财务数据关键指标变化：收入构成 - 2019年设备销售收入占总销售额的58%，2018年为65%[23] - 2019年适配器销售收入占总销售额的26%，2018年为24%[23] - 2019年软件和维护销售收入占总销售额的16%，2018年为11%[23] 财务数据关键指标变化：研发支出 - 2019年研发支出为650万美元，占净销售额的29.9%；2018年为740万美元，占25.2%；2017年为690万美元，占20.3%[46] 各条业务线表现：产品定价 - 自动化系统标价范围在75,000美元至550,000美元之间[19] - 手动系统标价范围在9,000美元至20,000美元之间[19] 各地区表现：美国市场 - 2019年美国市场净销售额为170万美元，2018年为340万美元，2017年为290万美元[34] 各地区表现：国际市场 - 国际市场销售额占净销售额比例在2019年、2018年和2017年分别约为92%、88%和92%[36] - 2019年国际市场净销售额为1980万美元，2018年为2580万美元，2017年为3120万美元[37] - 公司通过德国和中国的全资子公司以及在另外44个国家/地区的独立分销商和销售代表进行国际销售[36] 客户与应收账款集中度 - 2019年单一客户Data Copy Limited（中国分销商）约占净销售额的11%[32] - 2018年两大客户Bosch和Data Copy Limited分别约占净销售额的16%和13%[32] - 2017年客户Data Copy Limited约占净销售额的15%[32] - 截至2019年12月31日，两大客户Flextronics和Panasonic分别占应收账款余额的17%和15%[32] - 截至2018年12月31日，三大客户Systemation、Continental和Semitron分别占应收账款余额的12%、12%和11%[32] 管理层讨论和指引：订单与积压 - 截至2019年12月31日，公司订单积压额约为290万美元，2018年同期为190万美元，2017年同期为400万美元[44] 管理层讨论和指引：研发与市场战略 - 公司研发重点集中在汽车电子、物联网和安全部署等战略增长市场，并计划在2020年扩大与SentriX平台相关的招聘和研发[45] - 公司认为自身仍是编程系统设备市场中最大的竞争对手，并且近年来市场份额有所增加，尤其是在新产品方面[41] 其他重要内容：生产与运营 - 公司产品组装和测试主要位于华盛顿州雷德蒙德和中国上海的两个主要工厂，两地均通过ISO 9001:2015认证[42] 其他重要内容：员工构成 - 截至2019年12月31日，公司共有96名员工，其中46名位于美国以外，7名为兼职[50]