收购与整合 - 2018年3月8日收购Millenium Natural Manufacturing Corp.和Millenium Natural Health Products Inc.51%股权[20] - 2019年10月8日收购Millenium Natural Manufacturing Corp.和Millenium Natural Health Products Inc.剩余49%股权[20] - 2020年9月30日将Millenium Natural Manufacturing Corp.更名为Bonne Sante Natural Manufacturing, Inc.[20] - 2020年11月24日将Millenium Natural Health Products Inc.并入Bonne Sante Natural Manufacturing, Inc.[20] - 2021年7月1日完成收购Doctors Scientific Organica, LLC等公司[21] - 2021年8月27日将Oyster Management Services, Ltd.、Lawee Enterprises, L.L.C.和U.S. Medical Care Holdings, L.L.C.的股权全部转让给Doctors Scientific Organica, LLC[21] - 2022年5月19日收购Lavi Enterprises, LLC并将其并入Doctors Scientific Organica, LLC[21] - 2021年8月24日在加拿大设立Smart for Life Canada Inc.作为Doctors Scientific Organica, LLC的全资子公司[22] - 2021年11月8日完成收购Nexus Offers, Inc.[22] - 2021年12月6日完成收购GSP Nutrition Inc.[22] 原材料采购 - 公司在2023财年和2022财年分别花费约1,988,000美元和9,335,000美元购买原材料[46] - 公司主要原材料包括食材、维生素、矿物质、草药、明胶、标签和瓶子等[46] - 公司通常会有2-3个供应商来保证原材料供应[46] - 公司与主要供应商建立了良好的关系，可以获得高质量、有竞争力的价格和优质的客户服务[46] - 公司在2023财年有一个主要原材料供应商占其原材料采购的22%[46] - 公司相信即使失去任何单一原材料供应商也不会对其财务状况或经营业绩产生重大不利影响[46] 营销策略 - 公司通过多种营销策略提高品牌知名度和相关性,包括直接面向消费者、社交媒体影响者、Facebook广告等[47] - 公司最近将Nexus的营销重点转移到了保健品行业[47] 客户关系 - 公司主要客户包括Amazon和Boxout,分别占2023财年总收入的31%[48] - 公司与主要客户建立了长期关系,平均合作时间为3年,但没有长期合同[50] - 失去任何主要客户都会对公司产生重大不利影响[51] 监管合规 - 公司依赖第三方供应商确保产品符合监管要求，但即使有足够的保险和赔偿也可能对声誉造成严重损害[74] - 公司维护一个禁止使用的成分列表，并建立了符合FDA法规的成分列表[74] - 公司产品如果不符合监管要求可能被禁止销售或要求召回，这可能对业务造成重大不利影响[74] - 公司可能需要对产品标签和说明进行更新以满足FDA的要求[75,76] - 公司面临FDA广泛的执法权力，包括发出警告、要求召回以及寻求司法措施[79] - 食品安全现代化法案扩大了FDA对进口食品和膳食补充剂的监管权力[80] - 未来可能出台新的法规要求公司对产品进行重新配方、召回或重新标签[83] 股份支付 - 公司需要根据员工获得的期权和认股权证确认股份支付费用[293]