收入和利润（同比环比） - 公司2018年净收入为7330万美元，较2017年增长101.0%，净亏损分别为3180万美元（2018年）和2310万美元（2017年）[115] - 截至2019年9月30日的三个月，净收入增长1590万美元至4060万美元（去年同期为2470万美元），净亏损分别为1130万美元（2019年）和510万美元（2018年）[115] - 截至2019年9月30日的九个月，净收入增长3520万美元至8880万美元（去年同期为5360万美元），净亏损分别为2730万美元（2019年）和2320万美元（2018年）[115] - 公司第三季度净收入从2018年的2467.2万美元增长至2019年的4060.3万美元，增幅为64.6%[138][146] - 净收入从2018年九个月的5358万美元增至2019年同期的8882万美元，增长3524万美元，增幅65.8%[158] - 公司净收入从2018年前九个月的5357.6万美元增长至2019年前九个月的8881.7万美元，增幅达3520万美元（65.8%）[162] 成本和费用（同比环比） - 销售成本从2018年同期的1426万美元增至2019年9月30日止三个月的2308万美元，增长881万美元，增幅61.8%[150] - 销售和分销费用从2018年同期的1156万美元增至2019年9月30日止三个月的1731万美元，增长575万美元，增幅49.7%[152] - 研发费用从2018年同期的79万美元增至2019年9月30日止三个月的263万美元，增长184万美元，增幅233.4%[154] - 一般及行政费用从2018年同期的277万美元增至2019年9月30日止三个月的800万美元，增长523万美元，增幅189.1%[155] - 销售和分销费用从2018年前九个月的2851.6万美元增至2019年前九个月的3840.9万美元，增幅为989.3万美元（34.7%）[167] - 研发费用从2018年前九个月的281.0万美元增至2019年前九个月的565.7万美元，增幅达284.7万美元（101.3%）[170] - 一般及行政费用从2018年前九个月的810.3万美元增至2019年前九个月的1577.9万美元，增幅达767.6万美元（94.7%）[171] - 净利息支出从2018年前九个月的150.3万美元增至2019年前九个月的336.8万美元，增幅达186.5万美元（124.1%）[172] 各条业务线表现 - 2018年SaaS业务收入为50万美元，2019年前九个月增长至120万美元[119] - 直接销售净收入从2018年的2442万美元增长至2019年的4002.6万美元，增幅为63.9%[138][146] - 批发收入从2018年的13.6万美元增长至2019年的25.9万美元，增幅为90.4%[138][146] - 托管SaaS收入从2018年的11.6万美元增长至2019年的31.8万美元，增幅为174.1%[138][146] - 环境电器产品收入从2018年的1632.9万美元增长至2019年的2708.3万美元，成为主要收入来源[148] - 环境电器（除湿机和空调）净收入从2018年9月30日止三个月的1630万美元增长至2019年同期的2710万美元，增幅达66.3%[149] - 小家电产品净收入从2018年同期的370万美元增至2019年9月30日止三个月的810万美元，增长440万美元，增幅118.9%[149] - 化妆品、护肤品和保健品在2019年9月30日止三个月产生净收入260万美元[149] - 厨具、厨房工具和小器具净收入同比下降约160万美元[149] - 环境家电产品收入从2018年前九个月的2760.1万美元增长至2019年前九个月的5275.7万美元，增幅达2515.6万美元（91.1%）[164] - 化妆品、护肤品和健康补充剂产品在2019年前九个月贡献了834.6万美元的收入，而2018年同期仅为8.4万美元[162] 财务指标变化 - 毛利率从2018年的42.2%提升至2019年的43.2%[145] - 营业亏损从2018年的470.7万美元扩大至2019年的1041.3万美元，增幅为121.2%[144] - 调整后EBITDA从2018年的-450.6万美元改善至2019年的-265.6万美元，占净收入比例从-18.3%提升至-6.5%[139][142] - 毛利率从2018年同期的42.2%提升至2019年9月30日止三个月的43.2%[151] - 公司毛利率从2018年前九个月的33.0%提升至2019年前九个月的40.5%，主要得益于直销业务增长[166] 管理层讨论和指引 - 公司产品分为三个阶段：启动阶段（净利率可能低至-35%）、维持阶段（目标净利率10%）、清仓/优化阶段[130] - 当前产品组合均处于启动或维持阶段，尚未有产品进入优化阶段[130] - 产品受季节性影响显著：环境电器夏季销量高，厨房电器第四季度因节假日销量提升[129] - 关税政策对中国进口产品的影响可能通过提价转嫁，但存在订单减少风险[132] 融资和资本结构 - 公司自成立至2019年9月30日累计筹集1.023亿美元股权资本[115] - 公司通过IPO筹集了7260万美元资金用于运营[180] - 公司完成IPO，以每股10美元的价格出售360万股普通股，净收益为2960万美元[183] - 公司以130万美元的总对价收购Aussie Health Assets，其中现金支付110万美元，其余为20万美元的期票[184] - 截至2019年9月30日，公司未偿还信贷额度为1510万美元，利率为LIBOR加5.75%[188] - 公司未偿还定期贷款为1500万美元，利率为9.90%加LIBOR超过2.50%的部分[188] 现金流和负债 - 公司2019年前九个月经营活动净现金流出为1314.6万美元，较2018年同期的1952.9万美元有所改善[175] - 2019年前九个月融资活动净现金流入为2970.6万美元，主要来自IPO净收益3060万美元[177] - 公司2017年和2018年运营亏损分别为2260万美元和2940万美元[178] - 截至2018年12月31日，公司累计赤字达7100万美元，现金储备为2000万美元，未偿还借款为2750万美元[179] - 2019年前九个月运营亏损为2390万美元，累计赤字增至9840万美元，现金储备为3570万美元[182] 其他重要内容 - 公司主要销售渠道为亚马逊美国站，2018年通过该平台实现绝大部分收入[127] - 新产品发布数量从2018年三季度的5个增加至2019年同期的14个[143] - 公司海外销售额占净收入比例不到1%[189] - 公司未进行外汇对冲，但未来可能考虑[189]