租赁相关数据 - 公司于2019年5月1日采用ASC 842，确认约270万美元的经营租赁使用权资产、约70万美元的当前经营租赁负债和约210万美元的长期经营租赁负债[26][28] - 截至2020年1月31日，使用权资产为222.8万美元，当前租赁负债为77万美元，长期租赁负债为159.6万美元，总负债为236.6万美元[48] - 截至2020年1月31日的三个月和九个月，总租赁成本分别为40.3万美元和119.6万美元[49] - 截至2020年1月31日的九个月，经营租赁负债现金支付约为90万美元[50] - 截至2020年1月31日，加权平均剩余租赁期限为3.5年，加权平均折现率为3.5%[51] - 截至2020年1月31日，未来经营租赁付款总额为251.1万美元，扣除利息后经营租赁负债为236.6万美元[52] - 截至2020年1月31日的三个月和九个月，租赁收入分别约为7万美元和20万美元[53] 专业服务及其他收入费用报销 - 截至2020年1月31日的三个月和九个月，专业服务及其他收入中的费用报销分别约为40万美元和130万美元，2019年同期分别约为30万美元和110万美元[34] 递延收入确认 - 2020年1月31日止三个月，公司确认了2019年10月31日递延收入余额中的1400万美元收入；九个月确认了2019年4月30日递延收入余额中的2900万美元收入[41] 合同资产与递延收入情况 - 截至2020年1月31日，合同资产为243.6万美元，2019年4月30日为147.5万美元；递延收入为3441.9万美元，2019年4月30日为3328.3万美元[42] 剩余履约义务收入预计 - 截至2020年1月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额约为8000万美元，公司预计未来12个月内确认约三分之二的收入[43] 国内与国际收入情况 - 2020年1月31日止三个月，国内收入为2490.2万美元，国际收入为569.8万美元；九个月国内收入为6907.6万美元，国际收入为1711.7万美元[44] - 2019年1月31日止三个月，国内收入为2236.8万美元，国际收入为463.5万美元；九个月国内收入为6682.5万美元，国际收入为1561万美元[44] 递延佣金情况 - 2020年1月31日和2019年4月30日递延佣金总额分别为350万美元和230万美元[46] 销售佣金摊销 - 截至2020年1月31日的三个月和九个月，销售佣金摊销分别为60万美元和140万美元[46] 普通股股息 - 2019年11月12日，董事会宣布A类和B类普通股每股季度现金股息为0.11美元，2020年2月21日支付[56] - 2020年2月12日，董事会宣布A类和B类普通股每股0.11美元的季度现金股息，5月22日支付给5月8日收盘时登记在册的股东[90] 普通股每股收益 - 2020年1月31日结束的三个月和九个月，A类普通股基本每股收益分别为0.10美元和0.20美元，稀释每股收益分别为0.10美元和0.19美元[61][64][65] - 2019年1月31日结束的三个月，A类普通股基本每股收益（EPS）为0.07美元，摊薄后EPS为0.07美元；B类普通股基本EPS为0.07美元，摊薄后EPS为0.07美元[66][71] - 2019年1月31日结束的九个月，A类普通股基本EPS为0.16美元，摊薄后EPS为0.16美元；B类普通股基本EPS为0.16美元，摊薄后EPS为0.16美元[68][72] - 2020年1月31日结束的三个月，B类普通股基本EPS为0.10美元，摊薄后EPS为0.10美元；九个月基本EPS为0.20美元，摊薄后EPS为0.20美元[69][70] 股票期权相关 - 2020年和2019年1月31日结束的九个月，公司分别授予A类普通股期权109.3万份和120.1万份[73] - 2020年和2019年1月31日结束的三个月，公司分别记录股票期权补偿成本约60万美元和50万美元，期权行权所得税收益约14.1万美元和2.6万美元；九个月分别记录约150万美元和130万美元，所得税收益约61.4万美元和26万美元[73] - 2020年和2019年1月31日结束的九个月，因行使股票期权分别发行A类普通股802,444股和456,113股，行使期权的总内在价值分别约410万美元和210万美元[74] - 截至2020年1月31日，未确认的与未归属股票期权奖励相关的补偿成本约610万美元，预计在1.91年的加权平均期间内确认[74] 公允价值计量资产 - 截至2020年1月31日和2019年4月30日，按公允价值计量的资产总额分别为9184.1万美元和8383.9万美元[80][81] 股票回购情况 - 2002年8月19日，董事会授权回购最多200万股A类普通股，已回购1,053,679股，成本约620万美元；截至2020年1月31日，所有授权回购计划共回购4,588,632股，成本约2560万美元[82] - 2002年8月19日董事会批准回购最多200万股A类普通股，截至2020年1月31日，此次计划已回购1053679股，花费约620万美元，所有授权计划累计回购4588632股，花费约2560万美元[156] 公司业务部门划分 - 公司业务分为供应链管理（SCM）、信息技术（IT）咨询和其他三个运营部门[85] 公司整体财务指标 - 2020年1月31日结束的三个月，公司总营收3060万美元，2019年同期为2700.3万美元；九个月总营收8619.3万美元，2019年同期为8243.5万美元[87] - 2020年1月31日结束的三个月，公司运营收入281.9万美元，2019年同期为213万美元；九个月运营收入445.9万美元，2019年同期为426.3万美元[87] - 2020年1月31日结束的三个月，公司资本支出10.1万美元，2019年同期为12万美元；九个月资本支出33.9万美元，2019年同期为101.4万美元[87] - 2020年1月31日结束的三个月，公司资本化软件80.7万美元，2019年同期为207.3万美元；九个月资本化软件269.7万美元，2019年同期为416.2万美元[87] - 2020年1月31日结束的三个月，公司折旧和摊销188.2万美元，2019年同期为196万美元；九个月折旧和摊销631万美元，2019年同期为567.1万美元[87] - 2020年1月31日结束的三个月，公司税前收益379.7万美元，2019年同期为265.7万美元；九个月税前收益667.4万美元，2019年同期为535.3万美元[87] 营收来源 - 公司营收主要来自软件许可、订阅、专业服务及其他和维护四个来源[102] 公司业务机会与风险 - 公司认为收购机会是业务的主要机会，依赖资本支出模式、收购风险、竞争技术和一般竞争是主要风险[104][105][106][107] 单一客户营收占比 - 没有单一客户在2020年和2019年1月31日结束的三个月和九个月中占总营收超过10%[88] 总营收增长情况 - 2020年1月31日止三个月，总营收3.06亿美元，较2019年同期的2.7003亿美元增长13%，主要因许可收入增长115%、订阅费增长57%和专业费用及其他收入增长1%，部分被维护收入下降5%抵消[111][114][115] - 2020年1月31日止九个月，总营收8.6193亿美元，较2019年同期的8.2435亿美元增长5%，主要因订阅费增长54%和许可收入增长20%，部分被维护收入下降6%和专业费用及其他收入下降3%抵消[113][115][116] 订阅费收入情况 - 2020年1月31日止三个月和九个月，订阅费收入分别为580.2万美元和1575.2万美元，较2019年同期分别增长57%和54%，主要因合同数量增加、云服务年度经常性收入（ACV）较高的合同增加以及多年期合同增加[114][115][120] - 2020年1月31日止九个月，云服务ACV约增长58%，从上年同期的1610万美元增至2550万美元[121] 许可收入情况 - 2020年1月31日止三个月和九个月，许可收入分别为369.5万美元和651.9万美元，较2019年同期分别增长115%和20%，供应链管理（SCM）板块许可收入分别增长118%和21%，其他板块许可收入分别下降14%和3%[123] 国际收入占比 - 2020年1月31日止三个月和九个月，国际收入分别占总营收的19%和20%，上年同期分别为17%和19%[119] 销售成本与毛利率情况 - 2020年1月31日止三个月，销售成本占总营收的42%，较2019年同期的49%下降，毛利率为58%，较2019年同期的51%增长24%[111] - 2020年1月31日止九个月，销售成本占总营收的45%，较2019年同期的49%下降，毛利率为55%，较2019年同期的51%增长11%[113] - 2020年1月31日止三个月和九个月，总毛利率分别为58%和55%，去年同期分别为51%和51%[129] 运营费用与运营收入占比 - 2020年1月31日止三个月，运营费用占总营收的48%，较2019年同期的43%增长，运营收入占总营收的10%，较2019年同期的8%增长32%[111] - 2020年1月31日止九个月，运营费用占总营收的49%，较2019年同期的46%增长，运营收入占总营收的6%，较2019年同期的5%增长5%[113] 直销渠道许可费收入占比 - 2020年1月31日止三个月和九个月，直销渠道分别提供约89%和91%的许可费收入，去年同期约为79%和87%[124] 专业服务及其他收入情况 - 2020年1月31日止三个月和九个月，专业服务及其他收入分别为1030.8万美元和3127.1万美元，同比变化分别为增长1%和下降3%[125][126] 维护收入情况 - 2020年1月31日止三个月和九个月，维护收入分别为1079.5万美元和3265.1万美元，同比分别下降5%和6%[127] 各业务毛利率情况 - 2020年1月31日止三个月，订阅费毛利率从62%增至66%；九个月从63%降至57%[130] - 2020年1月31日止三个月和九个月，许可费毛利率较去年同期有所增加[131] - 2020年1月31日止三个月和九个月，专业服务及其他收入毛利率分别从24%增至25%和从24%增至27%[132] - 2020年1月31日止三个月和九个月，维护毛利率从82%和81%增至83%[133] 研发与销售营销费用情况 - 2020年1月31日止三个月和九个月，研发费用分别为385.3万美元和1139万美元，占收入比例分别为13%和13%[135] - 2020年1月31日止三个月和九个月，销售和营销费用分别为551.9万美元和1624.6万美元，占收入比例均为18%[135] - 2020年1月31日止三个月，总研发费用为3853000美元，较去年同期增长37%；九个月为11390000美元，较去年同期增长16%[136] - 2020年1月31日止三个月，销售和营销费用较去年同期增长17%；九个月增长7%[138] 一般及行政费用与员工数量 - 2020年1月31日止三个月，一般及行政费用较去年同期增长21%；九个月增长16%[139] - 2020年1月31日，员工总数为428人，去年同期为434人[139] 各业务运营收入情况 - 2020年1月31日止三个月，供应链管理业务运营收入为6693000美元，较去年同期增长34%；九个月为14904000美元，增长24%[139] - 2020年1月31日止三个月，IT咨询业务运营收入为43000美元，较去年同期下降82%；九个月为210000美元，下降79%[139] - 2020年1月31日止三个月，其他业务运营亏损为3917000美元，较去年同期增长27%；九个月为10655000美元，增长22%[139] 投资年化收益率 - 2020年1月31日止三个月和九个月，投资年化收益率分别约为1.47%和1.78%，去年同期分别约为1.33%和1.38%[143] 现金流量情况 - 2020年1月31日止九个月，经营活动提供的净现金为13112000美元，去年同期为13608000美元；投资活动使用的净现金为303600