业务合作与项目开展 - 2019年八个选举委员会办公室部署公司软硬件保障选民登记数据库内部访问[168] - 公司与TTI合作，TTI获4500万美元和3000万美元合同，预计2020年二季度开展多个大规模身份与访问项目[169] - 公司新的渠道联盟计划有超二十个参与者并开始产生少量初始收入[179] 公司收购情况 - 2020年6月公司收购PistolStar，其有超200个活跃客户订阅其产品[172] - 2019年上半年投资活动使用约1,906,000美元，主要用于收购PistolStar[205] 产品技术相关 - PistolStar的PortalGuard MFA为客户提供15种不同认证方法的灵活策略驱动选择[174] - 公司开发的指纹生物识别技术可处理包含数百万指纹的数据库[157] - 微软在Windows 8.1、Windows 10和Office 2016平台宣布对生物识别的原生支持[166] - 公司认为生物识别应在远程用户认证中发挥关键作用[181] 市场与业务预期 - 公司预计在身份与访问管理（IAM）市场发挥更重要作用[170] 疫情影响 - 新冠疫情使公司销售周期延长，部署延迟，尤其在非洲市场[180] 财务数据关键指标变化 - 营收 - 2020年第二季度总营收307,142美元，较2019年的728,383美元下降58%，其中服务收入229,503美元降1%，许可收入23,542美元降61%，硬件收入54,097美元降88%[185] - 2020年上半年总营收829,627美元，较2019年的1,280,006美元下降35%，其中服务收入437,026美元降8%，许可收入258,887美元增80%，硬件收入133,714美元降80%[195] - 2020年第二季度经常性服务收入减少24,000美元或11%，非经常性定制服务收入增加22,000美元[186] - 2020年上半年经常性服务收入减少12%，非经常性定制服务收入增加370%[196] 财务数据关键指标变化 - 成本 - 2020年第二季度商品销售总成本148,454美元，较2019年的679,426美元下降78%，其中服务成本92,672美元增59%，许可成本8,255美元降98%，硬件成本47,527美元降81%[185] - 2020年上半年商品销售总成本272,717美元，较2019年的1,283,476美元下降79%，其中服务成本163,117美元增9%，许可成本18,711美元降98%，硬件成本90,889美元降76%[195] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2020年第二季度销售、一般和行政费用1,211,928美元，较2019年的1,058,671美元增加14%[191] - 2020年上半年销售、一般和行政费用2,593,327美元，较2019年的2,435,704美元增加6%[200] - 2020年第二季度研发和工程成本318,573美元，较2019年的301,217美元增加6%[192] - 2020年上半年研发和工程成本为655,462美元，较2019年同期的675,335美元下降3%[201] - 2020年第二季度其他收入（费用）为 - 200,896美元，较2019年的 - 114,812美元增加75%[193] - 2020年上半年其他收入（费用）为 - 2,251,112美元，较2019年的 - 114,742美元变化 - 2,136,370美元，变化率为1,862%[202] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 2020年上半年经营活动净现金使用约为1,970,000美元，非现金费用调整带来约3,492,000美元正现金流，应付账款等带来约582,000美元负现金流[204][205] - 2020年上半年融资活动提供约4,683,000美元，来自可转换票据发行等[206] 财务数据关键指标变化 - 营运资金与现金等价物 - 2020年6月30日净营运资金为 - 2,338,000美元，2019年12月31日为 - 3,000,000美元[206] - 2020年6月30日现金及现金等价物约为887,000美元，2019年12月31日约为79,000美元[219] 财务数据关键指标变化 - 公开发行与资金使用 - 2020年7月23日完成公开发行，净收益约2280万美元，用约420万美元偿还未偿还可转换本票[218] 财务数据关键指标变化 - 运营需求与营收对比 - 公司估计目前每月运营需要约680,000美元，2020年上半年营收约830,000美元，低于月均需求[220] 财务数据关键指标变化 - 资本支出预期 - 公司预计未来十二个月资本支出少于100,000美元[207]