财务数据关键指标变化 - 2018、2017、2016年总营收分别为4.205亿美元、3.389亿美元、2.611亿美元[12] - 2018、2017、2016年SaaS和许可收入分别为2.911亿美元、2.363亿美元、1.735亿美元，复合年增长率为29.5%[12] - 2018、2017、2016年净收入分别为2150万美元、2930万美元、1020万美元[12] - 2018、2017、2016年调整后EBITDA分别为9310万美元、7160万美元、4900万美元[12] 服务提供商相关情况 - 公司通过超8000家服务提供商交付解决方案[10] - 与服务提供商的合同初始和续约期通常为1年，服务提供商与用户的合同为3 - 5年[11] - 平台支持数百万住宅和商业用户，有超8000家服务提供商合作伙伴[66] - 服务提供商解决方案涵盖门户、安装支持、移动应用等多方面[42][43][44] - 为用户和服务提供商合作伙伴提供多种解决方案及增值服务[54][61][62] - 公司渠道网络目前有超8000个活跃服务提供商合作伙伴[91] 各业务线解决方案特点 - 互动安全解决方案可将报警信号传输至超1000个第三方中央监控站[17] - 视频监控解决方案提供高清视频，具备视频分析、直播等功能[22] - 智能自动化和能源管理解决方案可通过场景按钮一键控制多设备[26] - 商业解决方案为中小企业提供安全、节能等服务，具备日常防护、能源节省等优势[34] 平台数据情况 - 2018年平台处理超2000亿个数据点，由超9000万个连接设备生成[66][68] 专利情况 - 截至2018年12月31日有193项已授权专利，还有众多专利申请待决[70] - 截至2018年12月31日，公司拥有188项美国实用专利、1项美国外观设计专利、3项加拿大专利和1项澳大利亚专利，专利将于2021 - 2037年到期；还有178项美国实用专利申请和45项美国临时专利申请待决[106] 市场情况 - 产品在约40个北美以外国家本地化并可用[74] - 2017年约20%的美国宽带家庭有专业监控安全系统，预计到2022年增长到约23%[79] - 2017年26%的美国宽带家庭拥有至少一个智能家居设备，2020年预计销售近5500万个设备[80] - 2018年全国约有15000家安全经销商，前5大经销商占行业月度经常性收入的35% [93] 移动应用情况 - iOS和安卓移动应用各被下载数百万次，且用户评分高[69] 平台建设投入情况 - 公司成立19年来在平台建设上投入巨大，未来将继续大力投资[73] 人员情况 - 截至2018年12月31日，公司有500名员工从事研发工作[90] - 截至2018年12月31日，公司有288名员工从事销售和营销工作[97] - 截至2018年12月31日，公司有884名全职员工[110] 收购情况 - 2017年1月1日，公司收购ObjectVideo部分资产[111] - 2017年3月8日，公司收购Icontrol Networks Connect业务单元相关资产及Piper业务子公司全部股权[112] 主要客户收入占比情况 - 2016 - 2017年，Brinks Home Security占公司收入超10%但不超15%；2017 - 2018年，ADT LLC占公司收入超15%但不超20% [93] 用户获取成本情况 - 公司用户获取成本回收期历来少于1年[94] 外汇风险情况 - 公司认为外汇风险对业务、财务状况和经营成果影响不大，因收入和运营费用基本以美元计价[507] - 若收入和运营费用大部分以非美元货币计价，公司可能无法有效管理外汇风险，业务、财务状况和经营成果或受不利影响[507] 通胀影响情况 - 公司认为通胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响[508] - 若成本面临显著通胀压力，公司可能无法通过提价完全抵消成本上升，业务、财务状况和经营成果或受损害[508]