门店数量变化 - 截至2019年11月2日，公司门店数量达726家，包括一家网店，在九个月内新开72家店（含15家搬迁店），关闭6家店[94][99] - 截至2019年11月2日，公司新开72家门店（含15家迁址），关闭6家门店，门店总数达726家，2019财年计划净开51家新店[180] 营收与销售额关键指标变化 - 九个月内，总营收从46.704亿美元增至50.778亿美元，净销售额从46.621亿美元增至50.599亿美元，同店销售额增长2.2%[95] - 2019年11月2日可比门店销售增长2.7%，前九个月增长2.2%；2018年11月3日可比门店销售增长4.4%，前九个月增长4.0%[133] - 2019财年第三季度净销售额增至17.749亿美元，增长8.6%，主要因新店和非可比门店净销售额增加1.157亿美元及可比门店销售增加4120万美元[148] - 截至2019年11月2日的九个月净销售额增至50.599亿美元，增长4.083亿美元，增幅8.8%[158] 利润关键指标变化 - 九个月内，净利润从2.304亿美元增至2.588亿美元，调整后净利润（不包括管理层过渡成本）从2.488亿美元增至2.808亿美元[95] - 2019年截至11月2日的三个月公司净收入为9650万美元，2018年同期为7680万美元；2019年截至11月2日的九个月净收入为2.588亿美元，2018年同期为2.304亿美元[113] - 2019年截至11月2日的三个月，不计管理过渡成本，调整后净收入增加2090万美元至1.038亿美元；九个月增加3200万美元至2.808亿美元[121] - 2019年第三季度净利润为96,459千美元，2018年同期为76,849千美元；2019年前九个月净利润为258,791千美元，2018年同期为230,394千美元[131] - 2019财年第三季度净收入为9650万美元，去年同期为7680万美元[157] - 截至2019年11月2日的九个月净收入为2.588亿美元，去年同期为2.304亿美元[166] EBITDA与EBIT关键指标变化 - 九个月内，调整后EBITDA（不包括管理层过渡成本）从4.801亿美元增至5.321亿美元，调整后EBIT（不包括管理层过渡成本）从3.391亿美元增至3.768亿美元[95][97] - 2019年截至11月2日的三个月，调整后EBITDA（不计管理过渡成本）增加3080万美元至1.938亿美元；九个月增加5200万美元至5.321亿美元[126] - 2019年截至11月2日的三个月，调整后EBIT（不计管理过渡成本）增加2660万美元至1.412亿美元；九个月增加3770万美元至3.768亿美元[130] - 2019年11月2日止三个月和前九个月调整后息税前利润分别为139,817千美元和375,438千美元，2018年同期分别为114,568千美元和339,065千美元[131] 成本与费用关键指标变化 - 九个月内，毛利率从41.7%降至41.6%，产品采购成本占净销售额的比例改善约10个基点，销售、一般和行政费用占净销售额的比例从31.9%增至32.3%[95] - 2019年11月2日止三个月和前九个月毛利率占净销售额的比例分别为42.4%和41.6%，2018年同期分别为42.4%和41.7%[136] - 2019财年第三季度销售成本占净销售额的比例约为57.6%，与2018年同期持平；按美元计算，销售成本增加8090万美元，增长8.6%[149] - 2019年11月2日止三个月和前九个月门店工资占净销售额的比例分别为9.0%和8.9%，2018年同期分别为8.9%和8.8%[145] - 2019财年第三季度销售、一般和行政费用为5.836亿美元，占净销售额的32.9%，较去年同期增加4550万美元，增幅8.5%[151] - 截至2019年11月2日的九个月销售、一般和行政费用为16.329亿美元，占净销售额的32.3%，较去年同期增加1.474亿美元，增幅9.9%[160] - 2019年截至11月2日的三个月，利息费用为1214.9万美元，2018年同期为1446万美元；九个月利息费用为3895.4万美元，2018年同期为4356.3万美元[127] - 2019年截至11月2日的三个月，折旧和摊销费用为6103.5万美元，2018年同期为5377万美元；九个月折旧和摊销费用为1.8357亿美元，2018年同期为1.61201亿美元[127] - 2019年截至11月2日的三个月，所得税费用为2295.7万美元，2018年同期为1520.6万美元；九个月所得税费用为5030.2万美元，2018年同期为4092.9万美元[127] - 2019年截至11月2日的三个月，净有利租赁成本为835.5万美元，2018年同期为528.6万美元；九个月净有利租赁成本为2826.2万美元，2018年同期为2016.2万美元[122] - 2018年三个月与债务修订相关的成本为241.8万美元，九个月为249.6万美元；2019年九个月与债务修订相关的成本为 - 37.5万美元[122][127] - 2019财年第三季度折旧和摊销费用为5270万美元，较去年同期的5380万美元有所下降[152] - 2019财年第三季度利息费用降至1210万美元，较去年同期改善230万美元[153] - 2019财年第三季度所得税费用为2300万美元，有效税率为19.2%，去年同期分别为1520万美元和16.5%[154] - 截至2019年11月2日的九个月利息费用降至3900万美元，较去年同期改善460万美元[164] 库存关键指标变化 - 2019年11月2日库存降至10.044亿美元，2018年11月3日为10.566亿美元；2019财年第三季度末打包留存库存占比降至15%，2018年同期为18%[137] - 2019财年第三季度库存周转率下降约4%，可比门店库存周转率提高约5%[140][141] 现金流与资金状况关键指标变化 - 2019年前九个月现金及现金等价物增加1290万美元，2018年同期减少5380万美元[146] - 截至2019年11月2日的九个月产生现金流1290万美元，去年同期使用现金流5380万美元[170] - 2019年11月2日营运资金赤字为1.991亿美元，2018年11月3日为2670万美元，2019年2月2日为230万美元[174] - 截至2019年11月2日的九个月，资本支出净现金支出为2.195亿美元，预计2019财年资本支出约3.1亿美元[175] 债务与融资相关情况 - 2018年对定期贷款安排进行了1.5亿美元的预付款[122][127] - 截至2019年11月2日，定期贷款工具债务为9.573亿美元，资本租赁义务为3080万美元，ABL信贷额度无未偿还借款，可用额度为5.408亿美元[181][183] - 2019年11月2日，定期贷款工具借款利率为3.9%，ABL信贷额度九个月平均借款额为1.087亿美元，平均利率为3.7%[182][183] - 2018年12月17日公司签订利率互换合约，对冲4.5亿美元定期贷款工具，2019年5月31日生效，2023年12月29日到期[184] - 截至2019年11月2日，公司有9.718亿美元与未收到商品相关的采购承诺[185] 公司业务策略 - 公司计划通过关注产品新鲜度、降低同店库存、利用业务智能系统等方式提升折扣模式的执行效果[100] - 公司聚焦核心女性客户，通过改善产品供应、店铺陈列和营销等方式提高女性品类的同店销售业绩[100] - 公司实施综合计划提升店铺体验，包括提供更多品牌和款式、简化店铺导航等，并持续改进在线客户调查[100] - 公司推出新的自有品牌信用卡计划，已推广至所有门店和电商网站，有望加深客户忠诚度[102] 公司面临的挑战 - 公司面临销售季节性、天气条件、经济状况、竞争和利润率压力等不确定性和挑战[105] 股票回购情况 - 2018年8月15日董事会授权回购至多3亿美元普通股，2019年8月14日授权额外回购至多4亿美元，截至2019年11月2日已回购136.5211万股，花费2.169亿美元，剩余授权额度4.816亿美元[176] 会计政策与市场风险披露 - 公司于2019财年开始采用ASU 2016 - 02“租赁”标准，该标准未对公司流动性产生重大影响[187][189] - 公司关于市场风险的定量和定性披露与2018财年10 - K报告相比无重大变化[196]