数据处理能力 - 过去一年平台处理超2000亿个数据点，来自超1亿台联网设备[160] 收入占比情况 - 2020年第三季度和前九个月SaaS和许可收入分别占比63%和64%，去年同期为66%和68%[166] - 2020年第三季度和前九个月软件许可收入均占比6%，去年同期分别为8%和9%[167] - 2020年第三季度和前九个月硬件及其他收入分别占比37%和36%，去年同期为34%和32%[168] 收入增长情况 - 2020年第三季度SaaS和许可收入增至1.001亿美元，同比增长18%；前九个月增至2.878亿美元，同比增长16%[169] - 2020年第三季度总收入增至1.589亿美元，同比增长24%；前九个月增至4.524亿美元，同比增长25%[170] - 2020年第三季度总营收1.58851亿美元，较2019年同期增长24%；前九个月总营收4.52427亿美元，较2019年同期增长25%[212][213] - 2020年第三季度SaaS和许可收入1.00126亿美元，较2019年同期增长18%；前九个月为2.8778亿美元，较2019年同期增长16%[212][213] - 2020年第三季度硬件及其他收入5872.5万美元，较2019年同期增长37%；前九个月为1.64647亿美元，较2019年同期增长44%[212][213] 利润情况 - 2020年第三季度净利润增至3580万美元，前九个月增至6100万美元[171] - 2020年第三季度调整后EBITDA增至3450万美元，前九个月增至9290万美元[172] - 2020年第三季度净收入3582.5万美元，占营收23%；前九个月为6102.1万美元，占营收13%[209] - 2020年前九个月调整后EBITDA为9289.5万美元，上年同期为7828.7万美元[265] 续约率情况 - 2020年和2019年截至9月30日的12个月SaaS和许可收入续约率均为94%[176] 股权发行情况 - 2020年5月完成5616451股普通股的二次公开发行，公司未获收益，产生约50万美元费用[177] 会计政策影响 - 2020年1月1日采用Topic 326，在合并资产负债表记录累计亏损81.6万美元、应收账款净额减少36.7万美元、其他流动资产减少8.3万美元、其他资产减少36.6万美元[184] 收入来源 - 公司收入主要来自云SaaS服务、软件平台许可服务和硬件产品销售[185] 风险因素 - 受COVID - 19影响，硬件供应链和销售渠道或受干扰，若经济未完全复苏或再次停工，SaaS和许可收入增长率或降低[192] - 2019年美国对中国贸易政策变化，约五分之一到二分之一进口自中国的成品硬件产品可能面临最高25%的额外进口关税，对硬件收入利润率有一定影响[195] 员工情况 - 员工数量从2019年9月30日的1043人增长到2020年9月30日的1361人，预计继续招聘新员工[197] - 销售和营销员工从2019年9月30日的340人增加到2020年9月30日的450人，预计继续投资相关活动[199] - 一般和行政员工从2019年9月30日的121人增加到2020年9月30日的161人，预计成本随业务增长而增加[201] - 研发员工从2019年9月30日的582人增加到2020年9月30日的750人，将继续投资创新和拓展市场[202] - 截至2020年9月30日，Alarm.com部门员工从959人增加到1257人，Other部门员工从84人增加到104人 [232] 借款情况 - 2017年与多家银行签订1.25亿美元高级有担保循环信贷安排，2020年因疫情借款5000万美元，利息费用预计增加[204][205] - 2017年信贷安排当前借款额度为1.25亿美元，截至2020年9月30日，已使用1.11亿美元，剩余1400万美元可用 [244][245] - 截至2020年9月30日，2017信贷安排借款余额为1.11亿美元，2019年12月31日为6300万美元，2020年前九个月有效利率为2.92%，上年同期为4.61%[257][258][259] - 2020年3月借款5000万美元，公司总部租赁协议修订，租赁负债到期情况为2020年10万美元、2021年60万美元等[255] 税率情况 - 有效税率与法定税率不同，预计季度间会因股价和股票期权行使情况而变化[207] - 2020年第三季度和前九个月所得税拨备分别为654.6万美元和547.1万美元，较去年同期增长128%和60%，有效税率分别为15.4%和8.2% [230] 成本收入比及费用情况 - 2020年第三季度成本收入比为39%，前九个月为37%[210][215] - 2020年第三季度运营费用7961.2万美元，占营收50%；前九个月为2.41342亿美元，占营收54%[209] - 2020年第三季度运营收入1805.6万美元，占营收11%；前九个月为4291.7万美元，占营收9%[209] - 2020年第三季度成本收入增加1370万美元，主要因硬件及其他成本增加1180万美元和SaaS及许可成本增加190万美元[215] - 2020年前三季度营收成本增加3710万美元，其中硬件及其他营收成本增加3490万美元（37%），SaaS和许可营收成本增加220万美元（6%）[216] - 2020年前三季度销售和营销费用增加900万美元，员工数量从340人增加到450人[218] - 2020年前三季度一般和行政费用增加380万美元，员工数量从121人增加到161人[220] - 2020年前三季度研发费用增加2890万美元，员工数量从582人增加到750人[224] - 2020年前三季度摊销和折旧分别增加140万美元和420万美元（26%），主要因收购OpenEye的无形资产[225] - 2020年前三季度利息费用分别减少20万美元和30万美元（22%和11%），主要因利率下降[226] - 2020年前三季度利息收入分别减少260万美元和360万美元（96%和83%），主要因应收票据和现金余额利息收入减少[227] - 2020年前三季度硬件及其他营收成本占比从82%降至78%，SaaS和许可营收成本占比从15%降至14%[216] - 2020年第三季度销售和营销费用增加390万美元，主要因销售团队和服务提供商合作伙伴支持团队人数增加[217] - 2020年第三季度一般和行政费用减少130万美元，主要因2019年的会议未举行和信贷损失拨备减少[219] 其他收入及部门收入情况 - 2020年第三季度和前九个月其他收入净额分别为2475.3万美元和2491万美元，较去年同期增长288%和285%，占总收入的16%和6% [229] - Alarm.com和Other两个可报告部门在2020年前九个月分别贡献了94%和6%的收入 [231] - 2020年前九个月，Alarm.com部门SaaS和许可收入为2.69168亿美元，硬件和其他收入为1.598亿美元 [235] 资金状况 - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为2.472亿美元，营运资金为3.04284亿美元 [239] - 公司预计2020财年最后三个月资本支出约为300万美元 [241] - 2020年7月31日，公司出售平台合作伙伴普通股获得2570万美元收益 [242] 现金流情况 - 2020年前九个月，经营活动现金流为6670万美元，较去年同期增加4290万美元 [248] - 2020年前九个月经营资产和负债产生的现金增加2760万美元，主要因收支时间差异3720万美元，部分被库存变化920万美元抵消[249] - 2020年前九个月非现金及其他调节项目减少520万美元，主要因出售投资收益2470万美元，部分被票据收益690万美元、股份薪酬增加620万美元和摊销折旧费用增加420万美元抵消[249] - 2020年前九个月投资活动现金流为1220万美元，上年同期为使用590万美元，变化1810万美元，主要因出售投资收益2570万美元等[252] - 2020年前九个月融资活动现金流为4860万美元，上年同期为30万美元，增加4830万美元，主要因借款5000万美元，部分被回购股票510万美元抵消[254] 利率影响 - 截至2020年9月30日和2019年12月31日，2017信贷安排利率变动100个基点，年利息费用将分别变动约110万美元和60万美元[268] 表外情况 - 公司无表外安排、无未合并实体或金融伙伴关系、不从事表外融资和非交易所交易合约交易活动[256] 市场风险 - 公司市场风险主要源于利率波动，其次是外汇汇率和通货膨胀[266] - 公司认为外汇风险对业务、财务状况和经营成果影响不大，若大量收支非美元货币，可能无法有效管理风险[269] - 公司认为通胀对业务、财务状况和经营成果无重大影响，若成本受通胀压力，可能无法通过提价完全抵消[270] 硬件收入增长原因 - 硬件及其他收入增长主要源于视频摄像机销量增加和收购OpenEye 85%股份[212][213]