿元，2018年为流入1.222亿元[76] - 截至2019年12月31日，银行结余及现金为3.088亿元，较2018年的5660万元上升445.6%；银行借款为9480万元，2018年为1.5亿元[77] - 2019年资本开支现金支出为1.183亿元，2018年为4900万元[78] - 截至2019年12月31日，投资物业账面价值为940万元，2018年为1.45亿元[79][80] - 截至2019年12月31日，存货总额为6018.4万元，2018年为3047.2万元[84] - 2019年存货周转天数为73天，2018年为71天[86] - 2019年底资产负债率为35.3%，2018年为27.0%[94] - 截至2019年底，集团无重大或然负债及担保，2018年也无[95] - 2019年底资本承担为1.17亿元，2018年为7860万元[96] - 2019年集团与供货商及客户无重要及重大纠纷[99] 销售渠道与团队 - 截至2019年12月31日，线下销售团队覆盖全国31个省、自治区及直辖市，有两茶及奥利司他经销商70家，分销商246家[6] - 线下销售团队服务近100,000家非处方药药房及商场超市终端零售店，销售网络覆盖全国近400,000家OTC药房[6] - 线上销售团队在14个电商平台开设53个店铺销售产品[6] - 2019年公司调整全国销售系统组织架构与职能，形成“（3 + 1）”管理模式，施行合伙人制[34] - 2019年公司线下管理在三大战区下设22个二级战区纯销部和省办事业部[34] - 2019年公司成立KA管理部，负责全国六大核心连锁的精细化管理[35] - 2019年公司将销售团队绩效由经销商出货考核转变为纯销考核[37] 产品生产基地 - 两茶生产基地位于北京房山，厂房和生产流程符合国家GMP标准，产品通过相关体系认证[5] - 奥利司他生产及研发基地位于广东中山，厂房和生产流程符合国家GMP标准，通过知识产权管理体系认证[6] 公司业务拓展 - 公司自2015年4月开始销售来利牌奥利司他减肥药，2017年10月收购中山万汉万远，延伸至减肥药市场[3] - 2019年公司在电商平台推出多款新品，包括碧生源牌喵喵酵酵素果冻等[22] - 梅羊羊牌开塞露、来利牌调经养颜片等新品销售增长显著，简肥牌奥利司他已启动线下销售[39] - 2019年公司成功推出碧生源牌润元茶等新品，储备或上市准备中的产品有4款，自主研发中的产品有12款[40] - 公司参与科技部重点研发计划，针对粉剂和膏剂两种剂型进行打样测试[40] - 2019年公司新申报保健品或保健食品类国家发明专利2项，获得国家发明专利授权2项[40] - 2019年公司完成3种原料药备案、4款药品补充研究，新申报药品类发明专利11件，获国家发明专利授权9件，新立项4类药物开发工作[43] - 2019年公司开始谋划和布局海外市场，尝试探索跨境电商业务[114] 广告营销活动 - 2019年3月26日，碧生源牌常润茶广告在央广面向约7000万听众传播[19] - 2019年9月，碧生源品牌及产品广告重新登录央视CCTV - 3、CCTV - 8套[20] - 2019年4月起，碧生源牌常菁茶赞助的综艺《人生加减法》在多平台上档[21] - 2019年6月29日至年底，公司与新潮传媒合作发布电梯广告，精准触达家庭群体[23] - 2019年公司加大影视剧植入，冠名网台剧《精英律师》，提升品牌年轻化和知名度[23] - 2019年公司冠名第17届学院奖春、秋季赛，举办“碧生源杯”公益广告大赛，收集合格作品17781组22325件[25] - 2019年公司冠名聚划算99大促，双11业绩6299万元，双12超2000万元[31] - 2019年下半年，公司产品在京东、拼多多平台月度销售额均超1000万元[32] - 2019年公司在新潮传媒70多座城市、30多万部电梯智慧屏投放广告，在CCTV两大频道黄金时段高频播出[36] 公司未来规划 - 公司将持续发展电商平台，推进其个性化、年轻化转变，升级系统统筹全流程和数据[47] - 公司将推进营销模式创新，搭建合理经/分销商组合，提高渠道渗透率，制定新品激励政策[48] - 公司将优化产品结构，落实“一纵两横”产品战略，推进相关新品上市准备工作[49] - 公司将创新推广模式，借助新媒体输出年轻化品牌调性，拓宽品牌推广路径[50] - 为应对疫情冲击，公司启动全员营销模式，通过新媒体裂变式开发客户，执行成本控制机制[51] - 管理层预期疫情过后销售全面恢复，对公司整体业务无实质性影响[51] 公司组织架构与人员 - 2019年12月31日公司在中国大陆及香港有1187名雇员，2018年为1121名[100] - 截至2019年12月31日止年度，公司员工成本（包括董事薪酬）为人民币15620万元，2018年为人民币16170万元[100] - 2019年有由雇佣代理雇用的12名促销人员，2018年为13名[100] - 赵一弘自2009年8月起获委任为公司执行董事，拥有30年中国食品饮料行业经验[102] - 高雁自2009年10月起获委任为公司执行董事，自2000年起担任北京澳特舒尔副董事长[103] - 卓福民自2009年10月起获委任为公司非执行董事，拥有超45年企业管理及资本市场经验[104] - 任光明自2014年4月起获委任为公司独立非执行董事，拥有逾31年监管机构及企业管理经验[105] - 何愿平自2016年10月起获委任为公司独立非执行董事，在多领域拥有丰富经验[106] - 截至2019年12月31日，董事会由6名董事组成，包括2名执行董事、1名非执行董事和3名独立非执行董事[185] - 董事长赵一弘兼任首席执行官，公司将不时检讨架构[185] - 2019年赵一弘等6名董事接受超15小时包括上市规则合规等主题的培训[189] - 公司年内最少举行四次定期董事会会议，定期会议全体董事获最少十四日通知，董事会文件会前最少三日发出[190] - 2019年审核委员会由三名独立非执行董事组成，已审阅集团经审核综合财务报表等[192] - 2019年薪酬委员会由三名独立非执行董事及一名执行董事组成，已检讨以股份为基础的薪酬安排等[195][197] - 2019年提名委员会由三名独立非执行董事及一名执行董事组成，负责物色董事人选[198] 公司转型与发展 - 2019年公司成功由传统企业转型为互联网企业，实施组织变革和商业模式革新[114] - 2019年电商平台销售收入大幅增长，碧生源牌奥利司他胶囊成电商平台“爆品”[114] - 公司现有员工1200余人，销售渠道覆盖全网络，客户遍布全国[114] - 公司形成以北京房山和广东中山基地为基础、OEM产品为延伸的产品格局[116] - 公司产品线进一步丰富完善，聚焦体重管理和肠道健康产品并向其他健康产品延伸[116] - 公司探索品牌年轻化，打造受年轻人喜爱的健康产品[116] 社会责任与环保 - 公司赞助“我要上学”1200助学行动，金额为120万元人民币[43] - 2019年12月26日，公司获“2019中国社会责任杰出企业奖”[44] - 公司重视环境、社会及管治活动，履行监察职责[117] - 公司奉行“健康中国”“绿色经济”理念，保障产品质量安全[117] - 公司将建设资源节约型、环境友好型、绿色环保型企业作为可持续健康发展重要战略目标[118] - 公司积极响应“万企帮万村”精准扶贫工程，定点帮扶河北省曲阳葡萄口村[119] - 公司通过多种渠道与权益人保持沟通，保障投资者权益，关注员工、客户、供应商、消费者等需求[121][122][123] - 公司根据上市规则中的环境、社会及管治报告指引编制2019年报告[124] - 公司2019年已遵守环境、社会及管治报告指引载列的“不遵守就解释”条文[125] - 北京澳特舒尔等8家公司因对集团贡献重大，入选环境、社会及管治报告[126][127] - 公司通过优化生产工艺等方式提高能源使用效率，降低能源消耗和污染物排放[127] - 公司废气和温室气体排放主要来自锅炉等设备运行、制冷取暖等活动，制定措施减少排放[129] - 公司采取粉尘除尘器自动化改造等具体措施降低污染物排放[130] - 2019年温室气体总排放量为3212吨，较2018年增加322吨，每顿成品产量排放温室气体约1.9吨，较2018年减少约0.7吨[131] - 2019年工业废水排放量为4283吨，较2018年减少250吨，每顿成品产量产生废水2.5吨，较2018年减少1.5吨[135] - 2019年有害废弃物总量为8990千克，每顿成品产量排放有害废弃物为5.32千克，较2018年增加[138] - 2019年无害废弃物为22.5吨，较2018年减少89.5吨，每顿成品产量产生无害废弃物为0.01吨[139] - 2019年电力用量为4623千个千瓦，较2018年增加1503千个千瓦，每顿成品产量用电为2735千瓦，较2018年减少60千瓦[142] - 2019年天然气