Bluegreen的销售和营销策略 - Bluegreen的销售和营销费用占VOI系统总销售额的51%[99] - Bluegreen计划通过Choice Hotels的呼叫转移计划增强其营销计划[102] - Bluegreen计划通过增加对现有度假俱乐部所有者的销售来降低营销成本并提高转化率[102] - Bluegreen计划通过增加对高流量度假村的投资来提高销售办公室基础设施的销售效果[102] - Bluegreen计划通过增加新的目的地和合作伙伴来增强其度假俱乐部会员的价值和灵活性[103] - Bluegreen的销售和营销平台通过与Bass Pro和Choice Hotels等知名品牌的独家合作关系推动销售[37] - Bluegreen的VOI销售策略包括维护和扩展现有营销联盟、开发新的营销计划以及向现有会员销售更多VOI[42] - Bluegreen在2019年通过内部和第三方供应商的外呼营销努力生成了约7%的VOI销售额[185] - Bluegreen通常在第二和第三季度看到更多的旅游和更高的VOI销售，这是由于消费者旅行模式的季节性影响[187] - Bluegreen与Bass Pro的营销协议在2019年恢复，Bluegreen支付了2000万美元并同意在2020年至2024年每年支付400万美元[66] - 截至2019年12月31日，Bluegreen在68家Bass Pro商店和15家Cabela's零售店销售度假套餐[67] - Bluegreen与Choice Hotels的营销联盟始于2013年，并在2017年延长了15年[68] - 截至2019年12月31日，Bluegreen在16个奥特莱斯购物中心设有售货亭，并在452个地点进行潜在客户生成操作[69] - 2019年，Bluegreen的VOI销售中45%来自新业主[70] - 2019年，Bluegreen的VOI销售中55%来自现有度假俱乐部业主[71] - 截至2019年12月31日，Bluegreen拥有超过3,200名员工专门从事VOI销售和营销[72] - 2019年，Bluegreen的VOI销售中50%为基于费用的销售，20%为二级市场销售，29%为开发销售[79][81][82] - 2019年Bluegreen系统范围内的VOI销售中约42%在合同签订后30天内以现金支付[90] Bluegreen的度假俱乐部和度假村网络 - Bluegreen拥有45个俱乐部度假村和23个俱乐部合作度假村，以及超过11,350家其他酒店和度假村[103] - Bluegreen的度假俱乐部拥有约22万名会员，可访问超过11,350家酒店和度假村[9] - Bluegreen的度假俱乐部拥有约22万名会员，主要服务于年收入约7.9万美元的家庭，低于行业平均的8.6万美元[41] - Bluegreen的度假网络包括45个俱乐部度假村和24个俱乐部合作度假村，主要位于高流量的“驾车可达”度假地[37] - Bluegreen的度假俱乐部会员可以通过其积分系统访问超过11,350家其他酒店和度假村[37] - Bluegreen的度假俱乐部拥有者可以使用积分在Bluegreen的45个俱乐部度假村和23个俱乐部合作度假村中住宿，并可通过RCI交换网络访问超过4,300个度假村[47] - 约67%的度假俱乐部拥有者加入了Traveler Plus计划，而约7%的拥有者在2019年使用了RCI交换网络[48] - Bluegreen的度假村主要位于美国东海岸和中西部，88%的度假俱乐部拥有者居住在距离至少一个Bluegreen度假村四小时车程的范围内[51] - Bluegreen拥有Bluegreen/Big Cedar Vacations的51%股权，该公司在密苏里州Branson附近的Table Rock Lake开发、营销和销售度假所有权[54] - Bluegreen的度假村网络提供多样化的体验和住宿，通常配备齐全的厨房、娱乐中心和室内洗衣设备[53] - Bluegreen的度假村管理合同续约率为100%，公司为49个度假村和度假俱乐部提供管理服务[46] - Bluegreen的度假村网络包括45个俱乐部度假村和23个俱乐部合作度假村，总单元数超过7,000个[57] - Bluegreen的度假村网络覆盖了美国多个热门度假目的地，包括佛罗里达、南卡罗来纳、北卡罗来纳、田纳西、弗吉尼亚、德克萨斯、路易斯安那和内华达[51] - Bluegreen的度假村网络还包括位于阿鲁巴的La Cabana Beach Resort & Casino，拥有449个单元[57] - Bluegreen在2019年销售了超过243,000个度假套餐，其中44%的VOI销售来自这些套餐[62] Bluegreen的财务和投资 - Bluegreen通过Altman Companies投资了14.6百万美元，包括2.3百万美元的交易成本[117] - Bluegreen在Altis at Lakeline项目中投资了5.0百万美元，并获得了9.3百万美元的分配[125] - Bluegreen在Altis at Bonterra项目中投资了9.4百万美元的土地和7.5百万美元的现金，并获得了46.0百万美元的分配[126] - Bluegreen的总资产为14亿美元[9] - Bluegreen的度假俱乐部业主数量从2012年的约170,000人增长到2019年的约220,000人，年复合增长率为5%[71] - Bluegreen拥有的已完成VOI库存零售价值在2019年为11.158亿美元，2018年为9.6917亿美元[84] - 通过费用和JIT安排可获得的VOI库存零售价值在2019年为3.128亿美元，2018年为4.8739亿美元[84] - 2019年通过二级市场安排获得的VOI零售价值为2.286亿美元，现金购买价格为1596万美元[85] - Bluegreen为49个度假村提供管理服务，管理费为运营成本的10%至12%[86] - Bluegreen的VOI贷款加权平均利率在2019年为14.9%[89] - Bluegreen的资本轻量化销售模式旨在通过第三方开发商和二级市场来源进行VOI销售，减少资本投入[40] - Bluegreen将继续发展其高利润、现金生成业务，如度假村管理、产权服务和贷款服务[42] BBX Capital的房地产投资 - BBXRE在Altis at Shingle Creek项目中投资30万美元，2018年出售项目后获得340万美元的股权收益和370万美元的分红[127] - BBXRE在Altis at Grand Central项目中投资190万美元，2018年以60万美元收购JA的50%股权，预计2020年完成建设[128] - BBXRE在Altis at Promenade项目中投资100万美元，2018年以120万美元收购JA的50%股权，2019年完成建设，截至2019年底出租率为40%[129] - BBXRE在Altis at Ludlam项目中投资70万美元，2019年追加投资40万美元，预计2020年第一季度获得开发许可并开始建设[131] - BBXRE在Altis at Preserve (Suncoast)项目中投资190万美元，2019年完成开发融资并开始建设，预计2020年完成[132] - BBXRE在Altis at Pembroke Gardens项目中以130万美元收购JA的50%股权，截至2019年底出租率为95%，计划2020年出售项目[133] - BBXRE在Altis at Boca Raton项目中以190万美元收购JA的50%股权，截至2019年底出租率为96%，计划2020年出售项目[134] - BBXRE在Altis at Wiregrass项目中以190万美元收购JA的50%股权，截至2019年底出租率为91%，计划2020年出售项目[135] - BBXRE在Beacon Lake社区项目中，2019年售出51个地块，税前利润为240万美元，2018年售出251个地块，税前利润为770万美元[142] - BBXRE在Chapel Grove项目中投资490万美元，2019年售出114套联排别墅，获得300万美元的股权收益和640万美元的分红[145] - BBX Capital Real Estate的总资产为1.459亿美元[11] - BBX Capital Real Estate主要从事房地产的收购、开发、建设、所有权、融资和管理，包括投资于多户公寓和联排别墅社区、单户总体规划社区和商业物业[112] IT'SUGAR的零售策略 - IT'SUGAR目前专注于在选定的度假和娱乐地点开设和运营更大的商店，这些地点通常客流量和销售额较高，但需要更高的初始投资[160] - IT'SUGAR在2019年继续投资于大型商店，包括在拉斯维加斯开设的6,000平方英尺的Grand Bazaar商店，以及在新泽西州American Dream购物和娱乐中心开设的22,000平方英尺的三层糖果百货商店[160] - IT'SUGAR正在评估其现有零售地点，以确定是否可以通过提前终止租赁权利或重新谈判租赁条款和占用成本来优化运营[160] - IT'SUGAR在6月至8月以及12月期间生成最强的零售贸易销售额，这是由于家庭度假的季节性影响[188] Renin的销售和财务表现 - Renin在2019年实现了6750万美元的贸易销售额和180万美元的税前收入[165] - Renin的零售渠道占其总销售额的63%，商业渠道占26%，直接安装渠道占剩余销售额[166] - Renin的总资产为3230万美元[12] BBX Capital的总体战略和财务 - BBX Capital目前持有Bluegreen约90.5%的普通股[8] - BBX Capital在2016年收购了BCC的全部股份，使其成为全资子公司[8] - Bluegreen在2017年第四季度完成了IPO，发行了3,736,723股普通股[8] - BBX Capital在2019年终止了与MOD Pizza的协议，关闭或转移了9家餐厅[14] - BBX Capital的目标是通过增加账面价值和内在价值来实现长期增长[15] - BBX Sweet Holdings的总资产为1.673亿美元[12] - BBX Sweet Holdings的其他业务在第四季度生成最强的贸易销售额，这是由于美国各种假期的季节性影响[188] 分时度假行业概况 - 分时度假行业是一个快速增长的全球旅游和旅游业细分市场，提供比酒店房间更宽敞的布局和住宅功能[109] - 约960万家庭（约占美国家庭的7.1%）拥有至少一个分时度假产品[110] - 分时度假产品所有者的平均年龄为40岁，已婚，79%拥有大学学历或部分大学教育，平均家庭收入超过86,000美元[111] - Bluegreen的VOI所有者平均家庭收入超过86,000美元[111]