市场占有率与销售表现 - 碧生源牌常菁茶市场占有率为22.38%，碧生源牌常润茶市场占有率为13.89%，位居市场第一位[3] - 碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他在阿里系电商平台的市场份额合计37%，位居第一[3] - 碧生源牌常菁茶在减肥产品市场板块的市场份额为22.38%，同比减少3.84个百分点[23] - 碧生源牌常润茶在润肠通便产品市场板块的市场份额为13.89%，同比减少0.96个百分点[23] - 碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他在阿里系电商平台奥利司他板块的市场份额合计37%，同比上升2.66个百分点[23] 产品销量与销售额 - 三茶累计销量突破53.5亿袋，累计销售额超过人民币71.5亿元[2] - 公司2020年收入为人民币12.927亿元，同比增长59.2%[21] - 2020年收入为人民币1,292.7百万元，同比增长59.2%，主要得益于产品多元化和电商渠道的深耕[73] - 减肥药品收入从2019年的人民币324.5百万元增长87.1%至2020年的人民币607.3百万元[74] - 其他产品及药品收入从2019年的人民币62.5百万元增长220.2%至2020年的人民币200.1百万元[74] 毛利率与成本 - 公司2020年毛利为人民币9.133亿元，同比增长56.3%，毛利率从72.0%下降至70.7%[21] - 毛利率从2019年的72.0%下降至2020年的70.7%，主要由于高毛利产品占比下降[79] - 公司2020年营运开支总额为人民币8.897亿元，同比增长47.0%[21] - 销售及市场营销开支从2019年的人民币450.0百万元增加至2020年的人民币661.5百万元，主要由于电商平台营销推广费用增加[82] - 2020年广告开支为人民币115.5百万元，占收入的8.9%，与2019年基本持平[82] - 2020年市场营销及促销开支为人民币352.0百万元，占收入的27.2%，较2019年增加人民币182.2百万元[83] - 2020年雇员福利开支为人民币143.0百万元，占收入的11.1%，较2019年增加人民币28.9百万元[83] - 公司行政开支由2019年的107.8百万元上升24.7%至2020年的134.4百万元，主要由于专业服务费增加[85] - 公司研发成本由2019年的47.4百万元上升97.9%至2020年的93.8百万元，主要由于药品部分加大自主研发力度及增加委外研发[86] - 公司其他亏损净额由2019年的1.4百万元上升至2020年的12.9百万元，主要由于使用权资产减值和部分闲置无形资产减值[87] 电商与线上销售 - 线上销售团队在11个电商平台上开设54个店铺进行三茶、奥利司他及其他产品的销售[5] - 公司电商团队加强与天猫、京东、拼多多等平台合作，扩充药品品类，上线甲硝唑凝胶、润肠胶囊、叶酸片等新品，提升药品销售份额[28] - 公司电商运营中心与药师帮等O2O平台深度合作，开设天猫、京东、拼多多等平台的大药房店铺，推动药品新零售业务发展[29] - 公司加大短视频及直播营销投入，成立推广组、设计组、直播组等二级支持项目组，提升电商业务协同运营效率[31] - 公司扩大CRM运营团队规模，设立多地客服团队，探索私人定制销售模式，开发燃卡女王品牌系列产品套装，提升私域流量和复购率[32] 线下销售与渠道 - 线下业务通过69家经销商和204家分销商覆盖全国31个省、自治区及直辖市的近400,000家OTC药房及商超终端[5] - 公司调整线下销售组织架构，将三大战区扩展为六大战区，增设全国重点客户部、社群营销部等，优化零售终端经营质量[33] - 公司在全国连锁药店及终端单店上架简肥牌奥利司他、润肠胶囊等新品，成立控销事业部，打造以减肥、慢病管理为主的控销产品体系[36] - 公司加强产品价格及物流数据监管，统一调整线上线下产品价格，利用物流编码系统监控分销商库存，减少窜货现象[37] 新产品与研发 - 公司2020年推出碧生源牌酵素果冻、膳食纤维粉、白芸豆压片糖果等新品，丰富产品线以满足多样化需求[27] - 公司2020年研发投入聚焦“一竖两横”产品战略，深耕减肥与体重管理及润肠通便与胃肠道健康两大领域[52] - 公司参与科技部重点研发计划“中医药现代化专项”课题，与北京中医药大学等多家科研院所合作[52] - 中山万汉与中山万远重点布局内分泌代谢药物、眼科药物和抗病毒药物领域，左氧氟沙星滴眼液和玻璃酸钠滴眼液分别于2020年4月和6月获批生产[54] 品牌营销与推广 - 公司特别赞助了国内首档校园音乐综艺节目《新声请指教》和全国首档治愈系音乐旅行类节目《美好的时光》，推动品牌年轻化建设[41] - 公司在2020年植入了4部影视剧，包括《精英律师》、《还没爱够》、《如果岁月可回头》和《沉默不语的顾小姐》，提升品牌曝光[44] - 公司在碧生源成立二十周年之际，点亮了全国200个城市上千块户外大屏，并加大高铁媒体广告投放力度[44] - 公司借助新潮传媒的大数据和电梯广告资源，将广告投入社区，提高了品牌曝光量[46] - 公司以四大王牌产品为主题，打造了趣味品牌营销活动《深宫职场「碧」有一计》，并获得整合营销类案例金奖[47] - 公司特别赞助了「重庆半程马拉松」与「厦门环东半程马拉松」两场马拉松赛事，提升品牌健康形象[48] - 公司冠名第18届中国大学生广告艺术节学院奖春季赛及秋季赛，举办了「碧生源杯」公益广告大赛，覆盖30多个省市，举办了60余场线上+线下巡讲[51] 社会责任与公益 - 公司2020年累计对外捐赠公益善款近100万元人民币，参与9个公益捐赠项目[58] - 公司荣获2020年中国企业社会责任杰出企业奖[59] - 公司连续多年参与“万企帮万村”精准扶贫工程、野生动物卫士行动等公益活动[144] - 公司通过股东大会、董事会、路演等方式与投资者、员工、供应商等权益人保持沟通，保障其合法权益[145] 财务与资本 - 公司2020年全面收益总额为人民币1.309亿元，较2019年的1.882亿元有所下降[21] - 2020年其他收入为人民币26.7百万元，其中包括政府补贴人民币18.2百万元[80] - 公司2020年出售附属公司收益为80.1百万元，主要来自出售北京申惠碧源云计算科技有限公司[90] - 公司2020年所得税抵免为15.8百万元，主要由于确认以前年度未确认可抵扣亏损及暂时性差异的增加[91] - 公司2020年全面收益总额为130.9百万元，较2019年的188.2百万元有所下降[92] - 公司2020年经营活动现金流入净额为75.1百万元，较2019年的流出净额42.9百万元有显著改善[97] - 公司2020年银行结余及现金为720.9百万元，较2019年的308.8百万元上升133.5%[98] - 公司2020年资本开支现金支出为173.7百万元，较2019年的118.3百万元有所增加[99] - 公司2020年存货总额为139,394千元，较2019年的60,184千元大幅增加，存货周转天数由73天增加至96天[105] - 公司通过外汇远期合约获得净利润人民币11.5百万元[106] - 公司出售北京申惠碧源100%股权，交易金额为人民币478.3百万元[108] - 公司通过抵押楼宇和土地使用权获得银行借款人民币140.5百万元[109] - 公司截至2020年12月31日的资产负债率为34.7%[110] - 公司资本性承诺为人民币52.4百万元[112] - 公司建议派发末期股息每股3.75港仙，总额约为61,133,000港元[120] 员工与管理 - 公司员工总数从2019年的1,187名增加到2020年的1,437名[119] - 公司2020年员工成本为人民币226.9百万元[119] - 截至2020年12月31日，公司员工总数为1,437人，其中高层员工8人（占比1%），中层员工169人（占比12%），普通员工1,260人（占比87%）[192] - 2020年公司新增员工250人，员工变动比率约为21%[192] - 截至2020年12月31日，公司女性员工686人（占比48%），男性员工751人（占比52%）[194] - 截至2020年12月31日，公司大陆员工1,435人（占比99.9%），港澳台员工2人（占比0.1%）[198] - 公司提供标准工时制（每天工作7.5小时，每年不超过1,999小时）和弹性工作制，并保障员工享有年休假、调休假、事假、病假、婚假、产假及法定假日[188] - 公司为员工提供具有竞争力的薪酬，包括基本工资、绩效工资、计件工资、奖金包及业务合伙人利润分享等[189] - 公司通过修订《员工绩效考核制度》，鼓励员工多劳多得，积极创造价值，并根据员工能力表现和工作绩效进行薪酬调整[189] - 公司提供公平、平等的晋升机会，以员工绩效表现和工作能力作为唯一标准，不因性别、残疾等因素区别对待[191] - 公司为员工提供多项福利，包括住房公积金、餐费补助、旅游补贴、高温补贴、节日福利金、员工团建及员工生日会等[188] 环境与可持续发展 - 公司2020年工业废气排放量为1,999,877立方米，较2019年增加891,050立方米，单位成品废气排放减少83立方米[163][165] - 公司2020年温室气体排放量为2,442吨，较2019年减少770吨，单位成品温室气体排放量为0.7吨[163][165] - 公司2020年二氧化硫排放量为3千克，较2019年减少1千克[163] - 公司2020年氮氧化物排放量为186千克，较2019年增加34千克[163] - 公司通过优化生产工艺和设备改造，推进清洁生产，降低能源消耗，减少废气排放[159][160][161] - 2020年公司工业废水排放量为4,589吨，每吨成品产生废水1.31吨，较2019年增加306吨，但每吨成品废水减少1.2吨[169] - 2020年公司废弃物排放总量为191.5吨，其中无害废弃物180吨，有害废弃物11.5吨，较2019年增加160吨[172] - 2020年公司电力使用量为5,933,720千瓦时，较2019年增加1,311,049千瓦时，每吨成品耗电量为1,700千瓦时[177] - 2020年公司天然气使用量为117,121立方米，较2019年增加56,543立方米，每吨成品消耗天然气34立方米[177] - 2020年公司燃油使用量为324,388升，较2019年减少107,524升[177] - 2020年公司用水量为411,273吨，较2019年增加366,925吨，每吨成品耗水量为118吨[178] - 2020年公司包装材料消耗量为3,277吨，较2019年增加1,762吨，每吨成品消耗包材0.9吨[182] - 公司通过推进垃圾分类、精益生产计划和集中检测等措施减少废弃物排放[171] - 公司通过升级改造生产线设备、推进机器自动化和外包箱循环使用等措施降低包材破损率[181] - 公司通过推广智能办公系统和发起“节约办公，从我做起”行动降低能源消耗[183] 公司治理与高管 - 赵一弘先生为公司共同创办人、董事长及首席执行官，拥有31年中国食品饮料行业经验[123] - 高雁女士为公司共同创办人、副董事长及副总裁，自2000年起担任北京澳特舒尔副董事长[124] - 卓福民先生为公司非执行董事，拥有超过46年企业管理及资本市场经验，现任源星资本董事长兼管理合伙人[125] - 任光明先生为公司独立非执行董事，拥有逾32年监管机构及企业管理经验，现任北京星轨科技有限公司董事长[128] - 何愿平先生为公司独立非执行董事，拥有多年高层运营和管理经验，曾担任北京碧水源科技股份有限公司董事、副总经理、财务总监及董事会秘书[129] - 公司副总裁彭韙女士拥有逾32年医药行业经验，负责药品研发、生产及运营工作[135] - 公司首席财务官王娟女士拥有逾24年会计、财务及税务经验，曾任职于普华永道会计师事务所[136] - 公司副总裁赵一音先生负责集团营销工作，拥有逾13年营销经验[139] - 公司首席战略官及首席投资官覃璞先生拥有18年中国及海外健康产业经验，负责战略及投资工作[139] 未来战略与展望 - 公司预计大健康产业将迎来前所未有的机遇，保健食品市场消费潜力逐步释放[61] - 公司将持续以电商平台为销售发力点，加强私域流量运营，推进精细化、个性化会员服务系统建设[62] - 公司将继续聚焦“一竖两横”产品战略，拓展草本保健功能食品，布局健康美容新领域[65]