会计准则采用情况 - [公司于2020年5月1日采用ASU 2017 - 04、ASU 2018 - 15和ASU 2016 - 13，采用ASU 2019 - 12将于2021年5月1日生效，这些准则的采用对合并财务报表均无重大影响][21][23][25][26] 收入来源与构成 - [公司收入来源包括软件许可证、维护服务、咨询实施和培训服务以及软件即服务（SaaS）][27] - [公司开发、营销和支持软件及服务组合，提供企业管理和协作供应链解决方案，主要通过软件许可、订阅、专业服务和维护获取收入][104][107] 专业服务及其他收入费用报销 - [2020年10月31日止三个月和六个月，专业服务及其他收入中的费用报销分别约为1.2万美元和1.6万美元，2019年同期分别约为50万美元和90万美元][33] 递延收入确认情况 - [2020年10月31日止三个月，公司确认了包含在7月31日递延收入余额中的1460万美元收入][41] - [2020年10月31日止六个月，公司确认了包含在4月30日递延收入余额中的2500万美元收入][44] 递延收入余额情况 - [截至2020年10月31日，当前递延收入为3120.6万美元，4月30日为3422.7万美元][43] 剩余履约义务收入预计 - [截至2020年10月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额约为7800万美元，公司预计未来12个月内确认约三分之二的收入，其余部分随后确认][45] 国内与国际收入情况 - [2020年10月31日止三个月国内收入为2365.9万美元，国际收入为422.2万美元；六个月国内收入为4679.9万美元，国际收入为836万美元，较2019年同期有不同程度变化][46] - [2020年10月31日止的三个月和六个月，公司约15%的收入来自美国以外地区][172] - [2020年10月31日止三个月和六个月，国际收入分别占总收入的15%，去年同期分别为19%和21%，收入波动大主要因许可和订阅费收入客户数量少][126] 递延佣金情况 - [2020年10月31日和4月30日递延佣金总额分别为310万美元和350万美元，2020年10月31日止三个月和六个月销售佣金摊销分别为50万美元和90万美元][48][49] 租赁相关情况 - [2020年10月31日使用权资产为181.3万美元，当前租赁负债为79.7万美元，长期租赁负债为113.7万美元，总负债为193.4万美元][51] - [2020年10月31日止三个月和六个月总租赁成本分别为43.4万美元和85.5万美元][52] - [2020年10月31日止六个月经营租赁负债现金支付约为90万美元，2020年10月6日公司将马萨诸塞州办公楼租赁延长三年至2023年12月31日][53] - [2020年10月31日加权平均剩余租赁期限为2.8年，加权平均折现率为3.3%][54] - [截至2020年10月31日，公司经营租赁负债到期情况为：2021财年40.7万美元，2022财年71.1万美元，2023财年48.6万美元，2024财年36.1万美元，2025财年2万美元，总计198.5万美元，扣除利息后为193.4万美元][55] - [2020年10月31日止三个月和六个月租赁收入分别约为7.9万美元和15万美元][55] 股息分配情况 - [2020年8月19日董事会宣布A类和B类普通股每股0.11美元的季度现金股息，将于2020年12月4日支付给11月20日收盘登记的股东][57] - [2020年11月18日，公司董事会宣布对A类和B类普通股每股派发0.11美元的季度现金股息，将于2021年2月19日支付给2021年2月5日收盘时登记在册的股东][96] 每股收益情况 - [2020年10月31日止三个月和六个月A类和B类普通股基本每股收益分别为0.02美元和0.08美元，稀释每股收益也有相应数据][63][65][66] - [2020年10月31日止六个月，A类普通股摊薄每股收益为0.09美元，B类普通股摊薄每股收益为0.09美元；2019年同期A类普通股摊薄每股收益为0.09美元，B类普通股摊薄每股收益为0.10美元][68][70][72] - [2020年10月31日止三个月，B类普通股摊薄每股收益为0.02美元；2019年同期为0.06美元][69][71] 股票期权情况 - [2020年和2019年10月31日止六个月，公司分别授予A类普通股期权112万份和106.3万份][74] - [2020年和2019年10月31日止三个月，公司分别记录股票期权补偿成本约70万美元和50万美元，期权行使所得税收益约3.8万美元和41.2万美元；六个月分别记录约120万美元和90万美元，所得税收益约30万美元和50万美元][74] - [2020年和2019年10月31日止六个月，因行使股票期权分别发行A类普通股277,197股和650,943股，行使期权的总内在价值分别约为160万美元和320万美元][75] - [截至2020年10月31日，未行使股票期权奖励的未确认补偿成本约为770万美元，预计在1.99年的加权平均期间内确认][75] - [截至2020年10月31日和2019年10月31日，公司分别有4,378,453份和4,333,117份期权未行使][73] 公允价值计量资产情况 - [截至2020年10月31日，公司按公允价值计量的资产总计87,731千美元，其中现金等价物74,902千美元，有价证券12,829千美元；4月30日总计90,118千美元，其中现金等价物75,256千美元，有价证券14,862千美元][82][83] 股票回购情况 - [公司董事会于2002年8月19日授权回购最多200万股A类普通股，已回购1,053,679股，成本约620万美元；截至2020年10月31日，所有回购计划共回购4,588,632股，成本约2560万美元][84] - [截至2020年10月31日，根据最新回购计划已回购105.3679万股普通股，成本约620万美元；根据此前所有授权回购计划，共回购458.8632万股普通股，成本约2560万美元][166] 业务部门划分 - [公司业务主要分为供应链管理（SCM）、信息技术（IT）咨询和其他三个运营部门][88] - [公司SCM业务主要运营单位包括Logility、NGC和DMI，IT咨询业务通过子公司The Proven Method开展，其他业务包括为遗留ERP客户提供软件和服务等][106] 营收情况 - [2020年10月31日结束的三个月，公司总营收为2788.1万美元，2019年同期为2821万美元；六个月总营收为5515.9万美元，2019年同期为5559.3万美元][92] - [2020年10月31日止三个月，总营收2.7881亿美元，较去年同期下降1%；六个月总营收5.5159亿美元，较去年同期下降1%，主要因订阅费增长被许可费、维护费和专业服务等收入下降部分抵消][121][122] 运营收入情况 - [2020年10月31日结束的三个月，公司运营收入为63.1万美元，2019年同期为84.3万美元；六个月运营收入为151.6万美元，2019年同期为164万美元][92] 资本支出情况 - [2020年10月31日结束的三个月，公司资本支出为4.5万美元，2019年同期为12.8万美元；六个月资本支出为16.3万美元，2019年同期为23.8万美元][92] 经济与市场预期 - [公司预计2021财年剩余时间全球经济将比近期略有改善，信息技术支出长期将逐步改善，但新冠病毒和贸易冲突可能带来不确定性][100] 公司成本情况 - [公司成本包括许可证和订阅的相关摊销、维护和服务的人员成本等，会按季度监控资本化软件的可变现净值][108] 单一客户营收占比情况 - [2020年和2019年截至10月31日的三个月和六个月内，没有单一客户占总营收的比例超过10%][93] 各项收入变化情况 - [2020年10月31日止三个月和六个月，订阅费收入分别增长27%和34%，主要因截至2020年10月31日年度经常性收入（ACV）增长32%，体现向云订阅模式转型成功][127] - [2020年10月31日止三个月和六个月，许可费收入分别下降57%和56%，供应链管理（SCM）板块许可费收入分别下降57%和55%，其他板块分别下降45%和84%][128] - [2020年10月31日止三个月和六个月，直接销售渠道分别提供约65%和77%的许可费收入，去年同期约为92%和94%，因大客户更快转向云平台][129] - [2020年10月31日止三个月和六个月，专业服务及其他收入分别下降5%和4%，主要因供应链管理和其他业务板块收入减少，IT咨询业务板块收入增加部分抵消了下降幅度][131] - [2020年10月31日止三个月和六个月，维护收入均下降6%，供应链管理维护收入下降是因客户流失和近期许可费收入降低][132][133] 利润率情况 - [2020年10月31日止三个月和六个月，直接销售佣金后利润率分别约为83%和84%，去年同期为86%和89%，下降因销售佣金率组合变化][129] - [2020年10月31日止三个月和六个月，间接销售佣金后利润率分别约为57%和55%，去年同期为54%，本季度间接渠道利润率上升因增值经销商（VAR）佣金率组合变化][129][130] - [2020年10月31日止三个月，订阅费成本占比11%，较去年同期增长13%；六个月占比10%，较去年同期增长20%][117][119] - [2020年10月31日止三个月，毛利润率为53%，较去年同期下降2%；六个月为53%，较去年同期下降3%][117][119] - [2020年10月31日止三个月，运营收入占比2%，较去年同期下降25%；六个月占比4%，较去年同期下降8%][117][119] - [2020年10月31日止三个月和六个月，总毛利率百分比与上年同期基本持平，订阅费收入毛利率提高，维护、许可费和专业服务及其他收入毛利率降低部分抵消了增长][135] - [2020年10月31日止三个月和六个月，订阅费收入毛利率分别从53%增至58%、从52%增至57%，主要因收入组合从许可费向订阅收入转移][136] - [2020年10月31日止三个月和六个月，专业服务及其他收入毛利率下降，各业务板块服务毛利率均因不同原因降低][138][139] 费用情况 - [2020年10月31日止三个月和六个月，研发费用分别为4337千美元和8432千美元，较上年同期分别增长3%和12%][141][142] - [2020年10月31日止三个月和六个月，资本化计算机软件开发成本分别下降79%和80%，主要因减少使用第三方承包商][142][143] - [2020年10月31日止三个月和六个月，销售和营销费用分别为5429千美元和10173千美元，占收入比例分别为19%和18%][141] - [2020年10月31日止三个月和六个月，一般及行政费用分别为4367千美元和8831千美元，占收入比例均为16%][141] - [2020年10月31日止三个月和六个月，销售与营销费用分别同比增加5%和减少5%，主要因员工数量增加、使用第三方承包商，以及受疫情影响展会、可变薪酬和差旅减少][145] - [2020年10月31日止三个月和六个月，一般及行政费用分别同比减少11%和9%，主要因可变薪酬、人员成本和法律费用减少][146] 各业务板块运营收入情况 - [2020年10月31日止三个月和六个月，供应链管理业务运营收入分别同比减少9%和2%，主要因毛利率降低；IT咨询业务运营收入增加，主要因收入增加和人员成本降低；其他业务运营亏损分别同比减少1%和增加1%，因公司费用先降后升][147][148][149] 其他收入情况 - [2020年10月31日止三个月其他收入约为 - 4.2万美元，去年同期为71.2万美元；六个月其他收入约为130万美元，去年同期为120万美元][150][151] 员工数量情况 - [2020年10月31日员工总数为442人，2019年10月31日为411人][152] 投资年化收益率情况 - [2020年10月31日止三个月和六个月，投资年化收益率分别约为1.69%和3.72%，2019年同期分别约为1.29%和1.35%][153] 所得税情况 - [2020年10月31日止三个月和六个月，分别录得所得税收益10.3万美元和所得税费用8万美元；2019年同期分别录得所得税收益20.4万美元和3.4万美元。调整离散税收优惠前，2020年同期实际税率分别为 - 11.2%和12.5%，2019年同期为13.4%和15.3%。2020年六个月研发和外国税收抵免使实际税率分别降低10.8%和1.3%，2019年同期为8.1%和1.4%][155] 现金流量情况 - [2020年10月31日止六个月，经营活动提供的净现金为677.1万美元，2019年同期为405万美元；投资活动使用的净现金为5